07. Анастасия Плотникова, Инлавка_Как мы стажируем и обучаем персонал, чтобы он быстрее выходил на максимальные продажи

Бесплатно только для VIP-членов Клуба.
Выступление из 2-ой Международной онлайн-конференции «Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах»
Пароль: Br56kAx
 
Спикер:
Анастасия Плотникова,
Директор по персоналу компании «Инлавка», г. Москва,
Cегменты «Средний» и «Средний плюс».
Тезисы выступления:
Наши подходы к найму продавцов, руководителей. На что обращаем внимание в резюме, как проводим телефонное и очное собеседование. Критерии отбора персонала. Нюансы адаптация новичков в компанию: испытательный срок, вводное обучение, стажировка. Как поддерживать «старожилов» в тонусе на торговой точке. Обучение, не дающее застаиваться персоналу: СДО (система дистанционного обучения), оффлайн обучение, прогон в учебном центре. Как внедряли американскую систему busy all the time, ежедневный фитнес для специалистов по продажам. Почему стали проводить закрытые презентации новинок для сотрудников продаж с фуршетами и слайд-шоу. Аттестация персонала, что и как мы делаем. Критерии полугодовой оценки: выполнение личного плана по продажам, по наработкам, данные по прохождению ТП. Оценка директоров магазинов. Эффекты. Наши данные по текучести и оценке персонала. Без прикрас. Тайминг:
Вступление, о компании. Особенности рекрутинга, текущие требования к кандидатам (03:57). Стажировка, нюансы проведения, плюсы и минусы разных подходов (14:24). Обучение, зачем это нужно сотрудникам, выстроенная система, форматы (24:29). Мотивация. Зачем это разным категориям продавцов. Поддержание в тонусе (33:34). Данные по текучести персонала (51:07). Ответы на вопросы (52:30). Общая продолжительность: 1:01:41
 
О конференции:
Ключевая цель этой конференции – обмен реальным опытом.
Спикеры конференции: Практикующие эксперты мебельной и смежных отраслей 
·         у кого за плечами ощутимые результаты в мебельном бизнесе за последние 3 года.
·         кто увеличивает продажи, открывает новые салоны, находит растущие ниши, прибыльные технологии и форматы продаж, и делает это прямо сейчас, в 2015-2018 году.
·         кто не обещает волшебных таблеток, потому что их не бывает, зато без утайки делится с коллегами по отрасли, как своими успехами, так и ошибками.
В конференции есть ответы на вопросы:
·         какая реклама лучше работает для привлечения покупателей
·         какой формат продаж востребован: магазины в торговом центре, отдельно стоящий салон, интернет, через сетевых ретейлеров (и как туда попасть)
·         как лучше продвигать мебель на заказ
·         стоит ли сейчас открывать новые магазины или лучше переждать
·         способы открытия новых салонов
·         способы поиска новых ниш
·         как не работать в минус и начать зарабатывать?
·         какие соцсети лучше использовать для продвижения мебельного бизнеса и как выбрать подходящую для своей компании.
Чтобы приобрести запись выступления, необходимо зарегистрироваться - http://auth.mmkc.su/register/.