Материалы для обучения менеджеров по продажам
Войдите, чтобы подписаться
Подписчики
0
Продаже в опте отличаются от продаж в рознице. Это и специфика телефонных разговоров, и проблемы клиентов, и объемы поставок, и учет логистики.
Поэтому обучение менеджеров по продажам несет определенную специфику.
1 файл
-
АС опт первое занятие
Автор: ММКЦ 7
Пароль:7984651
В программе курса:
• Особенности продаж на рынке В2В. Что хочет услышать Клиент, и как ему нужно продавать. Нетоварный подход.
• Структура переговоров по телефону. Поиск областей влияния на Клиента. Выход на закупочный центр. Определение критериев выбора Клиента.
• Методы аргументации, презентации продукта, условия работы, определение основных выгод, которые нужно донести до Клиента.
• Матрица работы с возражениями.
• Методы стимулирования Клиента к принятию решения
Спикер: Александров С.А.
Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели Основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса Генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра Автор пяти книг-бестселлеров для мебельщиков Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели» Опыт продаж – 25 лет, в мебельной сфере - 17 лет0 покупок
0 комментариев
Обновлено
Войдите, чтобы подписаться
Подписчики
0
-
Новости
-
Галерея
-
Автор: Сергей Александров,
-
Автор: Сергей Александров,
-
Автор: Сергей Александров,
-
Автор: ММКЦ 6,
-
Автор: Сергей Александров,
-
-
Статистика галереи
1 920
Изображений18
Комментариев27
Альбомов