02. Юлия Кетрой, Эталон_Как провести маркетинговое исследование своими силами, составить портрет покупателя и предложить все    

Бесплатно для VIP-членов Клуба.

Выступление из 2-ой Международной онлайн-конференции "Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах".

Пароль: GEcf45z

Спикер:

Юлия Кетрой

Руководитель отдела маркетинга компании «Эталон», г. Иркутск

Сегмент «Средний плюс»

Тезисы выступления:

1. Как не ошибиться с ассортиментом и услугами в эпоху новой модели потребления.
2. Кто такой «новый» покупатель и что он хочет. Как организовать сбор информации о покупателе и составить его портрет: некоторые секреты внедрения.
3. Макетирование анкеты для получения правдоподобной и полной информации. Эталонная анкета нашего мебельного центра.
4. Как анализировать собранную информацию: составляем отчет, портрет с «хотелками» и особенностями модели потребления покупателя.
5. Делаем практические выводы: корректируем ассортимент, мерчандайзинг, рекламоносители, продвижение, работу продавцов на примере Центра мебельной моды «Эталон».

Тайминг:

1. Вступление, представление.
2. Результаты, полученные при определении «Портрета покупателя» (1:40).
3. Как получилось составить «Портер покупателя», трудности, решения (10:05).
4. Как анализировать собранную информацию (24:19). 
5. Практические выводы (36:32).
6. Ответы на вопросы (40:30).

Общая продолжительность: 49:01.

О конференции:

Ключевая цель этой конференции – обмен реальным опытом.

Спикеры конференции: Практикующие эксперты мебельной и смежных отраслей 

• у кого за плечами ощутимые результаты в мебельном бизнесе за последние 3 года.
• кто увеличивает продажи, открывает новые салоны, находит растущие ниши, прибыльные технологии и форматы продаж, и делает это прямо сейчас, в 2015-2018 году.
• кто не обещает волшебных таблеток, потому что их не бывает, зато без утайки делится с коллегами по отрасли, как своими успехами, так и ошибками.

В конференции есть ответы на вопросы:

• какая реклама лучше работает для привлечения покупателей
• какой формат продаж востребован: магазины в торговом центре, отдельно стоящий салон, интернет, через сетевых ретейлеров (и как туда попасть)
• как лучше продвигать мебель на заказ
• стоит ли сейчас открывать новые магазины или лучше переждать
• способы открытия новых салонов
• способы поиска новых ниш
• как не работать в минус и начать зарабатывать?
• какие соцсети лучше использовать для продвижения мебельного бизнеса и как выбрать подходящую для своей компании.

Чтобы приобрести запись выступления, необходимо зарегистрироваться - http://auth.mmkc.su/register/.