Поиск по сайту

Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба. В конце года владельцы и руководители мебельных компаний подводят итоги года и намечают планы на следующий год. Пароль для первого видео: ChasT1_545 Пароль для второго видео: PassWordme454 Каждый год в декабре Международный Мебельный Консалтинговый Центр проводит вебинар-прогноз развития мебельного рынка. Чтобы у вас была возможность при планировании действовать не по наитию, а учитывать реальные тенденции. Напомним тренды и факты, которые Сергей Александрович Александров дал в конце 2014-го, а сейчас уже подтверждают ведущие мировые маркетинговые компании: Изменилась модель потребления покупателя мебели (кто ещё не знает 12 характеристик новой модели потребления, приходите на вебинар, мы их вам дадим). Идёт изменение каналов продаж. И это не только многоканальность, а и уход в крупные комплексные форматы, например, всё больше набирает силу тренд приобретения квартир уже с меблировкой, «по ключ». Повысилась мобильность жизни, в связи с чем наметилась тенденция не владеть/покупать, а брать в аренду. Нужны новые подходы к ассортименту и новые креативные подходы к рекламе. Какие? Об этом будет на вебинаре. А что нам ждать от экономики и мебельного рынка в 2019 году? Где «подстелить соломки»? Где есть перспективы для развития? Какие ещё новые тенденции проявятся в 2019 г.? Продолжительность: Первое видео: 02:25:39 Второе видео: 00:56:21 Спикеры: Игорь Березин Президент Гильдии Маркетологов Постоянный участник аналитических программ на радиостанциях «Life», «Москва», РБК, «Радио России», «Бизнес фм», «Коммерсант», «Известия», «Деловой Петербург» и др. Сергей Хитров Аналитик и эксперт РБК, специализирующийся на мебельной отрасли Сергей Александрович Александров Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.

Прогноз мебельного рынка на 2019 год дан. Ваш ход? 24 декабря на вебинаре «Чего ждать от экономики и мебельного рынка в 2019 году» выступили три эксперта, которые поделились своими исследованиями, выводами и сценариями развития событий на мебельном рынке в следующем году. Игорь Березин, президент Гильдии маркетологов, рассказал о трендах на рынке недвижимости, отметив, что рынок мебели тесно связан со строительной отраслью, развитие которой правительство планирует поддерживать за счёт доступных программ ипотеки — это хорошая новость для мебельщиков. Однако воспользуются ли мебельщики открывающимися возможностями? Ведь сохраняющаяся уже в течение многих лет тенденция к сокращению средней площади вводимого жилья так и не повлияла на их продукцию, свидетельством чему — и модели мебели, и её габариты, представленные как в торговых сетях, так и на стендах ноябрьской выставки «Мебель» в Экспоцентре. Определение этому явлению - «за деревьями леса не видеть». Сергей Александров, основатель ММКЦ и Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, акцентировал внимание на влиянии других отраслей на мебельную: если такие, как строительная, создают для неё возможности, то другие — лишают их. Так, на сегодняшний день всё чаще потребитель отдаёт предпочтение покупке автомобиля, очередного смартфона, телевизора или холодильника, но не мебели. Не верите? А зря — продажи автомобилей и современных средств связи в отличие от мебели растут очень даже заметно. Это в первую очередь говорит о том, что предложение мебельщиков не вполне соответствует спросу, т.е. имеющийся ассортимент особого желания потратиться у покупателя не вызывает, и, при отсутствии острой необходимости в новой мебели, он отложит её покупку. Таким образом, конкурентом, который забирает деньги у мебельных компаний, зачастую является не их сосед по торговому центру, а другие отрасли. Сергей Хитров, ведущий аналитик РБК, рассказал об итогах 2018 года, отметив, что они оказались самыми позитивными за последние пять лет: на мебельном рынке начался восстановительный рост — пусть и небольшой, в один процент. Начиная с 2015 года в России растёт экспорт мебели в страны СНГ, а также Германию и Швецию, причём на долю двух последних приходится около 20% от общего объёма экспорта, и это означает, что российская мебельная отрасль уже сегодня находится на вполне конкурентоспособном уровне. Собственно, развитием экспорта и объясняется рост производства при спаде розничных продаж на внутреннем рынке. Казалось бы, дела не так уж и плохи, конечно, если не учитывать того, что: тенденции к росту доходов населения пока нет, но есть высокая степень закредитованности; в структуре потребительских расходов доля мебели составляет порядка 1%; сильно возросла конкуренция, как между предприятиями внутри отраслей, так и между различными отраслями. Следовательно, за свою долю в бюджете покупателя трудиться мебельщикам надо «не покладая рук». Следует учесть и тот факт, что рациональность потребителя — это уже устойчивый тренд. Во-первых, она проявляется в смешанной модели потребления, когда покупатель приобретает мебель, где есть и дорогие, и дешёвые компоненты, например, дорогую кровать и дешёвый матрас, или кухню с дорогими фасадами и дешёвой фурнитурой, кроме того, он желает приобрести всё в одном месте (что также необходимо учитывать) Во-вторых – в потребности в исчерпывающей информации о товаре и желании получить профессиональную консультацию в месте продажи. И, наконец, в том, что, экономя время на выбор и покупку мебели, он всё чаще использует интернет-каналы. А, следовательно, омниканальность — архиважный тренд! Соцсети, вебсайты, магазины — мебельная компания должна быть представлена везде, что в свою очередь требует нового уровня знаний: надо учить продавцов правильно общаться с клиентами по всем каналам связи. На самом деле, никаких значительных изменений в главных трендах за последние 5 лет не произошло (исследования ММКЦ выявили их зарождение ещё в 2012 году), как и не утратила популярности у мебельщиков позиция «подождём – увидим». О чём это говорит? Да в первую очередь о том, что при такой инертности отрасли уход с рынка ещё 30% нынешних компаний станет самым верным прогнозом – рынок делает жёсткий отбор. А ведь есть уже отработанные готовые решения для развития бизнеса «бери и внедряй», есть форум для обмена опытом, есть целая база знаний в доступе. Пусть ваша компания будет в позитивном тренде 2019 года, а мы вас поддержим в этом! Счастья и больших мебельных решений!