Методика Контроль отдела продаж. Алгоритм, технологии, таблицы и описание

Наверняка вы уже заметили, что:
 
Модель потребления покупателей изменилась.
Потока покупателей нет. А те, что есть — капризны, привередливы, подозрительны.
Искать новых дилеров сложно. Многие компании попросту ушли с рынка. А те, которые остались — не настроены расширять ассортимент.
Конкуренты давят.
Демпинг и безумные скидки порождают невроз, но никак НЕ продажи.
Квалифицированных кадров недостаточно. Хороших менеджеров по продажам — единицы.
Реклама эффекта не дает, а снижать затраты можно НЕ бесконечно.

 
Есть ли возможность в этой ситуации увеличить продажи?
 
ДА, это возможно!
 
Ваша компания сделает резкий рывок в своем развитии, при условии, что она станет:
 
Функциональной
Управляемой
Надежной
Контролируемой
Динамичной
 
Для этого вам понадобится четкий пошаговый план действий и комплект
лучших готовых решений для опта:
 
 


 
 
 
 
Как с помощью этого комплекта вы сможете
увеличить прибыль на 10 %
за 6 месяцев:
 


 
ПЛАН ДЕЙСТВИЙ*
Реализовать за 6 месяцев
 
* Этот план — краткий. К комплекту прилагается отдельным файлом подробный план с дополнительной информацией.
В кратком плане указаны лишь основные шаги и основные продукты из Управленческого комплекта «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ», которые вам помогут его внедрить. В подробном плане — напротив каждого пункта указаны все продукты из Управленческого комплекта «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ», которые вам потребуются для реализации плана.
 
1. Провести опрос дилеров
С целью понимания комплекса услуг, помимо товара, который интересует дилеров. А также для понимания, что переделать в коллекциях:
где глубину сделать меньше
где модули добавить и какие
где изменить размер и механизм раскладки
После анализа ответов, вы сможете составить новое коммерческое предложение, более результативное, чем прежде.
 
2. Составить новое коммерческое предложение
Вы сможете, посмотрев видео «Как разработать эффективное коммерческое предложение».
 
3. Преобразовать свой отдел продаж в Отдел Активных Продаж. Привести структуру своего отдела продаж в соответствие с эталонной.
Благодаря Методике «Структура, перечень должностей и описание деятельности сотрудников оптового подразделения. Технология продаж в опте»
Посмотреть фрагмент методики
 
Эта методика содержит опыт внедрения технологичных приёмов работы с задачами и запросами наших Клиентов. То есть Вам передаются не только знания, как должно быть, а полноценная инструкция для «простраивания» компании.
 
Начиная от стимулирования сотрудников к выполнению своих прямых обязанностей, качественному обслуживанию клиентов, и заканчивая урегулированием конфликтов между структурными подразделениями. И сделать этот процесс более «прозрачным» для Руководителя.
 
Вы сможете четко описать деятельность каждого сотрудника и понять действительную загруженность каждого. И исправить перекосы в фонде заработной платы, что приведет к экономии денег.
 
Это инструмент, помогающий собственнику, руководителю:
• выстроить структуру, близкую к эталонной;
• быстро формировать новые филиалы и подразделения;
• проектировать новые должности;
• подготовить бизнес для передачи наемному управляющему;
• подготовить бизнес для передачи наследникам или продажи.
 
Вы можете легко адаптировать эту методику-документ под задачи Вашей компании, так как его можно и нужно использовать как конструктор должностей с понятным функционалом из самостоятельных и независимых блоков, что позволяет быстро выделить те, которые необходимы именно Вам.
 
В результате вы:
• поставите под контроль менеджеров и все процессы продаж;
• улучшите продуктивность работы всех сотрудников отдела продаж;
• повысите рентабельность отдела продаж и компании в целом;
• централизуете управление и сведете воедино управленческий учет и отчетность;
• отладите бизнес-процессы, сформируете точки контроля, границы ответственности и зафиксируете обязанности;
• сможете удерживать фонд заработной платы в норме;
• получите инструменты повышения прибыльности продаж и компании.
 
 
В нашей методике:
• Чётко понятно, чем занимается человек, что человек решает на своей должности
• Дано подробное и четкое описание тех действий, которые он должен делать на своем рабочем месте. Не абстрактно выполнять планы продаж, а четко – т.е. что нужно сделать, чтобы был выполнен план по продажам. Приведена, идеология создания, чтобы вы могли понять, почему используются именно эти принципы.
 
4. Разработать сценарии продаж и обучить работать по ним ваших менеджеров.
В этом вам поможет «Рабочий сценарий холодного звонка», книга «Подготовка звёзд продаж на потоке» и Электронный курс по обучению знанию материалов и механизмов, которые мы включили в Управленческий комплект
 
5. Оптимизировать системы оплаты труда по всем должностям.
«Чудо» мотивированных и работающих не «из-под палки» сотрудников возможно, если завязать их систему оплаты труда на выполнение Стандартов продаж, установленных в компании. В документе «Системы оплаты труда сотрудников оптового отдела продаж (10 готовых шаблонов)» из Управленческого комплекта приведены шаблоны таких систем оплат для всех должностей в оптовой мебельной компании.
 
ПОСМОТРЕТЬ СОДЕРЖАНИЕ МЕТОДИКИ ПО СОТ

 
Посмотрите двухминутное видео, в котором автор рассказывает о методике по системе оплаты труда:
 
 
 
6. И последний шаг — наладить функцию контроля отдела продаж.
Для этого в ММКЦ разработана Методика «Контроль отдела продаж. Алгоритм, технологии, таблицы и описание» - ©Александров С.А., она также входит в Управленческий комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ»
 
ПОСМОТРЕТЬ СОДЕРЖАНИЕ МЕТОДИКИ ПО КОНТРОЛЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

 
В методике собраны шаблоны всех документов, отчётов, необходимых для контроля отдела продаж. А также описано взаимодействие между сотрудниками всех должностей - кто, кому, какие документы и/или отчёты и в какие сроки предоставляет. Вы легко сможете адаптировать эти документы и отчёты под свою компанию.
Ещё один плюс: документы Методики - по сути готовое техническое задание для программистов, чтобы завести их в вашу CRM и автоматизировать функцию контроля отдела продаж.
 
Воспользуйтесь моей личной поддержкой :
Уверен, что Вашей воли руководителя хватит для того, чтобы внедрить этот план самостоятельно.
Готов при необходимости оказать Вам личную поддержку во внедрении.
 
Каждый руководитель, кто приобретёт комплект «Моя новая мебельная жизнь-ОПТ» сможет получить 2 часа консультации по внедрению со скидкой -50%. Успехов.

 

Сергей Александров,
автор и разработчик продуктов Международного Мебельного Кадрового Центра, опыт продаж 22 года, прошёл путь от менеджера до основателя и ген. директора ММКЦ.
P.S. Главное - это пытаться сделать следующий шаг. Вы можете уважать себя за то, что пробовали и стремились (в отличие от многих).


 
Вы вполне сможете получить такие же результаты
как компания из Нижнего Новгорода:

 
 

 
Цена:
11 500 рублей
Для Членов Клуба скидка 20%, для VIP-членов Клуба - 30%
 
 

 
После  того, как будет произведена оплата вам будет открыт доступ к папке с материалами.
Остались вопросы?
Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15
или 8 (800) 555-00-19 (звонок бесплатный)
Или напишите на почту: info@mmkc.su