02. Юлия Кетрой, Как мы работаем в Новой Мебельной Реальности по привлечению посетителей в мебельный ТЦ (площадь 2500 м²)  

Бесплатно для VIP-членов Клуба

Выступление из 3-ой Международной онлайн-конференции «Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах»

Пароль: 42jAIOdb

Спикер:

Юлия Кетрой

Руководитель отдела маркетинга компании «Эталон», г. Иркутск, сегмент «Средний плюс»Тема: «Как мы работаем в Новой Мебельной Реальности по привлечению в мебельный ТЦ (площадь 2500 м2)»

Тезисы выступления:

Четкое позиционирование – залог работы с нужной целевой аудиторией. Мы выбрали сегмент «средний плюс», «высокий». Что мы сделали на экспозициях, чтобы попасть в ожидания этого сегмента:

• подобрали поставщиков;
• спланировали экспозицию по законам мерчандайзинга;
• что удалось, что нет. Какие были просчеты и достижения.

Работа с офлайн-продвижением:

• наружная реклама. Что делаем в этом направлении и почему;
• работа с ТВ рекламой;
• другие каналы офлайн;
• чего боятся дизайнеры, почему не идут на сотрудничество.

Работа с онлайн-продвижением:

• оптимизация сайта под модель поведения посетителей;
• социальные сети. Какие приоритетные для себя определили, критерии их выбора;
• наша работа с Инстаграм. Как пишем посты, делаем таргетированную рекламу, отвечаем на вопросы и комментарии и продаем. Что открыли для себя в пользователях Инстаграм.

Что ещё не умеем делать и почему. Направления для развития.

О конференции:

11 часов конференции для Вашего удобства разбиты на 3 тематические сессии. Все спикеры Конференции подобраны по критериям «высокая экспертность» и «практические успешные результаты, подтверждённые кейсами Клиентов».

1-я сессия - Как выбрать стратегию продвижения компании. Новые онлайн и офлайн форматы мебельных компаний

• что мешает мебельным компаниям выстроить чёткую стратегию развития на рынке и лишает их прибыли;
• как позиционировать компанию, чтобы максимально привлекать людей в магазины;
• как успешно совмещать онлайн и офлайн форматы и при этом развивать свою розницу;
• как правильно вести ценовую политику, чтобы интернет-продажами не убить свою розницу
• требование рынка — тактика постоянного изменения форматов продаж;
• как производителю мебели продвигать себя в Интернет и искать оптовых партнеров.

2-я сессия - Как выстроить технологию продаж через интернет

• 10 обязательных элементов для сайта мебельного магазина;
• как руководителю контролировать интернет-рекламу, если он сам не разбирается;
• типичные ошибки при запуске контекстной рекламы.

3-я сессия - Опыт общемировой и американской мебельной индустрии: новые тренды и форматы. Реклама, которая лучше всего работает

• новые тренды и форматы в мебельном бизнесе. Опыт общемировой и американской мебельной индустрии;
• как сделать лендинг и рекламу в интернете, чтобы клиенты покупали у вас, а не у конкурентов;
• что важнее: охват рекламой ЦА или частота рекламных сообщений;
• работают ли старые каналы рекламы и какие;
• какую именно, как часто и где нужно давать рекламу;
• как рассчитать рекламный бюджет;
• быть выше — методы увеличения поискового трафика;
• эффективные скрипты входящего звонка в интернет-магазин:

1. как разработать результативный скрипт входящего звонка;
2. на что обратить внимание;
3. обработчики основных возражений.