Результативный мерчандайзинг - кейс из Новосибирска

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.

Результативный мерчандайзинг - кейс из Новосибирска

Автор: Александров Сергей Александрович

Сейчас в самом разгаре онлайн-курс по мебельному мерчадайзингу «Как сделать свой магазин продающим с помощью законов мерчандайзинга». На курсе участники работают над улучшением продающих свойств своих экспозиций.

А все наши подписчики получают рассылку, в которой Сергей Александрович даёт много полезных практических советов, в том числе и на тему мерчандайзинга.

После одного из таких писем Мария Распасиенко из Новосибирска прислала историю, как они оформляли свою экспозицию. К письму Мария прикрепила несколько показательных фото. Мы решили, что опыт этой компании будет полезен и вам, поэтому решили с согласия Марии опубликовать её рассказ.

Далее приводим текст в редакции автора.

«Здравствуйте, Сергей! Открыла сегодня Ваше письмо с видео советами по мерчандайзингу! Но на самом деле все это мы уже попытались внедрить, узнав это из Ваших книг! Поэтому я решила сразу Вам написать о результатах и поблагодарить за эти советы! Наша короткая (надеюсь, что ещё пока:)) история. Мы живем в г. Новосибирске. Давно хотели открыть мебельную точку, но никак не находили подходящего места: или расположение ужасное, или ценник за аренду завышен. Тем более, что денег не было вообще (наскребли на обеспечительный платеж и первый месяц))). И вот в конце января 2017 г. вдруг освободилось местечко (примерно 80 кв. м.) в ТЦ "Гурьевский", он же "Эскадо". Это двухэтажный мебельный центр эконом класса. Здание бывшего завода. В удручающем состоянии. Ни о какой рекламе и речи быть не может))). Мебель здесь продают уже лет 30 наверное, и вот все эти годы время там как будто не идет!

Кстати сказать уровень обслуживание тоже остался на уровне 80-ых годов, когда продавец был важной птицей! Мы были в шоке, наблюдая картину, когда продавец с соседнего отдела могла просто пойти, снять обувь и лечь с ногами на диван, задремать (на полном серьёзе!!) И когда заходит покупатель даже не встать с выставочного образца!))))) Когда мы заехали на точку, нас ждала большая работенка! Хорошо, что в руках уже была Ваша книга!

Тем более, что многие вообще не советовали нам там вставать (так как якобы "не ваш клиент там ходит, ходят за дешевкой, а у вас - дорогая мебель") На данный момент у нас стоят диваны от 25 000 до 80 000 руб. Но мы решили сделать все, что сможем: красивая, максимально правильная выставка, привлечение клиента скидками и акциями, и конечно же, активная работа продавца!

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.