36 приемов продаж, которыми нас обманывают супермаркеты

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов

36 приемов продаж, которыми нас обманывают супермаркеты

Автор: Вадим Васильев

Вадим Васильев написал заметки о цене, а мы их с его разрешения публикуем. А сделаю-ка я обзор некоторых механик работы с ценами. Вот это будет интересно всем: кому — применить, а кому — посмотреть, что применяют на нем.

Понятно, что продать проще то что «дешевле». Что интересно, для покупателя «дешевле» — это не обязательно в математическом смысле меньше.

Как говорят умные психологи, “… информация о цене продукта редко записывается в память в виде точных цифр, но скорее запоминается в виде общих оценочных терминов («низкая», «высокая», …). Поэтому восприятие числовой цены зависит от контекста в котором человек ее увидел.»

Вот на этой особенности строится целая игра со времен древнеегипетских рынков: продавцы стараются взять побольше так, чтобы покупатель считал, что заплатил поменьше.

Как это делается в 21 веке.

NB. Никаких универсальных правил и «цену лучше всего показывать вот так»!

Помним, восприятие цены очень зависит от контекста. 

1. Уменьшаем первую цифру.

Вроде все уже привыкли к ценам 1990р или 5490р. Но они работают, вот пример из очередного исследования.

Весь прикол не в девятках, а в уменьшении первой цифры. Наш мозг бессознательно очень быстро запоминает цифры, поэтому цена 1990 будет восприниматься ниже 2000, а вот 5490 особых преимуществ не даст.

2. Убираем разряд.

Эффект будет сильнее, если поменять не только первую цифру, но и убрать разряд. Поэтому 990р и 9990р.

3. Уменьшаем числа «после запятой»

Вот так с цены можно «скинуть» еще тысячу.

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.