День опта

9 файлов

1. 

   От 1 900,00 ₽

   00. Александров Сергей - Новый маркетинг и способы продвижения на мебельном рынке

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Сколько можно говорить о трендах, прогнозах, аналитике — всё и так ясно: покупателей мало, цены растут. Хватит популизма в виде «100+ способов чего-нибудь улучшить», «30+ ноу-хау-приёмов» и тому подобных заявлений.
   Давайте займёмся делом и по-настоящему обновим свой мебельный бизнес.
    
   Тезисы презентации:
   Пришло ли время брендов-производителей на мебельном рынке. Как отстраиваться от конкурентов без демпинга и растить клиентскую базу в опте. Новые торговые марки как способ диверсификации и повышения стабильности продаж. Как строится маркетинговый план на примере выхода новой торговой марки. Стоит ли производителю развивать свою розницу.  
   Спикер:
   Александров Сергей
   Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
   Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
   Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
   «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»  «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
   Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
   Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
   Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.
   
    
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 15 января, 2019

2. 

   От 1 900,00 ₽

   01. Александров Сергей - Как производителю строить бренд на рынке B2B

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Пароль: 8sdvsbta
    
   Тезисы презентации:
   Факторы, которые влияют на строительство бренда на рынке B2B. Что делать для влияния на продажи своей мебели в партнерской рознице.  
   Спикер:
   Александров Сергей
   Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
   Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
   Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
   «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»  «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
   Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
   Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
   Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.
    
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 15 января, 2019

3. 

   От 1 900,00 ₽

   02. Майорова Анжелика - Разработка маркетинговой стратегии по выводу региональной мебельной компании на федеральный рынок

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Пароль: 5ldfdods
    
   Тезисы презентации:
   Анализ внутренних и внешних факторов компании, возможностей и угроз рынка. Инструмент: SWOT-анализ. Какие сегменты в каких случаях предпочтительны. Как от анализа перейти к разработке стратегии и нового товарного портфеля. Выбор стратегии работы на рынке с разными торговыми марками. Инструмент: матрица Ансоффа. Планирование продаж. Структура доходов.  
   Спикер:
   Майорова Анжелика
   Консультант по маркетингу и продажам, бизнес-тренер, экс-директор по развитию ООО «Элементика»
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 15 января, 2019

4. 

   От 1 900,00 ₽

   03. Макаров Антон - Опт как драйвер роста розничной компании Материал

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Пароль: 8asdvdfi
    
   Тезисы презентации:
   Можно ли производителю через Интернет искать оптовиков и выходить в регионы? Каковы тенденции развития продаж в Интернете в регионах. Сложности с логистикой в регионы. Нужно ли держать региональные склады? Что даёт производителю своя розница. Надо ли производителю создавать франшизу или достаточно оптовых продаж?  
   Спикер:
   Макаров Антон
   Основатель Divan.ru, интернет-магазина мебели, сегмент «эконом», «средний». Объём продаж более 100 млн рублей в месяц
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 16 января, 2019

5. 

   От 1 900,00 ₽

   04. Епишин Николай - От рассвета до заката. Ключевые причины , ввиду которых компания федерального значения «ТОРИС-ГРУПП» закончила работу на мебельном рынке после 25 лет существования

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Пароль: 7dbvbyse
    
   Тезисы презентации:
   Структура компании и структура сбыта на конец 2016 год (начало заката). Структура отдела продаж: изменения на основе распределения функционала и бизнес-процессов — основной фактор успеха развития клиентской базы. Реанимация продаж. Основные ошибки, которые нивелировали рост продаж и клиентской базы: Ошибка 1: управленческая
   централизация принятия стратегических решений, делегирование ответственности без соответствующего делегирования полномочий; развитие от продукта; ослабление контроля за развитием собственной розницы на стагнирующем рынке. Ошибка 2: финансовая
   безбюджетное управление; отсутствие инструментов для контроля рентабельности продаж; снижение средней маржинальности продаж до критического уровня при растущем обороте; ошибки в учёте административных затрат при формировании основной схемы ценообразования. Ошибка 3: коммуникационная
   нарушение коммуникаций верхнего уровня основной тройки «Финансы, Продажи, Производство»; отсутствие взаимосвязи коммерческой службы, производства и финансовой службы в планировании.  
   Спикер:
   Епишин Николай
   Коммерческий экс-директор компании «Торис»
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 15 января, 2019

6. 

   От 1 900,00 ₽

   05. Плотников Степан - Финансовые инструменты и показатели для производителей, которые дают возможность полного контроля над ситуацией

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Пароль: 8srtukdf
    
   Тезисы презентации:
   Как оцифровать всё в компании (показатели выработки на одного рабочего или участка, показатели оборачиваемости, отношение выручки к ФОТ, показатели брака и рекламаций, показатели скорости процессов, показатели структуры капитала, оборачиваемости активов, показатель в расчёте на одну единицу выручки). Как оценить прибыль подразделений. Показатели, которые помогут увидеть, что происходит в компании. На что должна тратится чистая прибыль и почему. Создание фонда на покрытие рисков и инвестиции. Зоны ответственности топ-менеджмента за финансовые показатели.  
   Спикер:
   Плотников Степан
   Финансовый директор компании «Интерьерная лавка»
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 15 января, 2019

7. 

   От 1 900,00 ₽

   06. Хуммельбруннер Леопольд - Повышение эффективности продаж мебели при помощи передового ПО для дизайна пространств

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Пароль: 4dkfpgfn
    
   Тезисы презентации:
   Как повысить конверсию продаж, используя встроенный в сайт виртуальный планировщик. Дополнительные инструмент для привлечения клиентов. Онлайн-решение, которое поддерживает Customer journey, помогает увеличить конверсию продаж (Customer journey — это путь, который проходит клиент: от возникновения потребности в товаре до момента покупки или превращения в приверженца бренда). Построение мультиканальной стратегии продаж в гармонии с удобством покупательских привычек. Способы её достижения. Кейсы. Возможность нон-стоп совместного с покупателем проектирования пространства как фактор вовлечения. Клиенты больше, чем раньше, участвуют в проекте дизайна, что часто приводит к более высокой стоимости заказа, чем при традиционных продажах. Ideal Spaces — автодизайн помещения по выбранным параметрам. Интерактивные автоматизированные предложения по дизайну согласно выбранным параметрам: размеры помещения, стили — как средство снижения требования к квалификации персонала и облегчения работ по созданию дизайн-проектов — помогают потребителям достичь быстрых и впечатляющих результатов. Интеграция с мебельным производством, которая повышает эффективность бизнес-процессов.  
   Спикер:
   Хуммельбруннер Леопольд
   директор восточноевропейского департамента 2020. Компания является мировым лидером в области специализированного программного обеспечения для мебельных предприятий. Головной офис компании находится в Канаде, европейский офис — в Германии. Клиентами в СНГ, где внедрены решения, являются такие известные компании, как: «СП мебель», «Первая Мебельная Фабрика», «Лером», «Лорена», «ЗОВ», «Патио Кухни», «Эмбавуд» и другие
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 15 января, 2019

8. 

   От 1 900,00 ₽

   07. Менцик Василий - Как полностью автоматизировать контроль над продажами и замотивировать менеджеров на качественное выполнение работы

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Пароль: 7dbnuysd
    
   Тезисы презентации:
   Проблемы обучаемости и контроля сотрудников отдела продаж — две стороны одной медали. Как быстро реагировать на отклонение от стандартов и скриптов за счёт интеллектуальной обработки записей разговоров с клиентами. Интеллектуальное программное обеспечение для выдачи обратной связи как элемент контроля, обучения и коррекции поведения менеджеров. Как организованный процесс контроля соблюдения скриптов влияет на рост продаж компании.  
   Спикер:
   Менцик Василий
   Основатель компании «Fonemica»
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 15 января, 2019

9. 

   От 1 900,00 ₽

   08. Крот Андрей - 5 идей для управления ассортиментом в опте

   Автор: ММКЦ 5

   Одна из презентаций конференции "День Опта"
    
   Пароль: 9yonfkjg
    
   Тезисы презентации:
   Как ограничить ассортимент, чтобы он не «расползался». Каким образом структурировать ассортимент, чтобы он был управляем? Ассортиментная матрица как инструмент отражения ограничения и структуры ассортимента. Какими инструментами пользоваться для анализа ассортимента? Что они показывают? Инструмент для анализа ассортимента на базе QlikView. Почему важно планировать продажи в разрезе товарных категорий? Спикер:
   Крот Андрей
   Партнер ММКЦ, основатель и ведущий консультант Консалтинговой Группы «Технологии управления»
   

   0 покупок  

      (0 отзывов)

   Обновлено 15 января, 2019