Как выживать и развиваться компаниям, делающим мебель на заказ

 

Этот курс наиболее актуален и важен:

1. Компаниям, которые делают и/или продают мебель на заказ (корпусную, кухни, мягкую, по индивидуальным проектам).

2. Владельцам, генеральным и коммерческим директорам, маркетологам, руководителям розницы.

 

За последние годы произошли кардинальные изменения в модели потребления мебели. Не учитывая эти тенденции, невозможно построить стабильный бизнес, развить продажи и компанию.

 

Вот с чем мебельщики часто обращаются в ММКЦ:

 

• С 2012 г мы постепенно теряем долю на рынке.

• До этого года (до июля 2015 г) это было не так критично.

• Спасали другие направления.

• Но сейчас ситуация обострилась.

• С сентября начали заниматься оптимизацией производства, склада, розницы.

• Ситуацию немного стабилизировали.

• Но что делать дальше? Продаж-то нет.

• Есть своя фабрика корпусной мебели, занимаемся продажами мебели оптом.

• Обороты упали почти вдвое, рентабельность снизилась тоже сильно.

• Что сейчас лучше продается?

• Мы делаем кухни в сегменте “средний”.

• Конкуренты демпингуют, покупатель требует скидок.

• Мы уже больше давать не можем, иначе останемся “без штанов”.

• Вот думаем, можем начать выпускать дешевую линейку … но не уверены, что пойдет.

• Что можете посоветовать?

 

Но помимо внешних изменений есть еще и внутренние ограничения, которые не дают компаниям расти.

 

 

А также важно знать те “грабли”, на которые наступает большинство игроков мебельного рынка, в результате чего компании не развиваются в то время, как конкуренты, вроде бы делающие то же самое, растут.

 

14 лет изучения работы мебельных компаний, тысячи часов, проведенных в мебельных салонах розничных и в отделах продаж оптовых компаний, позволили нам собрать кладезь ценного (потому что практического и проверенного результатами!) опыта, как создать стабильно растущую мебельную компанию, устойчивую к любым внешним потрясениям и кризисам. И мы готовы отдавать этот опыт вам.

 

И на курсе я разберу все эти ошибки и дам рекомендации, как их обойти, где “соломку” подстелить, а также - как и когда можно вскочить на суперскоростной лифт, который поднимет тебя ввысь, пока другие продолжают “топать”.

 

Поэтому:

• Если вы делаете мебель на заказ или работаете с ней,

• Если ищете решение, но никак не можете определиться, куда вам двигаться сейчас,

• Если ищете новые сильные ходы для своей компании,

• Если хотите пойти против течения и отхватить свой кусок рынка в этом году

• (помните мою фразу из декабря 2015 г, меня тогда спрашивали: что будет дальше с рынком мебели? Я говорил так: 2016 г будет хуже 2015 г, но лучше 2017 г. Тогда мало кто верил. Теперь убедились на “своей шкуре”),

• Если хотите перестать тянуть лямку “вечных одних и тех же забот” и строить компанию на других принципах (например, ФУНКД из книги “Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице”),

• Если надоело работать на силе воле (так как нервы, сердце и тело уже дошли до предела), хочется уже по-другому,

• Если у вас есть причины начать действовать уже сейчас,

 

Программа курса:

Вебинар №1. Волшебной таблетки не существует! Только режим здорового образа жизни позволит компании чувствовать себя устойчиво в нынешней непростой ситуации.

Основная тема вебинара: «Как искать ниши, в которых ваш бизнес будет успешно развиваться».

Прослушав вебинар и ответив на вопросы, которые задаст вам АСА, вы поймете, как нужно искать те ниши, в которых ваш бизнес будет сохранять прибыльность.

 

1. Диагностика вашего бизнеса.

Список из 14 вопросов. Если вы положительно ответите хотя бы на 11 вопросов, то ваш бизнес имеет прочную платформу и будет расти и развиваться даже в нынешнее тяжелое время.

 

2. Технология увеличения продаж.

Пять шагов, которые нужно предпринять собственнику для гарантированного улучшения деятельности компании.

 

3. Время «Все для всех» — прошло.

Четыре вопроса от АСА, которые помогут вам ответить на главный вопрос: «Что делать мебельной компании, чтобы получить свою долю на рынке?».

 

4. Кейсы, демонстрирующие модель потребления клиента.

Два основных критерия на которые нужно ориентироваться собственнику:

а). Клиент обратится в первую очередь в компанию с узкой специализацией.

б). Клиент будет общаться с той компанией, с которой привык общаться.

 

5. Понятие «Мебель на заказ».
Три разновидности понятия «Мебель на заказ».

Как стоит делать мебель на заказ, а как не стоит.

 

6. Ценовые сегменты мебели.
Разбор ценовых сегментов по Москве и регионам.

 

7. Нишевание и специализация.

Как убедить клиента, что вы компания-эксперт?
 

Вебинар №2. Как создать технологию взаимодействия с клиентом на основании его модели потребления.

В этом вебинаре АСА расскажет о том, как учитывать модель потребления клиента и о двенадцати критериях, по которым покупатели выбирают товар на торговых точках. В конце вебинара на основании двенадцати критериев АСА сделает восемь выводов, которые помогут вам превратить посетителей в покупателей.
 

1. Удачное нишевание и сегментация — кейсы.

На примерах компаний «Дом мебели из сосны» и «Великая мебель Испании» показано удачное нишевание и сегментирование.

 

2. Что дает постоянное отслеживание посетителей на торговых точках.

 

На реальных примерах показана необходимость фиксирования каждого посетителя торговой точки.

 

3. Как компаниям, делающим мебель на заказ, грамотно выбирать ту нишу, с которой они будут работать.
АСА математически показывает, сколько клиентов в месяц вы теряете.

 

4. Кейс «Как продавец на торговой точке превратил реального покупателя в посетителя».

 

5. Как компаниям добиваться конкурентного преимущества.

 

6. Как оформлять торговые точки, чтобы попасть в модель потребления клиента.

 

7. Двенадцать критериев, по которым покупатели выбирают мебель в низком, среднем и премиум сегментах.

 

8. Восемь выводов от АСА: «Как действовать компаниям, чтобы удовлетворить двенадцать критериев, по которым покупатели выбирают мебель в низком, среднем и премиум сегментах».

 

9. Результаты компаний, которые стали учитывать новую модель потребления.

 

Вебинар №3. А что делать вам?

Что нужно делать компаниям, чтобы двигаться быстрее своих конкурентов.

Притча о двух лесорубах – ответ АСА на жалобы о нехватке времени. Основная тема вебинара – пять этапов, которые должна пройти компания, чтобы получить свою долю рынка.

 

1. Три ограничителя роста компаний от АСА.

 

2. Серия последовательных шагов, которые позволят получить желаемые результаты, от АСА.

 

3. 5 этапов, которые должна пройти компания,  чтобы получить свою долю рынка.

 

4. Пошаговая инструкция, как компании определить нишу и целевую группу.

 

5. Кейс: «Как АСА продавал бы кухни за 220 тысяч рублей тетенькам, живущим на периферии и  уставших от пьянок мужей, детей-оболтусов и нищенской зарплаты».

 

 

Вебинар №4. Есть качественные решения и иные.

АСА: «Очень часто, вместо того чтобы выходить на действительно сильные решения, мы принимаем решение, которое нам кажется более-менее приемлемым и заканчиваем поиск решений».

1. Как находить действительно сильные решения, а не самоуспокаиваться.

АСА приводит несколько примеров, демонстрирующих отличие качественных решений от иных.

 

2. Кейс «Почему в маркетинге мы отстали от американцев на 150 лет».

 

3. Пример удачного коммерческого предложения.

Разбор коммерческого предложения от компании «Евростиль».

 

4. Как получать больше с каждого клиента.

АСА на примере компании Apple показывает, как можно оптимизировать ассортимент товаров.

 

5. Математическая модель «S-образная кривая» — демонстрация того, что происходит на рынке и в вашей компании.

 

 

Вебинар №5. Большой дом-небоскреб строится по другой технологии, чем маленькая избушка.

В этом вебинаре АСА расскажет, почему маленькая компания никогда не сможет вырасти в большую.
 

1. Как построить большую компанию.

Советы от АСА: «Найти нужную S-образину, устранить типовые ошибки и вы… в шоколаде!»

 

2. Структура компании на 1 этапе и, что делать, чтобы не остановиться, а двигаться дальше.

 

3. Структура компании на 2 этапе и что делать, чтобы максимизировать результаты.

А так же… Бесценный бонус… АСА рассказывает технологию перехода от первого этапа ко второму компании ММКЦ.

 

4. Структура компании на 3 этапе и что делать, чтобы максимизировать результаты.

Совет от АСА: «Чтобы зарабатывать, нужно из знакомых существующих элементов на рынке делать нечто новое».

 

5. Шесть ограничителей роста компании и типовые ошибки структуры.

 

6. Практическая задача «Разделить 19 функциональных обязанностей продавца-консультанта на несколько должностей» и ее оптимальное решение.

 

7. Несколько историй, демонстрирующих, что разделение труда и увеличение персонала, приводит к многократному увеличению прибыли.

 

8. Как снять с себя проклятие «оттягивания важных решений».

Никакой мистики… Чистая математика!

 

 

Отзывы участников курса:

 

Автор курса и ведущий:

Александров Сергей Александрович

- Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра.   

Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:

- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»

- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»

- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»

- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».

Опыт продаж - 20 лет, в мебельной сфере - 13 лет.

 

 

Участие без проверки практических заданий:

 

11 900 руб.

(за 2 сотрудников) + 1 500 руб. (начиная с 3-го)

Заказать курс

После оплаты вам предоставляется доступ к папке с материалами.

 

Остались вопросы?

Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15

или 8 (800) 555-00-19 (звонок бесплатный)

Или напишите на почту: info@mmkc.su