Как выживать и развиваться компаниям, делающим мебель на заказ (без проверки Д/З)

Этот курс наиболее актуален и важен:
Компаниям, которые делают и/или продают мебель на заказ (корпусную, кухни, мягкую, по индивидуальным проектам).
Владельцам, генеральным и коммерческим директорам, маркетологам, руководителям розницы.
 
За последние годы произошли кардинальные изменения в модели потребления мебели. Не учитывая эти тенденции, невозможно построить стабильный бизнес, развить продажи и компанию.
 
Вот с чем мебельщики часто обращаются в ММКЦ:
 
С 2012 г мы постепенно теряем долю на рынке.
До этого года (до июля 2015 г) это было не так критично.
Спасали другие направления.
Но сейчас ситуация обострилась.
С сентября начали заниматься оптимизацией производства, склада, розницы.
Ситуацию немного стабилизировали.
Но что делать дальше? Продаж-то нет.
Есть своя фабрика корпусной мебели, занимаемся продажами мебели оптом.
Обороты упали почти вдвое, рентабельность снизилась тоже сильно.
Что сейчас лучше продается?
Мы делаем кухни в сегменте “средний”.
Конкуренты демпингуют, покупатель требует скидок.
Мы уже больше давать не можем, иначе останемся “без штанов”.
Вот думаем, можем начать выпускать дешевую линейку … но не уверены, что пойдет.
Что можете посоветовать?
 
Но помимо внешних изменений есть еще и внутренние ограничения, которые не дают компаниям расти.
 

 
А также важно знать те “грабли”, на которые наступает большинство игроков мебельного рынка, в результате чего компании не развиваются в то время, как конкуренты, вроде бы делающие то же самое, растут.
 
14 лет изучения работы мебельных компаний, тысячи часов, проведенных в мебельных салонах розничных и в отделах продаж оптовых компаний, позволили нам собрать кладезь ценного (потому что практического и проверенного результатами!) опыта, как создать стабильно растущую мебельную компанию, устойчивую к любым внешним потрясениям и кризисам. И мы готовы отдавать этот опыт вам.
 
И на курсе я разберу все эти ошибки и дам рекомендации, как их обойти, где “соломку” подстелить, а также - как и когда можно вскочить на суперскоростной лифт, который поднимет тебя ввысь, пока другие продолжают “топать”.
 
Поэтому:
Если вы делаете мебель на заказ или работаете с ней,
Если ищете решение, но никак не можете определиться, куда вам двигаться сейчас,
Если ищете новые сильные ходы для своей компании,
Если хотите пойти против течения и отхватить свой кусок рынка в этом году
(помните мою фразу из декабря 2015 г, меня тогда спрашивали: что будет дальше с рынком мебели? Я говорил так: 2016 г будет хуже 2015 г, но лучше 2017 г. Тогда мало кто верил. Теперь убедились на “своей шкуре”),
Если хотите перестать тянуть лямку “вечных одних и тех же забот” и строить компанию на других принципах (например, ФУНКД из книги “Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице”),
Если надоело работать на силе воле (так как нервы, сердце и тело уже дошли до предела), хочется уже по-другому,
Если у вас есть причины начать действовать уже сейчас,
 
Программа курса:
Вебинар №1. Волшебной таблетки не существует! Только режим здорового образа жизни позволит компании чувствовать себя устойчиво в нынешней непростой ситуации.
Основная тема вебинара: «Как искать ниши, в которых ваш бизнес будет успешно развиваться».
Прослушав вебинар и ответив на вопросы, которые задаст вам АСА, вы поймете, как нужно искать те ниши, в которых ваш бизнес будет сохранять прибыльность.
 
1. Диагностика вашего бизнеса.
Список из 14 вопросов. Если вы положительно ответите хотя бы на 11 вопросов, то ваш бизнес имеет прочную платформу и будет расти и развиваться даже в нынешнее тяжелое время.
 
2. Технология увеличения продаж.
Пять шагов, которые нужно предпринять собственнику для гарантированного улучшения деятельности компании.
 
3. Время «Все для всех» — прошло.
Четыре вопроса от АСА, которые помогут вам ответить на главный вопрос: «Что делать мебельной компании, чтобы получить свою долю на рынке?».
 
4. Кейсы, демонстрирующие модель потребления клиента.
Два основных критерия на которые нужно ориентироваться собственнику:
а). Клиент обратится в первую очередь в компанию с узкой специализацией.
б). Клиент будет общаться с той компанией, с которой привык общаться.
 
5. Понятие «Мебель на заказ».
Три разновидности понятия «Мебель на заказ».
Как стоит делать мебель на заказ, а как не стоит.
 
6. Ценовые сегменты мебели.
Разбор ценовых сегментов по Москве и регионам.
 
7. Нишевание и специализация.
Как убедить клиента, что вы компания-эксперт?
 
Вебинар №2. Как создать технологию взаимодействия с клиентом на основании его модели потребления.
В этом вебинаре АСА расскажет о том, как учитывать модель потребления клиента и о двенадцати критериях, по которым покупатели выбирают товар на торговых точках. В конце вебинара на основании двенадцати критериев АСА сделает восемь выводов, которые помогут вам превратить посетителей в покупателей.
 
1. Удачное нишевание и сегментация — кейсы.
На примерах компаний «Дом мебели из сосны» и «Великая мебель Испании» показано удачное нишевание и сегментирование.
 
2. Что дает постоянное отслеживание посетителей на торговых точках.
 
На реальных примерах показана необходимость фиксирования каждого посетителя торговой точки.
 
3. Как компаниям, делающим мебель на заказ, грамотно выбирать ту нишу, с которой они будут работать.
АСА математически показывает, сколько клиентов в месяц вы теряете.
 
4. Кейс «Как продавец на торговой точке превратил реального покупателя в посетителя».
 
5. Как компаниям добиваться конкурентного преимущества.
 
6. Как оформлять торговые точки, чтобы попасть в модель потребления клиента.
 
7. Двенадцать критериев, по которым покупатели выбирают мебель в низком, среднем и премиум сегментах.
 
8. Восемь выводов от АСА: «Как действовать компаниям, чтобы удовлетворить двенадцать критериев, по которым покупатели выбирают мебель в низком, среднем и премиум сегментах».
 
9. Результаты компаний, которые стали учитывать новую модель потребления.
 
Вебинар №3. А что делать вам?
Что нужно делать компаниям, чтобы двигаться быстрее своих конкурентов.
Притча о двух лесорубах – ответ АСА на жалобы о нехватке времени. Основная тема вебинара – пять этапов, которые должна пройти компания, чтобы получить свою долю рынка.
 
1. Три ограничителя роста компаний от АСА.
 
2. Серия последовательных шагов, которые позволят получить желаемые результаты, от АСА.
 
3. 5 этапов, которые должна пройти компания,  чтобы получить свою долю рынка.
 
4. Пошаговая инструкция, как компании определить нишу и целевую группу.
 
5. Кейс: «Как АСА продавал бы кухни за 220 тысяч рублей тетенькам, живущим на периферии и  уставших от пьянок мужей, детей-оболтусов и нищенской зарплаты».
 
 
Вебинар №4. Есть качественные решения и иные.
АСА: «Очень часто, вместо того чтобы выходить на действительно сильные решения, мы принимаем решение, которое нам кажется более-менее приемлемым и заканчиваем поиск решений».

1. Как находить действительно сильные решения, а не самоуспокаиваться.
АСА приводит несколько примеров, демонстрирующих отличие качественных решений от иных.
 
2. Кейс «Почему в маркетинге мы отстали от американцев на 150 лет».
 
3. Пример удачного коммерческого предложения.
Разбор коммерческого предложения от компании «Евростиль».
 
4. Как получать больше с каждого клиента.
АСА на примере компании Apple показывает, как можно оптимизировать ассортимент товаров.
 
5. Математическая модель «S-образная кривая» — демонстрация того, что происходит на рынке и в вашей компании.
 
 
Вебинар №5. Большой дом-небоскреб строится по другой технологии, чем маленькая избушка.
В этом вебинаре АСА расскажет, почему маленькая компания никогда не сможет вырасти в большую.
 
1. Как построить большую компанию.
Советы от АСА: «Найти нужную S-образину, устранить типовые ошибки и вы… в шоколаде!»
 
2. Структура компании на 1 этапе и, что делать, чтобы не остановиться, а двигаться дальше.
 
3. Структура компании на 2 этапе и что делать, чтобы максимизировать результаты.
А так же… Бесценный бонус… АСА рассказывает технологию перехода от первого этапа ко второму компании ММКЦ.
 
4. Структура компании на 3 этапе и что делать, чтобы максимизировать результаты.
Совет от АСА: «Чтобы зарабатывать, нужно из знакомых существующих элементов на рынке делать нечто новое».
 
5. Шесть ограничителей роста компании и типовые ошибки структуры.
 
6. Практическая задача «Разделить 19 функциональных обязанностей продавца-консультанта на несколько должностей» и ее оптимальное решение.
 
7. Несколько историй, демонстрирующих, что разделение труда и увеличение персонала, приводит к многократному увеличению прибыли.
 
8. Как снять с себя проклятие «оттягивания важных решений».
Никакой мистики… Чистая математика!
 
Как происходит работа на курсе:
 
Доступ к специальной обучающей площадке предоставляется участникам курса на месяц.
 
За это время вы:
• изучаете материалы курса (последовательность занятий выстроена в соответствии с программой),
• выполняете практические задания,
• получаете обратную связь от куратора.
• участвуете и задаете вопросы по вашей компании в закрытом интерактивном вебинаре «Ответы в прямом эфире Александрова С.А. на вопросы участников курса»
Вы можете в течение 30 дней прорабатывать курс в удобном для вас темпе и в удобное время.
 
Важно! Рекомендуем обязательно выполнять практические задания после тех частей курса, где они предусмотрены. Только в этом случае вы получите результат и сможете вывести свою компанию на новый виток развития.
 
Компании, которые успешно прошли курс и выполнили все практические задания получают именной Сертификат Международного Мебельного Кадрового Центра.
 
 
Отзывы участников курса:



 
Автор курса и ведущий:

Александров Сергей Александрович
- Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра.   
Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
Опыт продаж - 20 лет, в мебельной сфере - 13 лет.
 
Вариант участия:
Без проверки практических заданий:
 
Цена — 11 900 руб.
(за 2-х сотрудников) + 1 500 руб. (начиная с 3-го)
 
После того, как будет получена оплата вам откроется папка с вебинарами
Остались вопросы?
Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15
или 8 (800) 555-00-19 (звонок бесплатный)
Или напишите на почту: info@mmkc.su