ММКЦ 7

Рынок не спрашивает разрешения перед тем, как ломать старые схемы. Подготовиться в целом к таким метаморфозам не удаётся почти никому. Ведь идёт резкий скачок от одного состояния к другому. Спрогнозировать такие явления иногда удаётся, но большинство компаний не успевает перестроиться. Происходит разрыв между пониманием и действием – в этом месте теряют бизнес. Но решения уже есть. Ходы «что делать» разработаны и проверены. Если вы прочитали материал «Рост на мебельном рынке 2026 г. возможен», то уже получили видение, что делать. Но есть ещё некоторые детали, без которых всё не заработает, как надо. Мы не будем рыдать в эфире об инфляции, НДС и росте себестоимости. Мы сделаем то, что нужно каждому руководителю в 2026 году: обозначим реальные вызовы и выложим конкретный план действий. Программа онлайн-конференции: ТЕМА 1: Тренды мебельного рынка 2026 — что реально покупают? ТЕМА 2: Аналитика продаж и прогноз мебельного рынка 2026 ТЕМА 3: Стратегия работы с ассортиментом в условиях кризиса ТЕМА 4: Организация труда — кадры решают всё? ТЕМА 5: Конкретный план действий на 2026 Каждая тема подробно раскрывается спикером в течение 1-2-х часов. Раскрыть подробнее Почему важно отложить все дела и прийти на онлайн-конференцию? 2026 год уже наступил. Вы уже ощущаете давление на маржи, уже теряете продажи, уже видите, что старые схемы не работают.Эти явления – продолжение эффектов прошлого года. Значит, для вас новый мебельный год ещё не наступил.Его нужно создать самим – правильными действиями, а не ожиданием «сезона» и попытками «перетерпеть».Опять не вынырнуть из рутины, а потом срочно начать решения в июле, когда половина решений уже потеряна, просто глупо. Лучше потратить время сейчас – и заложить фундамент на весь год вперёд.Это решение примут не все. А значит, вы получите фору!Конкурентов меньше, чем кажется. Более 60% мебельных компаний медленно, но, верно, угасают. 20%-25% держатся «на плаву», и считают это успехом. И только 10-15% растут.Вопрос: в какой группе будет ваша компания? Спикеры онлайн-конференции: Сергей Александров – Бизнес-Чистильщик. Автор 5 книг и создатель 30+ методик для мебельного бизнеса. Консультант бизнеса по стратегии, менеджменту, мерчандайзингу и системам мотивации с 20-летним стажем. Базовые подходы, которые он разработал, использует большинство крупных мебельных сетей в России.Инна Романова – эксперт по категорийному менеджменту и товарному маркетингу, досконально знает мебельный бизнес, изучила его «изнутри». Работала с Леруа Мерлен, Дятьково-DMI, O'Prime, и ещё десятком мебельных компаний.Сергей Хитров - руководитель аналитической группы РБК-исследования в мебельной отрасли и ряде других.Вместе мы говорим на языке результатов, а не пожеланий. Никакой воды. Только то, что работает. Как принять участие: Материала подготовили много. Онлайн-конференция будет проходить 2 дня с перерывом на неделю. В промежутке сможете выполнить ряд заданий по чек-листу, который выдадут спикеры. Дата и время: 19 и 26 февраля 2026 г, с 14.00 до 17.00 по мск. Места ограничены форматом площадки! Регистрируйтесь сейчас Если вы мебельщик, руководитель, владелец салона или фабрики – это про вас. Если вы знаете таких людей – поделитесь с ними. Чем больше будет слушателей, тем глубже мы сможем обсудить ваши вопросы. Вопросы для вебинара? Оставляйте в комментариях или пишите мне на asa@mmkc.su P.S. Кризис – это плохой период для всех. Проходить его, нужно подготовив себя ментально, эмоционально, приобретя нужные компетенции и навыки. Мы даём инструменты для всех трёх уровней. Участвуйте в вебинаре, внедряйте, растите. Встречаемся 19 февраля 2026 г!

Приближается День Мебельщика, в этом году он будет 14 июня. В связи с этим решил бесплатно выложить запись эфира с Инной Романовой, который вызвал такой большой интерес. Многие получили от нас доп материалы после эфира: Скоро будет продолжение эфира, на кором рассмотрен вопросы как развития ассортимента, так и другие, касающиеся технологии продаж, всего маркетинга в целом. Слушать! Один из вопросов эфира был в том, как грамотно спланировать акции. Привожу ответ Инны Романовой (многих он не порадует). "Акционная политика — это комплекс мероприятий и стратегий, направленных на стимулирование продаж и привлечение клиентов через различные акции и специальные предложения. Она может включать в себя следующие элементы: ♦ Цели и задачи ценовой политики ♦ Термины и сокращения ♦ Структура процесса по промо акциям ♦ Годовой календарь ТМ акций Планирование трейд-маркетинговых (ТМ) акций должно идти по следующему плану: • сформулировать проблему и собрать статистику • выбрать ассортимент / роль / цену • определить цель ТМ акции • составить план ТМ акции • определить механику акции (выбор шаблона из базы) • определить параметры «Канал сбыта» и «целевая аудитория акции» • определить методы проведения ТМ акций • определить методы мотивация за выполнение условий ТМ акции • определить методы расчета бюджета ТМ акций • определить порядок реализации ТМ акций • определить порядок контроля проведения ТМ акции • определить отчетность дистрибьютора по ТМ акции • оценить эффективность ТМ акции • подвести итоги по ТМ акции Если следовать плану, то вероятность успешного проведения акции повышается в разы. Если просто искать ответ на вопрос: "а какие сейчас акции работают лучше", то в ответе будет потеря времени и прибыли. Лучше вообще их не проводить, не наводить суету, если изначально не продумать все шаги наперёд.

. ♦ Хотели бы вы прочесть мою книгу «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов увеличить продажи в опте и рознице», с 2014 г переиздававшаяся уже 5 раз, бесплатно? В этой книге на примере различных кейсов из моей мебельной практики показано, как проработать 5 важных областей и выстроить системный бизнес. Её называют настольной и возвращаются к ней каждый раз, когда нужно пересмотреть заново работу своей компании. ♦ Хотели бы вы прочесть мою книгу «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» и получить советника по вопросам мотивации, мерчандайзинга, составления КП, обучения, разработке структуры компании бесплатно? Эта книга даст вам быстрые советы, как перестроить давно «наболевшие» области в компании, покажет подходы с разных сторон и здорово прокачает ваши скилы! ♦ Хотели бы вы прочесть мою книгу «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» бесплатно и научиться самим чётко, последовательно выстраивать систему подготовки продавцов от новичков до суперрезультатов? В этой книге приведена полная система развития персонала: стажёров, новичков, «бывалых», разные методы работы с ними, подходы к формированию суперпрофессионалов продаж. Хотите сейчас получить эти 3 книги бесплатно и прокачать свои скилы в продажах, управлении, мерчандазинге, бизнес-процессах, обучении, составления КП, формировании систем мотивации? В преддверии Дня Мебельщика 14 июня делаю вам такой подарок. ⇒ Вам нужно перейти по ссылке, подписаться на мой канал в ТГ и получить сразу все подарки. Помимо этих 3-х книг вы получите: ⇑ Записи 2-х моих эфиров по маркетингу и формированию ассортиментной матрицы ⇑ Чек-лист по мерчандайзингу ⇑ Документ об ассортиментной политике компании ⇑ Дайджест по решению 5 проблемных зон в деятельности мебельной компании (неравномерный приход денег, что делать в отсутствии кадров, как самостоятельно провести аудит своей компании, как создать правильную структуру в кризис, актуальные техники продаж) Переходите по ссылке и забирайте все подарки сразу!

Трагедия мебельного рынка Недавно один из участников моего чата "Супер Ас продаж" Ольга прислал такую историю осмысления происходящего: "Попалась на глаза африканская пословица: "У кота, который хочет стать львом, сначала должен пропасть аппетит к мышам и крысам". Крепко задумалась. Я начинала торговать с эконома, первый мой проданный диванчик стоил 2 400 Помню "жирный" 2007 и 2008, когда брали все! Под новый год сметали самый стрёмный неликвид Как же было хорошо! Наталья (другой участник чата) как-то написала, что продажи тогда и сейчас сильно поменялись) конечно, жизнь наша тоже сильно поменялась. И БУДЕТ МЕНЯТЬСЯ) А привычка моя бояться, что клиент уйдёт, делать "скидочку", чтобы хоть что-то заработать "на хлебушек" "курочка по зернышку" никуда не делась) И аппетит, как на грех, никуда не пропал))) как у льва стал с годами) хочется больших чеков!!! Тысяч по 200-300 и каждый день!!! Для этого надо перестать продавать матрасики по 9600))) но это ж "на хлебушек"???? Или вообще не забивать себе голову: "День прошёл и слава Богу" Вот такая сегодня #философская_минутка Вот такое вот #дежурство Или это от того, что трафика нет" Вера, надежда даёт силы справляться с негативным настроением. Мысли позитивные. Но вот действительно: Какой ассортимент развивать? Что делать дальше? Глобально к чему переходить? Эти темы я затрагивал частично в подкасте, кто пропустил, послушайте запись. На этой неделе, в пятницу, 6 июня 2025 г, в 9.00 по мск проведу новый живой эфир на этом канале по теме: Как выбрать нишу в мебельном бизнесе, которая даст рост продаж. Сейчас сложно работать тем, кто знает, как было хорошо на мебельном рынке раньше и проходил уже разные кризисы. Кажется, что и этот такой же. Поэтому используют те же ходы, что раньше: ♦ Демпингуют в надежде, что конкурент "сдохнет" раньше. Но в МЦ площади освобождаются не так уж и быстро, а потом уже их занимают опять ♦ Проводят акции, дают скидки, но это никак не увеличивает продажи (про прибыль вообще не говорю). А кому скидки-то предлагать - в офлайне почти никого нет! их и не видно! ♦ Режут расходы, но в ситуации, когда продажи падают быстрее, экономия не даёт никакого эффекта. ♦ Пробуют менять команду, но забывают, что на вход в дело новым сотрудникам требуется время, и мгновенных результатов не будет. Но всё равно увольняют, принимают, и так цикл за циклом. Вся правда в том, что нужно разобраться в базовых вещах: ⇒ Ассортимент - увеличивать, сокращать, дополнять, уходить в сегмент ниже-выше, ⇒ Позиционирование - для кого с каким посылом продаём, ⇒ Ценообразование - на что делаем ставку: на выручку, на прибыль, на долю рынка ⇒ Каналы продаж - первые 3 пункта для каких каналов продаж создаём. Эфир провожу совместно с Инной Романовой, самым крутым специалистом в области категорийного менеджмента в мебельной отрасли. Вносите в календарь: Дата: 06 июня 2025 г (пятница) Время: 09:00 МСК Место: онлайн эфир прямо в нашем телеграм канале. Будет полезно, зажигательно! Отзывы с предыдущего эфира это доказывают. #сммкцвпереди ! Приходите онлайн. Записи может и не быть. .

О маркетинговом мышлении. Разборки продолжаются Часть 1 (подкаст с примером кейса + текст) Часть 2 (видео + текст) Пришёл интересный комментарий от руководителя мебельной компании: "Есть и другая крайность — управленческий паралич. Это когда собственник либо боится принять любое решение и просто ждёт, «пока всё рассосётся», либо наоборот — требует всего и сразу, трижды за полгода меняя руководителей в поисках «волшебника на голубом вертолёте». В итоге формально компания работает, но энергии внутри уже нет. Сплошные зомби, которые вроде двигаются, но сами не знают куда и зачем. ... Вместо того чтобы создать комфортные условия и живую среду для команды, собственники ищут «идеальных людей» с дипломом, полученным ещё до появления первого iPhone. А потом за месяц пытаются выжать из них все соки, как из лимона в чай. Такой подход можно назвать некрофильной средой: вроде и люди есть, и мебель стоит, но жизни внутри уже давно нет". Рекомендую прочитать полный текст комментария здесь. На нас давит рынок. На нас давит наша собственная неорганизованность. Но и в этих условиях можно придумывать те ходы, которые помогут вам идти вперёд с большей уверенностью. В моей новой видеоразбор-ке другой формат фирменной торговой токи фабрики "Корона". Видно, что эта компания не ждёт очередного "псевдосезона", а предпринимает усилия, чтобы сделать его самим. Видео обучающее, с рассказом о принципах мерчандайзинга, которые вы также сможете применить у себя. Умная смелость города берёт! Получить небанальные решения для своей компании в ММКЦ - пишите в любом мессенджере, звоните +79627197485, +7 (812) 336-43-15 8 (800) 555-00-19 email: info@mmkc.su https://mmkc.su/

О маркетинговом мышлении. Ответы на вопросы Что первично: ассортимент или техники продаж? Что первично: мерчандайзинг магазина или работа продавцов? Что первично: локация магазина или работа с конверсией продаж? Недавно разговаривал с руководителем сети магазинов насчёт увеличения продаж. Он рассказал, что мало трафика, и продавцы плохо отрабатывают контакт с покупателями. Вывод: нужно запускать рекламу, отслеживать трафик и обучать продавцов. Так звучит вывод в классической парадигме продаж, когда отсутствие правильной работы в других областях пытаются компенсировать продажами: работой продавцов, их мотивацией и макиавеллевскими схемами оплаты труда. Вся правда в том, что такие выводы и подходы в корне неверны. Недавно проверял работу продавцов акцией "Тайный покупатель". Как обычно выяснилось, что продавцы не умеют раскрыть характеристики товара и правильно их преподнести покупателю. Управляющий магазина вскрикнул: "Я так и знал, что они плохо работают! Поэтому у нас мало продаж!" Мой вывод, который я ему озвучил, такой: "У вас не поставлена система управления. Продавцов за 2 месяца не научили правильно доносить информацию до Клиента. Это упущение руководителей". В классической рознице приоритетность факторов, влияющих на продажи, располагается так: 1. Локация. 2. Ассортимент. 3. Мерчандайзинг. 4. Организация продаж, в том числе работа продавцов. 5. Реклама, промоушн. 6. Сарафанка, системы лояльности. В наше время можно поспорить о влиянии рекламы, на каком месте она должна быть. Это зависит, конечно, от отрасли. Но в любом случае при падении продаж нужно анализировать сначала факторы, находящиеся выше по приоритету, а не поддаваться искушению действовать привычными способами. Исправлять недостаток продаж контролем продавцов бессмысленно. Надо разобраться в верхнеуровневых причинах. Поэтому в первой части поста "О маркетинговом мышлении" я заострил внимание на этом. Безусловно подсчёт трафика, конверсии и остальное важны, но после того, как вы убедитесь: а) Ассортимент подходит вашей ЦА б) Цены в рынке в) Формат продаж соответствует модели потребления покупателей. Недобросовестные поставщики обычно навешивают на Клиентов не решение их задач, а инструменты, которыми обладают. Вместо серьёзного анализа происходит подмена на "костыли". Я предлагаю действовать контринстинктивно, преграждая дорогу стереотипам и шаблонам мышления, опираясь на мощь своего разума. Есть разные модели принятия мышления, которые помогают принимать сильные решения. О них я периодически рассказываю. 22 мая в Казани на Интенсиве для руководителей мебельных компаний я буду их также показывать. В программе: 1. Аналитика мебельного рынка за 2024 г и прогноз - 2025 г 2. Три сценария развития мебельного рынка в 2025-2026 гг 3. Глобальные тренды, которые надо учитывать в стратегии 4. Характеристики новой модели потребления, неучет которых не позволит выстроить продающий формат продаж 5. Если диверсифицироваться, то как и куда. Критерии для выбора каналов и ниш. 6. Куда трансформируется мебельный рынок 7. Новые тренды мебельного рынка 8. Внешние угрозы или что убивает продажи на мебельном рынке 9. Стратегия выживания 10. Стратегия подготовки к скачку 11. Стратегия роста и развития 12. Стратегия лидерства по издержкам 13. Стратегия дифференциации 14. Стратегия фокусирования (концентрации) 15. Матрица стратегий 16. План умных антикризисных действий сейчас 17. Мотивация и управление персонала в условиях сократившегося рынка 18. Как упростить работу и сократить затраты 19. Какой ассортимент и сегмент развивать 20. Матрица конфликтов каналов продаж 21. Перспективные ниши мебельного рынка Зарегистрироваться и прийти: Дата: 22 мая, 16:00 - 19.00 Место: Казань, Кремлёвская, 9а, Галерея современного искусства Belova Art Gallery Вход бесплатный, но обязательна регистрация: https://rusinterior.timepad.ru/event/3369886/ .

Ошибка понедельника. Мы начинаем его в надежде, что жизнь изменится. Но если вы хотели бы её изменить по настоящему, вы не стали бы ждать понедельника, а начали сразу. Поэтому понедельник становится провальной привычкой. Вся правда в том, чтобы взглянуть на жизнь иначе, нужна: А) Иная дополнительная к вашей картине мира информация, Б) Нужна встряска эмоциональная (вроде, нам её уже дали извне) и интеллектуальная (тут не так просто найти того, кто её даст) В) Нужен "пинок", посыл к действию, в которое вы поверите. 22 мая я дам А, Б и В на нестандартном мероприятии в культурном историческом центре Казани. Бросаю Вам вызов: если не получите эти 3 пункта одновременно, то компенсирую проезд в Казань. Подробнее о том, что вы получите, как всё будет происходит на Интенсиве для руководителей мебельных компаний. Вас ждёт: — Выступление Сергея Александрова на тему: «12 стратегий для мебельных компаний в условиях падения рынков» — Презентация проектов журнала «Интерьерный» и мероприятий Design Joker — Экскурсия по персональной выставке Марии Кавко «Размытый след» Вход бесплатный, регистрация по ссылке. А теперь подробнее про выступление Александрова Сергея Александровича (АСА) мебельного рынка: «12 стратегий для мебельных компаний в условиях падения рынков». Мебельный рынок в России вошёл в фазу сокращения: спроса нет, перспективы реанимации рынка неясные, акции, скидки не работают. Многим компаниям требуется не просто корректировка курса, а новая бизнес-модель, которая даст пройти текущую ситуацию с минимальными потерями и вытащит в новое светлое будущее. Оно есть, хоть, признаемся честно, и не для всех. На чём строить стратегию сейчас: ♦ На глобальный трендах. ♦ На вероятных сценариях развития рынка. ♦ На растущих каналах продаж, нишах. ♦ На своих сильных сторонах. ♦ На слабых сторонах конкурентов. ♦ На умном антикризисном менеджменте - дать умереть ненужно, отказаться от лишнего, но не важного. ♦ На скорости внедрения. Пункт последний особенно важен, так как большинство даже сейчас тормозит и ждёт, что всё наладится, что будет сезон. Если вы быстрый и умный, то вас удача найдёт. 22 мая в Казани я покажу те ходы, которые вы можете сделать сейчас для выхода из тупика, своего будущего. Что в программе : 1. Аналитика мебельного рынка за 2024 г и прогноз - 2025 г 2. Три сценария развития мебельного рынка в 2025-2026 гг 3. Глобальные тренды, которые надо учитывать в стратегии 4. Характеристики новой модели потребления, неучет которых не позволит выстроить продающий формат продаж 5. Если диверсифицироваться, то как и куда. Критерии для выбора каналов и ниш. 6. Куда трансформируется мебельный рынок 7. Новые тренды мебельного рынка 8. Внешние угрозы или что убивает продажи на мебельном рынке 9. Стратегия выживания 10. Стратегия подготовки к скачку 11. Стратегия роста и развития 12. Стратегия лидерства по издержкам 13. Стратегия дифференциации 14. Стратегия фокусирования (концентрации) 15. Матрица стратегий 16. План умных антикризисных действий сейчас 17. Мотивация и управление персонала в условиях сократившегося рынка 18. Как упростить работу и сократить затраты 19. Какой ассортимент и сегмент развивать 20. Матрица конфликтов каналов продаж 21. Перспективные ниши мебельного рынка Будет время на дискуссии, ответы на вопросы и свободное общение с организаторами и спикерами после окончания официальной части. Зарегистрироваться и прийти: Дата: 22 мая, 16:00 - 19.00 Место: Казань, Кремлёвская, 9а, Галерея современного искусства Belova Art Gallery Вход бесплатный, но обязательна регистрация: https://rusinterior.timepad.ru/event/3369886/ .

Скрипты продаж нужны или нет? Честно говоря, я устал от этого вопроса, его задают последние лет 15. Может ли пользователь компьютера сам его изобрести? Может ли велосипедист сам сконструировать крутой велосипед? Понятно, что исключения есть, но их очень-очень мало. Почему же продавцы должны сами изобретать лучшие конверсионные скрипты? Это ошибка 1. Вам нужно создать их самим с помощью экспертов. Но технология продажи и скрипты не делаются, пытаются заместить эту работу поиском сильных продавцов. Это ошибка 2. Поиск крутых продавцов, коих на рынке почти нет, как и непонятно, зачем им переходить к их ищущим, означает: 1. Вы не знаете, как продавать ваш товар. Ищете, что кто-то придёт и сам будет его много продавать. 2. Вы не знаете, как донести своё УТП до рынка, или у вас вообще его нет (может, не сформулировано). 3. Вы не имеет технологию продаж, которая передаётся продавцам, чтобы они достигали нужные результаты. 4. У вас не выстроена система управления продажами и персоналом, так как текущие сотрудники продают по вашей оценке плохо, а вы не можете ничего с этим сделать. Вот и ищете крутых продаванов. 5. У вас нет никакой системы обучения, которая позволила бы передавать нужные действия новым сотрудникам. Ошибка 3. Бездействие. В течение всех лет сохраняются эти стереотипы. В конечном итоге это становится удобным поводом для самооправданий недостижения результатов в работе. Что стоило бы сделать? Да чёрт его знает. Вариант 1 и Вариант 2. Мы думаем в старой парадигме, поэтому не видим новые решения. А они рядом с нами, только нужно посмотреть на ситуацию шире, избавившись от стереотипов. Я сам делаю так: "Допустим, что он (а) (или прочитанная мысль, тезис, пример) прав", что тогда стоит учесть, предпринять, не делать? Я постоянно работаю с противоположными взглядами, мнениями, немного другими. Это позволяет значительно расширить картину мира, укрепиться в своих взглядах либо найти новые решения. Успехов в постановке задач и правильных решениях!

Эфир! Как расти бизнесу когда рынок падает? Прикладные инструменты для увеличения выручки в 2025 году, на примере мебельной ниши. Эфир для руководителей проведу с Алексеем Добрусиным, экс-директором по маркетингу "Абсолют банка", Coca-cola, сети отелей "Корстон". Он является трекером Сколково и ФРИИ, автором книги "Как вас обманывает маркетолог?". В настоящее время Алексей ведёт проекты с компаниями, помогая им определить маркетинговую стратегию. Его опыт интересен будет для мебельных компаний, к тому же у него был ряд проектов с ними. О чем поговорим на эфире? Проверенные маркетинговые стратегии роста, которые работают в 2025 году (на примере мебельного бизнеса) Как выйти на премиальный сегмент Как через работу с продуктовой линейкой увеличить прибыль Рекламные каналы в эконом и премиум сегменте. Отличия, как выбрать подходящий и протестировать без потери денег (на примере мебельного бизнеса) Приходите онлайн. Записи может и не быть. Вносите в календарь: Дата: 30.00 (среда) Время: 11:00 МСК Место: онлайн эфир прямо в нашем телеграм канале. Будет зажигательно!

О неправильных ценах, позиционировании, вылете в другой сегмент, закупках, ассортименте как причинах падения продаж, потере конкурентоспособности, приводящем к двойному падению трафика, резкому снижению устойчивости на рынке, нервным и оттого неправильным решениям и дальнейшему усугублению ситуации. Коротко и ёмко в моём видео. Подробнее на личных консультациях. Сильные решения с ММКЦ!

1. Работа/борьба за прибыль. Конфликт: затраты VS развитие 2. Диверсификация каналов продаж Конфликт: РРЦ (МРЦ) VS свободного ценообразования 3. Ассортимент Конфликт: нишевание VS широкого «портфеля» товаров 4. Модель управления (бизнес-процессы + корпоративная культура среда (принципы, стандарты, персонал, мотивация) Конфликт: нет кадров на рынке VS нужны компетентные специалисты. Ещё один фрагмент из семинара "12 стратегий для мебельных компаний". Полностью расскажу уже в ближайший вторник, 15 апреля, в Пушкино под Москвой. ВСЯ ПРОГРАММА И СПИКЕРЫ ЗДЕСЬ. Участие бесплатно. Если зарегистрироваться. Место проведения: Адрес проведения: г. Пушкино, Красноармейское ш., 104. Театр III РИМ (ТРЦ «Пушкино Парк», 2 этаж) Дата: 15 апреля 2025 г 2025 г, с 10.00 до 17.30 зарегистрироваться

В Питере будет "жара"!!! Грандиозное мероприятие для дизайнеров и мебельных компании! 100 лучших дизайнеров России и выступление Александрова Сергея, гуру мебельного бизнеса. В программе: ♦ 12 стратегий для мебельных компаний в условиях падения рынков. Спикер: Александров С. А, автор 5 книг для мебельного бизнеса, более 30 методик управления продажами, создатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, Генеральный директор ММКЦ ♦ Презентация коллекционного номера «100 лучших дизайнеров России» от знаменитой команды журнала «Интерьерный» и проекта Design Joker. ♦ Нетворкинг. Бизнес-контакты. Ответы спикеров на вопросы участников. Дата: 10 апреля, 15:00 - 18.00 Место: Санкт-Петербург, Красногвардейская площадь, 3 Лит. Е, Design District DAA, лекторий E2 O6 Вход бесплатный, но обязательна регистрация.

Грандиозное событие в г. Пушкино под Москвой! Конференция "Проактивные тактики мебельных продаж". Офлайн. 15 апреля 2025 г. ¡ Как привлечь трафик в офлайн магазины, когда рынок "встал" ¡ Как удержать и замотивировать сотрудников для получения максимальных результатов от их работы ¡ Как сделать свою экспозицию и бизнес-модель соответствующим новым потребностям покупателей и не дать забрать продажи маркетплейсам ♦ Для владельцев бизнеса ♦ Для директоров по развитию и маркетингу ♦ Для коммерческих директоров, директоров по продажам, управляющих Совместное мероприятие МЦ "ПеликанMarket", ММКЦ и Клуба Знаний Мебельного бизнеса Вся программа и спикеры здесь. Участие бесплатно. Если зарегистрироваться. Место проведения: Адрес проведения: г. Пушкино, Красноармейское ш., 104. Театр III РИМ (ТРЦ «Пушкино Парк», 2 этаж) Дата: 15 апреля 2025 г 2025 г, с 10.00 до 17.30 Особенность мероприятия: в программу включён практикум по мерчандайзингу с посещением мебельных ТТ и разбором их экспозиций! Пользу и тёплый прием гарантируем! .

Что наша мебельная жизнь? Судьба! (Кто давно работает в мебельном бизнесе, меня поймёт). Руководитель аналитического направления компании РБК по мебельному рынку Сергей Хитров дал мне экспресс-интервью. Поговорили о некоторых итогах мебельного рынка за 2024 г, рассмотрели сценарии развития на 2025 г. Видео коротенькое, но даёт почву для размышлений. Дополнительную информацию с некоторыми цифрами выложу в комментариях. Бизнес-тур АСА. Нон-стоп. Первые полгода нужно работать так, чтобы следующие полгода компенсировали всё разочарования и дали сильный результат. Помните, я писал о 3-х стратегиях на этот год? По какой вы пошли? Или пока решаете операционные проблемы? Тогда это явно стратегия выживания. Но правда в том, что она не та, о которой я писал. Она у вас стихийная. А стратегия предполагает сознательный план действий. Чтобы выживать в суровых реалиях нынешнего рынка, нужно понять, какие функции (действия) для компании не являются важными, определяющими результат, а без реализации каких не выжить. В этой области допускается слишком много ошибок, поэтому компании и разваливаются. Одни из ошибок - это отсутствие менеджмента. Чтобы было понятно, процитирую А. А. Рыжачкова, создателя проекта Livrezone (базы знаний умных книг и методик: "В России не управляют (менеджмент), а правят (хозяева-бояре...). С "хозяином-царьком" всегда можно договориться, не то, что с менеджментом со всякими там бизнес-процессами". Собственно, отсутствие вовремя принимаемых решений, следование им, воля к реализации трудных решений, приводит к нежелательным результатам. Вторая ошибка - это откатинг - не в привычном значении "давать откаты-взятки", а откат от своих же решений до простых привычных. Это такая форма редуцирования, цепляние за знакомое в противовес новому непривычному. Но без нового не будет и новых результатов. Третья ошибка - это вместо фокусировки на стратегии скатывание до междоусобиц внутри коллектива, дележа власти. Это то, что часто характеризует первые этапы проведения изменений, вследствие чего они останавливаются. И по общемировой, и по моей статистике даже выше - 70% измерений заваливаются. Избегайте этих зол, они вызывают ещё множество негативных эффектов. Их больше, их надо знать. Хотите избежать, начните с изучения этой методики (видео) проведения изменений (аналогов не нашёл, буду рад, если пришлёте примеры по этой теме). Захотите "подстелить соломку", пишите в мессенджере (Whatsapp, Telegram) на номер +79627197485, Звоните +79627197485, +78123364315, 88005550019 (бесплатный по РФ) Будьте лидерами на мебельном рынке! С ММКЦ это достижимо! .

Насыщенная неделя у меня была! И у тех, с кем работаю сейчас в долгосрочных проектах. ♦ Создано 4 планограммы для разных магазинов совместно с дизайнером фабрики. ♦ Запущена новая реклама для привлечения оптовых партнёров. ♦ Изменены структура работы отделов продаж, маркетинга, сервиса в 2-х разных компаниях. ♦ Запущены новые рекламные кампании для привлечения конечных покупателей, и они дали уже результаты! ¡ И много ещё чего было, но об этом позже. Одно из главных событий прошлой недели - проведение конференции для дилеров фабрики "Корона" (о сотрудничестве с фабрикой можно узнать на https://korona-opt.ru/ ). Подготовка к ней шла 2 месяца, а это не так много. В конференции приняли участие приглашённые спикеры, а основную нагрузку несли сотрудники фабрики, которые представили новую концепцию развития на этот и следующие годы. И они с этим великолепно справились! Рынок мебели трансформировался, последующие 3 года будет его существенный передел. Нужно успеть вписаться в Новую Мебельную Реальность. На 3-ий день я проводил семинар, как выстроить адаптивную структуру отдела маркетинга и продаж под стратегию компании. Вся правда в том, что мало кто строит структуру наперёд, отталкиваясь от задач следующего этапа развития, поэтому большинство планов проваливается. Я не случайно разработал эталонную структуру оптово-розничной мебельной компании, чтобы вы могли предусмотреть, какой точно функционал нужно вводить или усиливать в компании. Посмотреть эталонную структуру мебельной компании из 40 должностей можно здесь https://business.mmkc.su/di Скачать демо-версию структуры. Заказать аудит структуры своей компании или отдельных её отделов, выявить ограничения и получить идеальную структуру своей компании - просто - просто позвонить и договориться об этом. Пишите в мессенджере (Whatsapp, Telegram) на номер +79627197485, Звоните +79627197485, +78123364315, 88005550019 (бесплатный по РФ)