"День техник продаж для продавцов розницы" .

Бесплатно для Членов и ВИП Членов Клуба

Кому будет полезно:

• Для собственников и директоров крупного и малого мебельного бизнеса
• Для руководителей и администраторов мебельных компаний
• Для продавцов розницы и опта

По итогам просмотра записи конференции ваши продавцы начнут продавать больше, т.к. научатся:

1. Мастерски общаться с клиентами и доводить их до сделки
2. Увеличивать средний чек, предлагая клиентам кредиты
3. Противостоять давлению клиентов, выжимающих скидки

Программа записи:

«Дайте же скидку, мать вашу! Как противостоять давлению клиента и закрывать сделки».

• Как общаться с клиентами которые говорят за столько отдадите возьмем, нет так не надо?!
• Как предложить товар и не сделать скидку, если у конкурентов стоит такой же стол, и они могут сделать скидку?
• Как правильно делать скидку? На какой стадии переговоров ее предлагать, чтобы подтолкнуть к принятию решения?
• Очень часто покупатели просят скидки, но многие руководители не любят скидки (кроме акционных товаров). Как правильно отказать покупателю в скидке.

«Как продавцам грамотно предлагать покупателям кредиты и увеличивать средний чек продаж?»

• Как завести разговор о кредите, если у клиента не хватает средств.
• Как повысить средний чек продаж, предлагая мебель в кредит. Рассмотрим ситуацию: у клиента есть наличные, но он хочет их сэкономить (просит выбрать товар подешевле после вашего предложения покупки в кредит говорит, что у него и так есть деньги).
• Как убедить клиента взять кредит, если он не хочет, сомневается, возражает.
• Дадим скрипты, чтобы снять возражения клиента по кредиту и заключить сделку.

Как звонить по базе клиентов и наработкам и закрывать на сделку.

• Техники захвата внимания клиента по телефону. С чего начать разговор. Поводы для звонка.
• Как простимулировать клиента на нужное действие: закрыть продажу дистанционно или пригласить в магазин.
• Что делать, если клиент возражает.
• Что делать, если клиент уже купил мебель в другом месте. Как допродать клиенту еще мебель, если он уже покупал у вас или конкурентов недавно.

Спикеры:

Сергей Александров

• Первым написал 5 книг-бестселлеров по построению успешного мебельного бизнеса
• Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса
• Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасли
• разработчик СРМ-программы для мебельной компании
• Разработал программу аттестации персонала(ПАП)
• Разработал 1-ую дистанционную образовательную платформу для всей мебельной отрасли Furniture Skills UP
• Опыт в продажах - 26 лет, в мебельной сфере - 19 лет.

Ольга Морозова

• Опыт работы в мебельной сфере 11 лет.
• Работала на мебельной фабрике «Кухниспаркс» - одной из крупнейших в Рязани, занимающейся производством и продажей корпусной мебели. Создала с нуля учебный центр в компании.
• Специалист по кадрам. Занималась подбором и обучением персонала.
• Разработала и внедрила программы подбора, адаптации, стажировки, аттестации персонала.

Марина Балобанова

• Опыт управления 17 лет, в том числе в банках — 8 лет
• Управление региональной сетью СЗФО – 5 лет
• Спикер и эксперт бизнес-мероприятий
• Спикер СПБГЭУ

Запись выступления Марины Балабановой здесь.

Пароль 1 6vdcAA
Пароль 2 dfER5
Пароль 3 cfghf78
Пароль 4 Grfj76

Что входит в запись:
выступление спикеров
презентации