Как разработать Систему Оплаты Труда для своей Розницы, чтобы поднять прибыльность продаж (без проверки практических заданий)

Курс из 4-х вебинаров по разработке эффективной СОТ для владельцев и руководителей всех уровней розничных мебельных компаний
 
Что будет на курсе
Мы рассмотрим правильные схемы оплаты труда:
продавцов мебели на заказ     продавцов небольших салонов с моно-ассортиментом     продавцов магазинов больших площадей и разных групп товаров     администраторов и управляющих одного магазина администраторов и управляющих сети магазинов мерчандайзеров сборщиков руководителя розницы  
А также мы поможем каждому участнику-делателю довести системы оплаты труда своей компании до ума.
И сразу внедрить в своей компании, не откладывая в долгий ящик и получить эффект — лучшую управляемость, контроль и замотивированный на достижение нужных результатов персонал.
 
Типовые заблуждения при разработке Системы Оплаты Труда:
 
поставить повышающие проценты с объема продаж, чтобы продавцы больше старались    платить только проценты с объема или прибыли продаж    “завязать” мотивацию на коллективные достижения, чтобы “получилась настоящая команда”     ввести показатели конверсии из посетителей в продажи иметь общий план продаж на все группы товаров учитывать в системе оплаты труда руководителя только объемы продаж думать, что на большие проценты можно переманить лучших продавцов из других компаний сборщикам надо платить % от стоимости товара, чтобы они были более ответственны при сборке дорогого товара надо платить за стаж работы, чтобы не было текучки и оставались хорошие сотрудники есть такая система оплаты труда, которая точно замотивирует персонал на подвиги во имя фирмы считать, что система оплаты труда “спасет” от слабых управленческих решений  
Если в системе оплаты труда вашей компании есть такие ошибки, то вы не управляете своим персоналом:
 
сборщики неохотно берут «дешевые» заказы, а у диспетчеров есть свои «любимчики», которым всегда достаются «дорогие»    руководитель забывает вовремя сделать перепланировки магазина, запустить рекламу и обучить продавцов    продавцы предлагают в первую очередь самый дешевый и/или «любимый» (потому что только его и знают) товар     менеджер по персоналу все время не успевает закрыть вакансии и все недовольны маленьким окладом и в целом получаемой зарплатой  
И как тогда правильно платить?

 
За личные продажи или за коллективные? А сколько за личные, а сколько командный бонус?
 
А как поступить, когда покупатель совершил покупку в другую смену, а до этого с ним общался другой продавец? Кому платить?
 
Как учесть в системе оплаты труда особенности вашего региона (маленький город, большой город), специфику магазина и ассортимента (1 магазин, сеть магазинов, дорогая/дешевая мебель, одна группа товаров/много групп мебели и т.п.), а еще и длительность цикла вашей сделки (за один визит покупателя, за несколько), проходимость магазинов?
 
А можно не только деньгами мотивировать, но еще и нематериально? А как? (не, о досках почета и всякой такой фигне рассказывать не будем — это так неспособные замыливают глаз руководству)
 
А еще есть проблема. И называется она: «Пробовали внедрить новую систему оплаты труда. Но продавцы были против, мы побоялись, что они уйдут...»
 
Так вот, о том, как провести внедрение новой системы оплаты труда максимально безболезненно для коллектива и фирмы, тоже расскажем.
 
Часть ответов Вы найдете в коротком видеоролике (13 мин):
А на все поставленные вопросы мы ответим на курсе:
 
Из 4 вебинаров (никуда ехать не надо, будете смотреть у компьютера или на планшете/мобильном телефоне)
Общей продолжительностью 8 часов
С показом лучших из действующих систем оплаты труда в мебельных компаниях
С разбором ваших систем оплаты труда в рознице, их корректировкой и окончательными рекомендациями
И внедрением в вашу компанию


 
Что вы получете в результате участия в курсе
Вы разработаете и внедрите мотивацию именно для Вашей компании, учитывая все нюансы:
 
• Вашей ситуации
• Вашего ассортимента
• Вашего региона
 
Программа курса:
 
Вебинар 1
Система оплаты труда как часть общей системы контроля продаж и мотивации персонала
  • Области сбоя и ограничивающие факторы при разработке системы оплаты труда.
  • 6 основных параметров, которые нужно учитывать для построения эффективной системы оплаты труда.
Вебинар 2
Анализ плюсов и минусов действующих систем оплаты труда мебельных компаний
  • 5 факторов, которые влияют на формирование постоянной и переменной частей в системе оплаты труда.
  • Разработка систем оплаты труда для:
  - продавцов разных категорий,
  - разных товарных групп,
  - в магазинах разной проходимости,
  - с личными и коллективными планами продаж.
Вебинар 3
Разработка систем оплаты труда для отдельных магазинов, сети магазинов
  • Показатели, которые должны быть в системе оплаты труда администратора, управляющего, мерчандайзера, сборщика мебели.
  • Примеры эффективных систем оплаты труда для указанных должностей.
  • Разбор присланных участниками их систем оплаты труда, выдача рекомендаций.
Вебинар 4
Разбор примеров системы оплаты труда мебельных компаний и план внедрения
  • Подробный разбор примеров СОТ в различных мебельных компаниях
  • Разбор присланных участниками их систем оплаты труда, выдача рекомендаций.
  • План внедрения в компанию новых систем оплаты труда, чтобы не вызвать сопротивления сотрудников.

 
Без проверки практических заданий:
 
Цена — 19 900 руб.
(за 2-х сотрудников) + 1 500 руб. (начиная с 3-го)

После того, как будет получена оплата вам откроется папка с вебинарами
 
Скачайте программу курса, чтобы показать ее коллегам или тому, кто принимает решение об участии вашей компании в курсе: ПРОГРАММА КУРСА В ФОРМАТЕ PDF
 
Кто ведет курс:
Ведущие курса:
Сергей Александрович Александров
Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра
  Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
• «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

«Я знаю, что вынырнуть из кучи неотложных дел, когда не знаешь за что хвататься: то ли за продавцов, то ли разруливать ситуацию с Клиентом, то ли искать нового кладовщика - непросто.
Но стоит помыслить следующее: А не бегаю ли я по кругу?
 
Давайте-ка вспомним, что от того, как действует «на передовой» ваши продавцы и управляющие, насколько они хорошо мотивированы зависит объём продаж и прибыль вашей компании.
 
И займемся созданием эффективной СОТ.
 
Поступим так:
1. Запишемся на курс по разработке СОТ с выполнением практических заданий (я рекомендую вам выбрать варианты участия №2 или №3)
2. Получим персональные рекомендации.
3. Создадим новую, эффективную (наконец-то!) систему мотивации, как покажут на курсе.
4. Составим план быстрых незатратных изменений по внедрению разработанной СОТ.
5. Получим первые результаты по увеличению объёма продаж».

После того, как будет получена оплата вам откроется папка с вебинарами
Остались вопросы?
Позвоните:
+7 (812) 336-43-15
8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)