Системы оплаты труда

Войдите, чтобы подписаться

Подписчики 0

Подкатегория

Данная подкатегория содержит:

2 файла

Бесплатно

Фрагмент методики по системе оплаты труда

Автор: ММКЦ 7

Бесплатно для всех.
Системы оплаты труда для розничных компаний мебели, контрольные чек-листы
Введение
Данный документ разработан как основа для системной оценки труда сотрудников разных уровней. Он предназначен преимущественно для руководителей мебельных компаний от небольших до самых крупных. Система оплаты труда в наших методических материалах затрагивает широкий спектр контроля: от определенных результатов, до внимания к самим процессам и выполнению корпоративных стандартов.
Список основных сокращений
СОТ – Система оплаты труда
ТТ – Торговая точка
ФЗП – Фонд заработной платы
Пр – премиальная часть
БС – базовая ставка
Радел №1 Общие сведения. Методология и принципы создания системы оплаты труда
С точки зрения наемного персонала, система оплаты труда – это способ монетизации своих затрат, произведенных в виде времени, физической силы, работы интеллекта. С точки зрения управленца, система оплаты труда – это инструмент управления персоналом, работающего в рамках должностных инструкций, бизнес процессов, регламентов. Система оплаты труда предназначена управлять персоналом так, чтобы удерживать его работу в рамках регламентов, потому что в идеале именно регламенты программируют процесс достижения запланированных целей в компании. Для реализации этого подхода система оплаты труда включет в себя точки контроля, которые характеризуют точность направления вектора движения к цели компании, динамику достижения этих целей. Изменяя важность (степень вознаграждения) в системе оплаты труда этих показателей, мы корректируем усилия персонала. Для определения точек контроля, которые надо отразить в системе оплаты труда, должны быть определены цели на ближайшие 2-3 года, необходимо сформулировать параметры внутренней среды организации, которые смогли бы отразить способность компании достигнуть заданных целей.
В разработанных СОТ, указываются обязательные и дополнительные точки контроля. Обязательные точки контроля – это ключевые показатели деятельности, которые свидетельствуют о выполнении основных бизнес-процессов. Их необходимо материально стимулировать. Дополнительные точки контроля – это показатели, которые необходимо отслеживать, но для рассматриваемой должности в конкретных условиях не имеют ключевого значения и могут стимулироваться с помощью не материальной мотивацией сотрудника. «Международный Мебельный Кадровый Центр», Центр внедрения технологий продаж «ПрофРост» используя накопившийся опыт, обобщил и сформулировал критерии, в рамках которых должна формироваться и развиваться компания. Несоблюдение этих критериев ведет, как правило, к потере эффективности бизнеса, в частности, к снижению продаж, прибыли и уменьшению управляемости компанией.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно. Примеры системы оплаты труда продавца- консультанта, старшего продавца в рознице, менеджера и менеджера активных продаж в оптовом отделе доступно бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП- членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
Полная методика для опта
Полная методика для розницы
Готовая СОТ продавца- консультанта
Готовая СОТ продавца- консультанта, старшего продавца продавца консультанта, старшего продавца
Готовая СОТ для call- менеджера Готовая СОТ для менеджера активных продаж

6 скачиваний
(0 отзывов)
Обновлено 2 февраля, 2021
Бесплатно

Методика по системе оплаты труда

Автор: ММКЦ 5

Бесплатно для всех статусов
Видеопрезентация Методики по системе оплаты труда.
Система оплаты труда в наших методических материалах затрагивает широкий спектр контроля: от определенных результатов, до внимания к самим процессам и выполнению корпоративных стандартов.
Я не рекомендую использовать систему оплаты труда СОТ, завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:
Ведет к хаотичным продажам, Приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда, Не позволяет реально оценить качество работы продавца, Расслабляет продавцов, И, в целом, снижает управляемость сотрудниками. При разработке материальной мотивации продавцов следует применять определенные принципы. Без них система оплаты труда будет неполноценной, а, значит, неработающей.
Эти принципы, а также разработанные на основе их системы оплаты труда сотрудников мебельного опта мы приводим в Методическом пособие для формирования и расчета заработных плат "Системы оплаты труда сотрудников оптового направления".
Полная методика для опта
Полная методика для розницы

35 скачиваний
(0 отзывов)
Обновлено 23 января, 2019