Поиск

Книга С. Александрова: 18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет. Аудиокнига

 

Эта аудиокнига — сборник успешных решений и ответов на самые горячие вопросы розницы и опта, сетей и локальных бизнесов. Предназначена для владельцев, генеральных директоров, маркетологов, начальников отделов продаж мебельных компаний.

 

Работа над книгой

  • Материалы для данной собирались и систематизировались автором 12 лет.
  • Описанные технологии испытывались на практике более 10 лет.
  • Рекомендации основаны на объективной статистике и тщательном анализе ошибок, которые допускаются подавляющим большинством мебельных компаний.

В книге описаны ошибки, которые тормозят развитие бизнеса. Прочтите книгу и вы сможете избежать этих ошибок. Сэкономите время, нервы и деньги.

Учитесь на чужом опыте!

Обеспечьте этими книгами каждого руководителя каждого подразделения вашей мебельной компании. Чтобы добиться слаженной работы в команде, синергии в мыслях и действиях и гарантированно увеличить прибыль.

 

Автор книги

Автор книги — Александров Сергей Александрович, учредитель и генеральный директор Международного Мебельного Кадрового Центра, прошел путь от менеджера по продажам до генерального директора.

 

Структура книги

Книга представляет собой набор глав, каждая из которых посвящена одной из важных вопросов мебельного бизнеса. Для Вашего удобства каждая глава отдельно размещена с названием и пояснением к ней. 

 

Аудиокнига для Зарегистрированных пользователей — 1100 руб.

Для Членов Клуба и VIP-членов Клуба — бесплатно

Купить книгу

После того, как будет получена оплата вам откроется файл на этой странице под описанием

   

22 файла

  1. От 1 100,00 ₽

    Запись вебинара Ответы эксперта на вопросы игроков мебельного рынка

    Автор: ММКЦ 1

    Запись вебинара «Ответы эксперта на вопросы игроков мебельного рынка» 
    Пароль - otvet_ACA

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. От 1 100,00 ₽

    Часть 01. Начало книги

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Эта книга — не является кратким изложением моей первой книги «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и в рознице», которая уже стала настольной для многих руководителей мебельных компаний.
    Это дополнение в виде ответов на самые часто задаваемые мне вопросы по организации и ведению продаж в мебельном бизнесе. Хочу заметить, что эти вопросы волнуют мебельный бизнес последние 10 лет.
    Руководители и менеджеры мебельных компаний присылали их мне по почте. Чтобы ответить на все сразу, я провел отдельный вебинар, в ходе которого поступили новые вопросы.  Их стилистику я не менял, оставил в первоначальном виде.
    В данной книге приведен пошаговый план действий для проработки ваших отделов продаж в рознице и опте."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. От 1 100,00 ₽

    Часть 02. Мебельный маркетинг

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Сказ о том, как мебельщики счастья ищут да никак не найдут, или поговорим про мебельный маркетинг. Правильные советы, которые помогут вам увеличить продажи."
    Александров. С.А.
     

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. От 1 100,00 ₽

    Часть 03. Как убедить покупателя, что у нас низкие цены?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Как сформировать у покупателя самое выгодное мнение о ваших товарах?"
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. От 1 100,00 ₽

    Часть 04. Об оформлении мебельного салона. Мерчандайзинг. Ценники.

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Как правильно расставить мебель в магазине?
    Вопрос на самом деле не такой простой, как кажется на первый взгляд. Так как для того, чтобы решить вопрос грамотной расстановки мебели в магазине необходимо исследовать и проанализировать сразу несколько областей.
    Ведь вам же нужно не просто красиво расставить мебель, а сделать так, чтобы продавалась наиболее выгодная для вас группа товаров, а значит, чтобы увеличивался не только товарооборот, но и прибыль?"
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  6. От 1 100,00 ₽

    Часть 05. Можно ли в одном салоне выставлять и домашнюю, и офисную мебель?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Можно ли в одном салоне выставлять и домашнюю, и офисную мебель?"
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  7. От 1 100,00 ₽

    Часть 06. Что делать с ценниками?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    Давайте поговорим о ценниках. Об их оформлении и правильном использовании. Очень часто мне задают вопросы:
    Что делать с ценниками? Как их оформлять и правильно расставлять на торговых точках? Обязательно ли ставить ценник на мебель, ведь покупатель часто цен пугается? Как оформить ценник на кухню? Какую стоимость поставить на ценнике6 мин., макс. или оптимальную? "Как должен выглядеть правильный ценник и какую информацию нести посетителю?"
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  8. От 1 100,00 ₽

    Часть 07. Техники заманивания покупателей в магазин

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Очень часто продавцы жалуются, что покупатель зайдя в магазин обходит их секцию стороной. И у них даже не возникает импульса зайти посмотреть... Ситуация стандартная, однако решаемая. Давайте разберем способы с помощью которых эту ситуацию можно решить и в результате покупатель пройдется по всей вашей экспозиции и заглянет в каждый уголок. Для этого прослушайте внимательно запись части № 7 и узнайте о способах и техниках заманивания покупателей. А потом примените их и увидите, как уже только благодаря этому у вас вырастут продажи."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  9. От 1 100,00 ₽

    Часть 08. Как лучше продавать то, что имеем?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Наверняка вас интересует как продавать дорого? Как в кризис предложить мебель среднего сегмента? Чтобы ответить на эти вопросы вам нужно очень хорошо знать своего нынешнего клиента и его модель потребления. В связи с происходящими на рынке мебели изменениями произошло пересегментирование. И модели потребления поменялись. Да, покупатели стали более требовательными, капризными... Но это не значит, что мебель стала меньше покупаться. Нужно просто переориентировать свое предложение на нынешнего покупателя, а также — научить своих продавцов работать с покупателем по-новому...."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  10. От 1 100,00 ₽

    Часть 09. Как правильно работать с ассортиментом и каталогом

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Частенько площадь торговой точки не позволяет выставить весь ассортимент сразу. Как быт в такой ситуации, чтобы не упустить продажи. Здесь есть несколько секретов, воспользовавшись которыми вы сможете рассчитывать на максимальное возможное количество продаж."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  11. От 1 100,00 ₽

    Часть 10. Как стимулировать продажи?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Хороший продавец умеет грамотно простимулировать покупателя и поможет ему «принять решение». Причем сделает это так умело, что покупатель будет ему благодарен. Но таких продавцов, которые обладают талантом продавца от рождения — мало. В основной массе продавцов нужно учить, как правильно воздействовать на покупателя. И вот тут-то и возникают 2 аспекта, которые необходимо учесть при обучении продавцов иначе пользы от обучения будет мало..."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  12. От 1 100,00 ₽

    Часть 11. Сколько брать с клиентов за доставку и сборку

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Нужно ли включать стоимость доставки и сборки в цену или же снизить стоимость? А потом обговаривать отдельно цену за доставку и сборку? Это напрямую связано с моделью потребления клиентов."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  13. От 1 100,00 ₽

    Часть 12. Как сделать из продавцов звезд продаж

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Постоянная забота руководителя: «Что делать с текучкой продавцов» и «Где взять "звезд" продаж?
    Чтобы перестать бояться текучки персонала необходимо наладить процесс организации продаж и обучения продавцов."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  14. От 1 100,00 ₽

    Часть 13. Сколько продавцов должно работать в смену на торговой точке?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Сколько продавцов должно работать в смену на торговой точке? Часто одного продавца в смену мало, особенно по вечерам или выходным. А в остальное время (например, днем в будни) им вдвоем — делать нечего. При этом руководитель стремиться к уменьшению затрат, но и продажи ему тоже нужны...
    Вопрос, на самом деле, напрямую связан с технологией продаж. Нужно просто немного изменить стандартный функционал продавца-консультанта / дизайнера, который состоит из:
    Приветствие клиента. Установление контакта. Презентация компании. и т.д. Если в этот стандартный функционал внести изменения и сразу обучать новичка самым необходимым вещам, то ..."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  15. От 1 100,00 ₽

    Часть 14. Какая мотивация лучше работает — личная или командная

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Часто руководители задают вопрос: «Какая мотивация лучше работает — личная или командная». Чтобы понять, что на самом деле является правильным решением давайте подробно разберем эти два вида мотивации и выясним какой из них лучше."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  16. От 1 100,00 ₽

    Часть 15. Как не убить интернет-продажами свою розницу?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Как бороться продавцу мебели со своим интернет-магазином, если ценник на мебель в интернете — снижен? Этот вопрос можно решить организационным путем."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  17. От 1 100,00 ₽

    Часть 16. Что делать производителю с дилерами, которые смотрят налево?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Что делать производителю с дилерами, которые смотрят налево? Этот вопрос сидит в голове многих руководителей мебельных компаний, которые стремятся выпускать хорошую мебель. Вопрос сложный. Но решаемый. Слушайте данную запись и узнаете как удержать своих дилеров."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  18. От 1 100,00 ₽

    Часть 17. А сейчас-то что делать?

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Часто слышу от многих руководителей: «Все, что вы мне говорите — все это правильно! И я согласен с вами. Но вы поймите, сейчас кризис... не сезон... поставщики отжимают... покупатели хотят подешевле... конкуренты демпингуют... кадров нормальных не найти... А мне сейчас нужно! Что мне сейчас-то делать?» Слушайте внимательно и применяйте!"
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  19. От 1 100,00 ₽

    Часть 18. План действий для Розницы

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "План действий для Розницы — 7 шагов, которые нужно сделать в ближайшее время, чтобы повлиять на продажи в рознице в своей компании. Эти 7 шагов данного плана выстроены и увязаны друг с другом. Один вытекает из другого. Поэтому их реализация в вашем отделе розницы даст синергетический эффект. Слушайте и применяйте!"
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  20. От 1 100,00 ₽

    Часть 19. План действий для ОПТа

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "План действий для ОПТа — 7 шагов, которые нужно сделать, чтобы выстроить правильно работу с дилерами. Обратите внимание, что все шаги этого плана выстроены и увязаны друг с другом. Один вытекает из другого. Поэтому их реализация в вашем отделе опта даст синергетический эффект."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  21. От 1 100,00 ₽

    Часть 20. Заботы руководителя

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Как руководителю не попасть в ловушку «вечных забот» или на кладбище благих намерений. Когда руководитель решение всех проблем в компании замыкает на себе он становится тормозом развития, узким горлышком... Чтобы избежать этой ошибки, которую совершают более 95% руководителей нужно не просто задуматься над выстраиванием системы управления в компании, а начать действовать..."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  22. От 1 100,00 ₽

    Часть 21 — заключительная. О Международном мебельном Консалтинговом Центре (ММКЦ).

    Автор: ММКЦ 1

    Бесплатно для Членов Клуба, VIP-членов клуба.
    Является частью книги: С. Александрова «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет». Аудиокнига
    "Заключительная. О Международном мебельном Консалтинговом Центре (ММКЦ)."
    Александров. С.А.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено