Описание файла
Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.
Записки аналитика бизнеса на полях книги Германа Симона “Признание мастера ценообразования”
Автор: Александр Дублин
Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему назначать истинную цену. «Франсуа де Ларошфуко»
Цели бизнеса и ценообразование
Компании должны оптимизировать цены, чтобы достичь стабильной долгосрочной прибыли. Удовлетворение потребителя - единственный способ увеличить долгосрочную прибыль.
Если предприятие получает прибыль, адекватную затратам на капитал, рискам завтрашнего дня и потребностям завтрашних работников и пенсионеров, то оно не “обирает” общество. Общество страдает от тех предприятий, которые не способны на это. (Друкер)
Ценовые изменения - это ответственные решения, и если они приняты неверно, последствия будут самыми серьезными.
Доля рынка и рентабельность должны быть сбалансированы, а рентабельностью часто пренебрегают. Менеджеры боятся цен, особенно когда нужно повышать их. У этого страха есть еще один оправданный источник: невозможно точно прогнозировать реакцию потребителей на изменение цен.
Компании уделяют меньше внимания ценообразованию, когда дела идут в гору и рынок стабилен.
Ценность и цена для потребителя
Самый важный аспект ценообразования - ценность, ценность для потребителя. Главное как потребитель воспринимает ценность, важная только субъективная ценность для потребителя.
Латинское pretium означает и деньги и ценность.
Le prix s’oublie, la qualite (фр.) - о цене забываешь быстро, а вот качество, которое вы приобрели, остается надолго.
В чем заключается самая опасная и при этом самая простая ошибка? Лучше обмануться в цене, чем в качестве товара. (Бальзар Грасиан, 1601-1658)
Цена - эфемерное понятие, она забывается легко. Потребителям сложно запомнить цены, даже на недавно приобретенные товары.
ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса.
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин.
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.
Жалоба