Описание файла
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Как музыка помогает увеличить продажи
Исследование влияния музыки на увеличение продаж.
Помогает ли музыка увеличить продажи?
Многочисленные исследования показали, что фоновая музыка помогает увеличить продажи. В результате известного исследования, проведенного Милиманом в 1982 г. было обнаружено поразительное увеличение времени (на 34%!), проводимого людьми в супермаркете, когда звучала фоновая музыка. Соответственно выросли и продажи. Многие другие исследования подтвердили начальные результаты Милимана, чем объясняется звучание музыки во многих магазинах.
Хиты или незнакомая музыка?
В розничной торговле и деловой сфере хорошо известная музыка сильно отвлекает покупателей от “поставленных задач”, когда они начинают прислушиваться к звучащей музыке. Нужно, чтобы музыка “растворилась” в помещении, привнося чувство спокойствия и энергии, а не привлекала внимание посетителей. “Хиты” слишком навязчивы, они лишь снижают покупательскую способность в магазинах и производительность в офисах. Исследование, проведенное Йолком и Спангенбергом (Yalch and Spangenberg) в 2000 г. заявляет следующее:
“Анализ показал, что люди больше проводили времени в магазине, покупая товары, если слышали знакомую музыку, но на самом деле с незнакомой музыкой время увеличивалось. Более короткое время, уделяемое покупкам, и возросшая активность наблюдались в случаях, когда звучала знакомая музыка”.
Звучащая музыка должна напоминать популярную музыку, которая нравится людям, но не должна отвлекать внимания людей.
Классическая или чил-аут?
Было обнаружено, что в случаях, когда звучала классическая музыка, наблюдалось увеличение суммы, которую люди готовы были потратить. Другими словами, люди выбирали более дорогие товары, если слышали классическую музыку.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
Жалоба