На мебельной волне. 16.03.20 Есть хорошие новости

мероприятия

    про нас

 контакты

На мебельной волне                                     

Цитата недели от АСА: 

Коронавирус, нефть, курс - нет, не будет спокойной наша жизнь. Но есть и хорошие новости
Процитирую слова одного из наших Клиентов: “1.  Будет очередной передел местных рынков, но жестокой конкурентной борьбы, как последние 2 года - пока не будет.
2. Убегут чрезмерно закредитованные федералы с моего региона, собственно они и без этого кризиса уже начали убегать.
3. Всяких демпингующих пройдох-частников тоже поуменьшится в разы.
4. Ну и конечно мебельщики, не подстроившиеся под Новую Мебельную Реальность в промежуток с 2015 по 2019 год, бьющиеся в  агонии - прощайте, иногда мы  будем вспоминать вас!
5. А главное, сейчас побегут новые кадры, пусть и не лучшие, среди которых можно будет выбирать вменяемый и обучаемых.”                       

Новости
и обзоры отрасли

(в этом разделе подписчики будут узнавать о новых событиях, разработках, трендах, открытиях, скандалах мебельной отрасли со всего мира)

Что показала кадровая ревизия?

Опрос работодателей, проведенный ВЦИОМ и Национальным агентством развития квалификаций (НАРК), выявил самые дефицитные профессии на российском рынке труда. Сюрприз: это не продавец мебели! Однако рейтинг профессиональных компетенций, отношение к повышению квалификации сотрудников и трудности в подборе кадров заинтересуют многих.

Оценить цифры и факты

С доставкой и сборкой проблем не будет

Зачастую доставка и сборка мебели становятся головной болью и для клиента, и для поставщика: диван может не поместиться в лифт или не вписаться в дверной проём, а потому «мягкая мебель в коробках» стала для многих настоящей находкой. Лондонский стартап Swyft пошел дальше, упростив для своих клиентов и сборку: их диваны можно собрать в одиночку и без инструментов.

Узнать ценность

Геймерам предлагается постельный режим

Компьютерные игры с каждым годом становятся все популярнее: в мире уже больше двух миллиардов игроков, в России их число перевалило за 50 млн. человек. Понятно, что такой спрос привлек внимание маркетологов. Настоящий геймер проводит массу времени за компьютером, значит, ему нужно обеспечить комфорт – и производители не перестают работать над этим.

Принять к сведению

Разборки в чате
совета директоров

Чат закипел!

(У нас в чате только адекватные участники, владельцы и топ-менеджеры мебельных компаний, 80% которых я лично знаю на протяжении ряда лет. И которых могу рекомендовать. Мы не гонимся за количеством, нам нужно качество общения.  Оно теряется, когда приглашают всех подряд. Я даже установил правила, которые задают тон в чате, поэтому у нас все по делу. И никто не “выражопывается”, как это принято в соц сетях и других чатах.
В этом разделе подписчики будут узнавать, чем делятся коллеги в созданном АСА закрытом чате для владельцев и топ-менеджеров мебельных компаний)

Ценообразование. Часть 1. Поставщики поднимают цены. Что делать остальным?

Ринат А, [10.03.20 10:17]

Всем доброго дня!!

Коллеги, валюта выросла, цены поставщиков ползут вверх!!! Продавая сейчас по старым ценам, есть угроза закупок по новым высоким ценам.  Получаем письма поставщиков о предстоящем повышении! Просят оплат размещенных заказов. Думаю поднимать на 2-3%. Отрегулировать это скидками. Была скидка 10%  делать 8%. У кого какие мысли? #ценообразование  #ценывверх

Nikita l, [10.03.20 10:24]

В нашем случае (производство матрасов и аксессуаров) по-прежнему высока импортная составляющая: кокосовая койра, латекс, ткани. И, увы, заместить их пока нечем. Коллеги уже с сегодняшнего дня повышают цены, мы оцениваем будущую ценовую индексацию от 15 до 35 процентов. Это без какого-либо увеличения собственной доходности, только отражение повышения цен на комплектующие от основных поставщиков.  #ценообразование #ценывверх

Сергей М, [10.03.20 10:27]

Отличный пример задирания цен поставщиком, извините. Доллар поднялся меньше, чем на 10%, импортных комплектующих в себестоимости матраца менее 50%. Ткань, койра, может быть ппу и то непонятно зачем, если можно в России взять. Пружина, работа, наценка и проч издержки - российские. Следовательно, максимальное поднятие цены - не более 5%! Но вы спокойно заявляете о более, чем 15% и это, якобы, без изменения собственной маржинальности. Мне вот интересно, а зачем вы это написали? В этом же чате не журналисты сидят, которые математику прогуливали. #ценообразование  #ценывверх

Nikita l, [10.03.20 10:31]

Пересчет идёт от материальной себестоимости продукта. Ткань есть во всех матрасах. Клей - в большинстве. Сегодня  он подррожал с 270 до 380 рублей за кг. Средняя норма списания - 0,8 кг. Это ложится в себестоимость. Кокос 3 см два часа назад подорожал на 110 рублей/метр. Ткани - все привязаны к доллару. Ткань бюджетного сегмента в пятницу стоила со стенкой за погонный метр 286 рублей, сегодня - 405. 
В итоге, если матрас в себестоимости стоил условно 1000 рублей, а в розницу 3300, то после пересчёта себестоимость составит 1300, а конечная цена 4 300. 
На эконом-сегменте, который сейчас количественно превалирует, удорожание составляет и 15, и 20, и 25 процентов.

Как-то так. Возможно, у кого-то совсем другая калькуляция.  #ценообразование #ценывверх

Юля Д:[10.03.20 10:41]

И по какой же причине клей подорожал на 40%, если курс валют поднялся на 10-12%? Действительно, беспредел поставщиков....
#ценообразование  #ценывверх

Dmitriy  R, [10.03.20 10:44]

Юлия, хороший вопрос. Думаю, это сиюминутные спекуляции, и в некотором временном отдалении цена может скорректироваться в меньшую сторону. Возможно, поставщик "перезакладывается" с запасом, чтобы в условиях волатильности не менять прайсы каждый день. Тут уже у кого какие прогнозы по дальнейшей ситуации с валютой. 
Как бы то ни было, у нас вчера волосы стояли дыбом от каждого из письма. И, судя по всему, это продолжится и сегодня...
#ценообразование  #ценывверх

Руслан A, [10.03.20 11:14]

На 15-20 % уже подняли всю фурнитуру. ЛДСП ещё пока думает. Нам то что делать ?!
#ценообразование  #ценывверх

Boris K, [10.03.20 11:23]

Повышать нужно разумно, например повысилась фурнитура (условно) на 12%, но она в изделии составляет 8%, так вот эти 8% внутри изделия увеличились на 12%, а то сейчас всё изделие на 20%% поднимут и будут думать как это другие только на 4% подняли. #АСАнаучите #цены

АСА, [10.03.20 11:32]

Я отвечу сегодня ближе к вечеру. Нахожусь в командировке в Тбилиси, очень плотный график.
Пока могу сказать, что глупость создаёт бОльшую глупость.

Повышение цен приведёт к полной просадке рынка. Сваливать будут на курс, а дело в том, что преждевременное повышение цен вызовет резкое сужение ёмкости рынка, его просадку и ещё большее падение продаж от этого.
В такие моменты цены лучше не повышать.
#ценообразование  #ценывверх

Мария П, [10.03.20 12:06]

По крайней мере, время всем избавиться от скидок и акций. А то как порочный круг: у всех -15%, -20%. Не соскочить, ведь клиенты видят только «%»! 
И не считают реальные разницы от конкурентов, реагируют только на размер %- у кого больше, туда и идут!
#ценообразование  #ценывверх

Alex L, [11.03.20 11:31]

Порой этот % и в текущей деятельности клиент "отжимает". Либо в скидке, либо в подарках и бесплатных услугах. 

Albico цены не повышает. Хотя буржуйской химии в изделии хватает. Да и линии в валюте. Одна 12 млн£, вторая 4млн£. Но они давно выкуплены и, скажем, самортизированы. Час назад разговаривал с очень крупным поставщиком дверной фурнитуры (естественно, Китай). Вот там печаль. Контракты с Леруа, еще несколькими сетями в тч ближнего зарубежья. С ними прайсик не переделаешь быстро.
#ценообразование  #ценывверх

Anna K, [12.03.20 11:27]

Я вчера подняла все цены на 10%, но сделала акцию совместно с банком- беспроцентная рассрочка на год (цена для меня 10%). Поэтому в среднем по объёму подъем выйдет около 6%. Плюс у нас а Казахстане нас освободили от налогов (по некоторым режимам) на 2 года. В целом экономия на налоге тоже выйдет порядка 5% #ценывверх

Александр Б, [12.03.20 12:19]

Скидок не делаю. Наоборот к цене по прайсу  делаю плюс 5-10%. Буду чуть меньше зарабатывать ближайшие 2-3 нед  #ценообразование #ценывверх 

Лия Ш, [12.03.20 12:57]

Коллеги,  те кто в рознице, поделитесь с Вашей средней наценкой на товар ( без учёт товаров-локомотивов и акционных товаров) Подсмотрев у наших конкурентов наценку, задаюсь вопросом - "как они выживают"?!?! #ценообразование

Дмитрий К, [13.03.20 12:59]

А есть понимание какой продукт из вашего #прайс а какую выполняет роль?
В #ценообразование, если делать одинаковую наценку или скопом всё поднимать, и наоборот далее или выставлять товар только группируя и т.д., совершенно точно, что на одном Вы будете не добирать, а другое будет отталкивать.

Елена Лукьянова, [13.03.20 13:09]

Ладно, поделюсь бесплатно секретом! Всё равно мало кто воспользуется им даже сейчас.

Я всегда поднимаю цены в декабре на 5% к ноябрю и в январе на 5 - 7% к декабрю, но с определенным условием, иначе это не работало бы. Заключается в следующем …. 

Все фишки дальше в нашем чате. Продолжение сверхполезное!
Присоединиться к чату “Совет директоров”, а также получить доступ к более 3000 материалов на сайте“Клуба Знаний Мебельного бизнеса” можно за 1500 руб. в месяц по промокоду Фишка (обычная стоимость 2920 р.). Для этого перейдите по ссылке, проведите оплату и в течение рабочего дня вы получите доступ к чату и всем материалам.

Специальное предложение
для подписчиков

Рано или поздно перед каждым руководителем встаёт задача провести обучение продавцов. Решить её можно разными способами:

1. Пригласить тренера для проведения разового очного тренинга 
2. Подключить к дистанционному курсу подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы за 31+ занятие “АС мебельных продаж”
3. Системно подойти к решению вопроса. Отдать обучение продавцов профессионалам на аутсорсинг сразу на 12 месяцев.
4. Самому проводить обучение.

Если ваш вариант решения лежит в диапазоне с 1 по 3 пункт, звоните нам и мы расскажем подробности: 8 800 555 00 19 или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85

Чтобы организовать внутреннее обучение, необходимо иметь информационную базу и инструменты для проведения обучения. 

Для наших подписчиков мы приготовили полный набор документов для организации обучения продавцов своими силами.

Включает в себя:

• 16 документов объемом свыше 500 страниц, в т.ч. стандарты продаж мебели, готовые тренинги, подробный план по вводу стажеров в должность;
• видео уроки по техникам продаж мебели;
• электронные тренажеры для продавцов;
• программу аттестации персонала;
• платформу F-SkillsUp для организации дистанционного обучения.

До конца марта на пакет документов наши подписчики получают скидку 50 %.

Заполните форму и получите полное описание документов, а также примеры и фрагменты методик на почту.

(в этом подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)

Продавать оптом по-умному

Производителям мебели, которым продают оптом, приходится особенно трудно в периоды повышения цен на материалы. Не повышать цены на свою продукции они не могут, а их клиенты -дистрибьюторы и магазины требуют, наоборот, сделать более дешевые коллекции, чтобы сохранить розничного покупателя.

В эти моменты важно понять, как поступить: идти ли на поводу у своих партнеров или продолжать “гнуть свою линию”. 

Расскажу пример из своей практики, как преодолевали очередной кризис в стране с одной нижегородской фабрикой мебели.

Компания «НиК» занимается производством мягкой и корпусной мебели. Продажи идут преимущественно через отдел оптовых продаж, на тот момент была и своя небольшая розница. Имеется свой отдел маркетинга с руководителем и двумя подчиненными — менеджером по продвижению и маркетологом-аналитиком. В ближайшее время должен был заработать отдел развития, основной функцией которого стало бы открытие новых клиентов.

В ответ на кризис компания выпустила новую коллекцию мебели, но проблема заключалась в том, что, она не продавалась. Поэтому руководство компании обратилось к нам с запросом провести обучение менеджеров по продажам.

О нашем подходе к выполнению этого запроса смотрите видео на 12 мин. В нем приведена и схема реорганизации отдела продаж, его новая структура, система мотивации менеджеров, их точки контроля/KPI.

Какие эффекты мы получили в в результате реорганизации структуры отдела продаж по моей авторской методике ФУНКД^R:

• у менеджеров появилось время на более плотную проработку действующих клиентов,
• отдел развития стал быстрее находить новых клиентов и заключать договоры,
• повысилась скорость обработки документов, стало меньше ошибок, 
• уменьшилось время на отработку рекламаций, в результате этого и предыдущего пункта клиенты стали лояльнее.

Параллельно мной был проведен тренинг по продажам для сотрудников отдела продаж, и они стали увереннее презентовать новую продукцию и отрабатывать возражения клиентов.

Правда, производство начало работать в три смены, без выходных. Срок отгрузки клиентам увеличился с двух недель до одного месяца. И все из-за того, что в течение 6 месяцев обороты компании увеличились на 250%.

Скачать описание методики ФУНКД^R и эталонную структуру оптово-розничной мебельной компании можно здесь.

Если вы готовы поработать над структурой своей компании в опте или рознице,  готов помочь. При этом я не буду рассказывать про устаревшие американские концепции 70-х гг, типа “охотников” и “фермеров”, 3-х стадийный отдел продаж и прочие “административные” технологии.
Все будет рассмотрено гораздо глубже, даны рекомендации не вообще, а конкретно в привязке к вашей ситуации, с учетом ваших ресурсов.

Напишите, какую ситуацию вы хотите рассмотреть мне на email: asa@mmkc.su  или в любой мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85

За вами 

оставлять место?

«Профессиональный синдром» эмоционального выгорания на 72-ой сессии Всемирной ассамблеи здравоохранения признан недугом.

Эмоциональное выгорание — это синдром, признаваемый результатом хронического стресса на рабочем месте, который не был успешно преодолен. Он характеризуется тремя признаками:

• ощущение мотивационного или физического истощения;
• нарастающее психическое дистанцирование от профессиональных обязанностей или чувство негативизма или цинизма к профессиональным обязанностям; 
• снижение работоспособности.

19 марта (четверг) | Вебинар «Как развить стрессоустойчивость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».

В результате участия в вебинаре вы:

   • Узнаете, где кроются Ваши стрессоры, какого они рода и как Вы можете с ними совладать.

   • Научитесь некоторым приемам по снятию стрессового напряжения.

25-26 марта | Онлайн-курс «Свой среди чужих: как выбрать идеального администратора магазина»

Нанять профессионала со стороны или вырастить руководителя в собственном коллективе? Этим вопросом рано или поздно задаются многие. 

На вебинаре вы узнаете: 

• Подводные камни подбора внутреннего и внешнего. 
• Как узнать своего кандидата.  
• Современные способы поиска и привлечения. Что сегодня работает? 
• Как оценить потенциал кандидата. 
• Как составить «инструкцию по использованию». 
• Шаг первый, шаг второй, шаг третий, или почему часто наши действия не приводят к желаемому результату. 

Ближайшие 

мероприятия ММКЦ

19 марта

Вебинар 

«Как развить стрессоустойчи-вость в себе, чтобы не "выгореть" и достигать лучших результатов в работе».

подробнее >

25 и 26 марта

Онлайн курс

«Свой среди чужих: как выбрать идеального администратора магазина»

подробнее >

6, 7, 8, 9 апреля

г. Казань

VIP-семинар для собственников
«10+ моделей принятия сильных решений»

подробнее >

20 апреля

Онлайн-курс подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы за 31+ занятие 

АС мебельных продаж

подробнее >

мероприятия

    про нас

 контакты