Системы оплаты труда сотрудников оптового направления

Данный документ разработан как основа для системной оценки труда сотрудников разных уровней. Он предназначен преимущественно для руководителей мебельных компаний оптового направления от небольших до самых крупных.
 
Система оплаты труда в наших методических материалах затрагивает широкий спектр контроля: от определенных результатов, до внимания к самим процессам и выполнению корпоративных стандартов.
 
Я не рекомендую использовать систему оплаты труда СОТ), завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:
 
Ведет к хаотичным продажам,
Приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,
Не позволяет реально оценить качество работы продавца,
Расслабляет продавцов,
И, в целом, снижает управляемость сотрудниками.
 
При разработке материальной мотивации продавцов следует применять определенные принципы. Без них система оплаты труда будет неполноценной, а, значит, неработающей.
 
Эти принципы, а также разработанные на основе их системы оплаты труда сотрудников мебельного опта мы приводим в Методическом пособие для формирования и расчета заработных плат "Системы оплаты труда сотрудников оптового направления".

 
Посмотрите видео (2 мин.),
в котором я рассказываю о методике по системе оплаты труда:
 
https://vimeo.com/72021643

 
    Цена — 7 500 руб.
Для Членов Клуба скидка 20%, для VIP-членов Клуба - 30%
 
Принципы и терминология
Международный Мебельный Кадровый Центр, используя накопившийся опыт, обобщил и сформулировал критерии, в рамках которых должна формироваться и развиваться оптовая компания. Несоблюдение этих критериев ведет, как правило, к потере эффективности бизнеса, в частности, к снижению продаж, прибыли и уменьшению управляемости компанией.
 
Критерии: функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность (ФУНКД). Не вдаваясь в подробное описание всех параметров (оно приведено в наших методических пособиях по идеальным структурам мебельной компании), прокомментируем только контролируемость, так как он непосредственно влияет на СОТ.
 
Параметр «контролируемость» определяется возможностью прогнозировать и планировать деятельность компании, отдела и видеть процесс достижения показателей в любой момент времени.
 
Контроль деятельности нами понимается как фиксирование данных и сравнение их с плановыми показателями. При таком подходе становится очевидным, что если есть какая-то деятельность, но она не планируется, то она не контролируема. Без планов сбор данных является просто статистической информацией.
 
В результате, самым важным принципом, реализованным в приведенных ниже системах оплаты труда, является принцип планирования.
 
Принцип планирования: точки контроля в СОТ имеют плановые показатели и рассчитываются как процент от его выполнения.
 
Остальные принципы,
которые используются при формировании СОТ
 
Принцип объективности: размер вознаграждения работника должен определяться на основе объективной оценки результатов его труда. Для реализации этого принципа разработаны способы нормирования труда работников, предложены их количественное выражение, а способы расчета параметров просты в расчетах.
 
Принцип предсказуемости: работник должен знать, какое вознаграждение он получит в зависимости от результатов его труда. Для реализации этого принципа каждому блоку ответственности за выполнение работ введена своя премиальная часть от общего вознаграждения. Работник знает какова его премия за достижение того или иного показателя.
 
Принцип адекватности: вознаграждение должно быть адекватно трудовому вкладу каждого работника в результат деятельности всего коллектива, его опыту и уровню квалификации. Для реализации этого принципа введены показатели, отражающие личные достижения и квалификацию.
 
Принцип своевременности: вознаграждение должно следовать за достижением результата как можно быстрее (если не в форме прямого вознаграждения, то, хотя бы, в виде учета для последующего вознаграждения).
 
Принцип значимости: вознаграждение должно быть значимо для работников. Для реализации этого принципа премиальные частей должны иметь размер не меньше 10%.
 
Мы не рекомендуем использовать систему оплаты труда, завязанную только на проценты от прибыли (маржи) или оборота, так как такая система:
 
Ведет к хаотичным продажам,
Приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,
Не позволяет реально оценить качество работы менеджера,
Расслабляет менеджеров,
И, в целом, снижает управляемость сотрудниками.

 
СКАЧАТЬ ФРАГМЕНТ МЕТОДИКИ
«Готовые сот для компании оптового направления»
 
Описание и терминология в СОТ
 
Системы оплаты труда построены на определении ключевых точек контроля процессов деятельности сотрудников оптовой компании и соотнесении полученного показателя с плановым.
В ней содержится:
Раздел №1. Общие сведения. Методология и принципы создания системы оплаты труда
 
1. Описание и терминология в СОТ.
2. Премиальные части.
2.1. Премиальная часть (Пр). Чек-лист.
2.2. Корпоративные стандарты.
3. Премиальная часть (Пр). Матрица товаров.
4. Категории менеджеров активных продаж.
 
Радел №2. Примеры систем оплаты труда для оптовых продаж
 
1. Система оплаты труда для руководителя отдела продаж.
2. Система оплаты труда для менеджера активных продаж.
3. Система оплаты труда для менеджера по постоянным клиентам.
4. Система оплаты труда для менеджера развитию сети (по командировкам).
5. Система оплаты труда для менеджера по VIP-клиентам.
6. Система оплаты труда для администратора call – центра.
7. Система оплаты труда для call – менеджера.
7.1. Вариант №1. На полный рабочий день.
7.2. Вариант №2. По часовой оплате труда.
8. Система оплаты труда для менеджера по документообороту.


 
Цена — 7 500 руб.
Для Членов Клуба скидка 20%, для VIP-членов Клуба - 30%
 
 
 
После  того, как будет произведена оплата — вам будет открыт доступ к соответствующей папке с материалами
 
 
 
Внимание!
Если у Вас оптово-розничная компания, то Вам лучше подойдёт другая методика — «Готовые СОТ для оптово-розничной компании» посмотреть здесь

 
Остались вопросы?
Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15
или 8 (800) 555-00-19 (звонок бесплатный)
Или напишите на почту: info@mmkc.su