Как разработать Систему Оплаты Труда для своей Розницы, чтобы поднять прибыльность продаж

Курс из 4-х вебинаров по разработке эффективной СОТ для владельцев и руководителей всех уровней розничных мебельных компаний

 

Что будет на курсе

Мы рассмотрим правильные схемы оплаты труда:

• продавцов мебели на заказ    
• продавцов небольших салонов с моно-ассортиментом    
• продавцов магазинов больших площадей и разных групп товаров    
• администраторов и управляющих одного магазина
• администраторов и управляющих сети магазинов
• мерчандайзеров
• сборщиков
• руководителя розницы

 

А также мы поможем каждому участнику-делателю довести системы оплаты труда своей компании до ума.

И сразу внедрить в своей компании, не откладывая в долгий ящик и получить эффект — лучшую управляемость, контроль и замотивированный на достижение нужных результатов персонал.

 

Типовые заблуждения при разработке Системы Оплаты Труда:

 

• поставить повышающие проценты с объема продаж, чтобы продавцы больше старались   
• платить только проценты с объема или прибыли продаж   
• “завязать” мотивацию на коллективные достижения, чтобы “получилась настоящая команда”    
• ввести показатели конверсии из посетителей в продажи
• иметь общий план продаж на все группы товаров
• учитывать в системе оплаты труда руководителя только объемы продаж
• думать, что на большие проценты можно переманить лучших продавцов из других компаний
• сборщикам надо платить % от стоимости товара, чтобы они были более ответственны при сборке дорогого товара
• надо платить за стаж работы, чтобы не было текучки и оставались хорошие сотрудники
• есть такая система оплаты труда, которая точно замотивирует персонал на подвиги во имя фирмы
• считать, что система оплаты труда “спасет” от слабых управленческих решений

 

Если в системе оплаты труда вашей компании есть такие ошибки, то вы не управляете своим персоналом:

 

• сборщики неохотно берут «дешевые» заказы, а у диспетчеров есть свои «любимчики», которым всегда достаются «дорогие»   
• руководитель забывает вовремя сделать перепланировки магазина, запустить рекламу и обучить продавцов   
• продавцы предлагают в первую очередь самый дешевый и/или «любимый» (потому что только его и знают) товар    
• менеджер по персоналу все время не успевает закрыть вакансии
• и все недовольны маленьким окладом и в целом получаемой зарплатой

 

И как тогда правильно платить?

 

За личные продажи или за коллективные? А сколько за личные, а сколько командный бонус?

 

А как поступить, когда покупатель совершил покупку в другую смену, а до этого с ним общался другой продавец? Кому платить?

 

Как учесть в системе оплаты труда особенности вашего региона (маленький город, большой город), специфику магазина и ассортимента (1 магазин, сеть магазинов, дорогая/дешевая мебель, одна группа товаров/много групп мебели и т.п.), а еще и длительность цикла вашей сделки (за один визит покупателя, за несколько), проходимость магазинов?

 

А можно не только деньгами мотивировать, но еще и нематериально? А как? (не, о досках почета и всякой такой фигне рассказывать не будем — это так неспособные замыливают глаз руководству)

 

А еще есть проблема. И называется она: «Пробовали внедрить новую систему оплаты труда. Но продавцы были против, мы побоялись, что они уйдут...»

 

Так вот, о том, как провести внедрение новой системы оплаты труда максимально безболезненно для коллектива и фирмы, тоже расскажем.

 

Часть ответов Вы найдете в коротком видеоролике (13 мин):

А на все поставленные вопросы мы ответим на курсе:

 

 

Что вы получете в результате участия в курсе

Вы разработаете и внедрите мотивацию именно для Вашей компании, учитывая все нюансы:

 

• Вашей ситуации

• Вашего ассортимента

• Вашего региона

 

Программа курса:

 

 

Будут разобраны СОТ участников курса.

Каждый сможет услышать персональные рекомендации по своей системе мотивации персонала

 

Участие без проверки практических заданий:

19 900 руб.

(за 2 сотрудников) + 1 500 руб. (начиная с 3-го)

Заказать курс

 

Скачайте программу курса, чтобы показать ее коллегам или тому, кто принимает решение об участии вашей компании в курсе: ПРОГРАММА КУРСА В ФОРМАТЕ PDF

 

Кто ведет курс:

Ведущие курса:

Сергей Александрович Александров

«Я знаю, что вынырнуть из кучи неотложных дел, когда не знаешь за что хвататься: то ли за продавцов, то ли разруливать ситуацию с Клиентом, то ли искать нового кладовщика - непросто.

Но стоит помыслить следующее: А не бегаю ли я по кругу?

 

Давайте-ка вспомним, что от того, как действует «на передовой» ваши продавцы и управляющие, насколько они хорошо мотивированы зависит объём продаж и прибыль вашей компании.

 

И займемся созданием эффективной СОТ.

 

Поступим так:

 

1. Запишемся на курс по разработке СОТ с выполнением практических заданий (я рекомендую вам выбрать варианты участия №2 или №3)

2. Получим персональные рекомендации.

3. Создадим новую, эффективную (наконец-то!) систему мотивации, как покажут на курсе.

4. Составим план быстрых незатратных изменений по внедрению разработанной СОТ.

5. Получим первые результаты по увеличению объёма продаж». .

 

 

 

После оплаты курса вам станет доступна папка с вебинарами в этой же подкатегории.

 

Остались вопросы?

Позвоните:

+7 (812) 336-43-15

8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)