04. Епишин Николай - От рассвета до заката. Ключевые причины , ввиду которых компания федерального значения ТОРИС-ГРУПП закончила работу на мебельном рынке после 25 лет существования

Одна из презентаций Большой Профессиональной Мебельной Конференции 2018 г.  "День Опта"
 
Пароль: 7dbvbyse
 
Тезисы презентации:
Структура компании и структура сбыта на конец 2016 год (начало заката). Структура отдела продаж: изменения на основе распределения функционала и бизнес-процессов — основной фактор успеха развития клиентской базы. Реанимация продаж. Основные ошибки, которые нивелировали рост продаж и клиентской базы: Ошибка 1: управленческая
централизация принятия стратегических решений, делегирование ответственности без соответствующего делегирования полномочий; развитие от продукта; ослабление контроля за развитием собственной розницы на стагнирующем рынке. Ошибка 2: финансовая
безбюджетное управление; отсутствие инструментов для контроля рентабельности продаж; снижение средней маржинальности продаж до критического уровня при растущем обороте; ошибки в учёте административных затрат при формировании основной схемы ценообразования. Ошибка 3: коммуникационная
нарушение коммуникаций верхнего уровня основной тройки «Финансы, Продажи, Производство»; отсутствие взаимосвязи коммерческой службы, производства и финансовой службы в планировании.  
Спикер:
Епишин Николай
Коммерческий экс-директор компании «Торис»