02. Юлия Кетрой, Эталон_Как провести маркетинговое исследование своими силами, составить портрет покупателя и предложить все

Бесплатно для VIP-членов Клуба.
Выступление из 2-ой Международной онлайн-конференции "Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах".
Пароль: GEcf45z
 
Спикер:
Юлия Кетрой
Руководитель отдела маркетинга компании «Эталон», г. Иркутск
Сегмент «Средний плюс»
Тезисы выступления:
1.      Как не ошибиться с ассортиментом и услугами в эпоху новой модели потребления.
2.      Кто такой «новый» покупатель и что он хочет. Как организовать сбор информации о покупателе и составить его портрет: некоторые секреты внедрения.
3.      Макетирование анкеты для получения правдоподобной и полной информации. Эталонная анкета нашего мебельного центра.
4.      Как анализировать собранную информацию: составляем отчет, портрет с «хотелками» и особенностями модели потребления покупателя.
5.      Делаем практические выводы: корректируем ассортимент, мерчандайзинг, рекламоносители, продвижение, работу продавцов на примере Центра мебельной моды «Эталон».
Тайминг:
1.      Вступление, представление.
2.      Результаты, полученные при определении «Портрета покупателя» (1:40).
3.      Как получилось составить «Портер покупателя», трудности, решения (10:05).
4.      Как анализировать собранную информацию (24:19). 
5.      Практические выводы (36:32).
6.      Ответы на вопросы (40:30).
Общая продолжительность: 49:01.
О конференции:
Ключевая цель этой конференции – обмен реальным опытом.
Спикеры конференции: Практикующие эксперты мебельной и смежных отраслей 
·         у кого за плечами ощутимые результаты в мебельном бизнесе за последние 3 года.
·         кто увеличивает продажи, открывает новые салоны, находит растущие ниши, прибыльные технологии и форматы продаж, и делает это прямо сейчас, в 2015-2018 году.
·         кто не обещает волшебных таблеток, потому что их не бывает, зато без утайки делится с коллегами по отрасли, как своими успехами, так и ошибками.
В конференции есть ответы на вопросы:
·         какая реклама лучше работает для привлечения покупателей
·         какой формат продаж востребован: магазины в торговом центре, отдельно стоящий салон, интернет, через сетевых ретейлеров (и как туда попасть)
·         как лучше продвигать мебель на заказ
·         стоит ли сейчас открывать новые магазины или лучше переждать
·         способы открытия новых салонов
·         способы поиска новых ниш
·         как не работать в минус и начать зарабатывать?
·         какие соцсети лучше использовать для продвижения мебельного бизнеса и как выбрать подходящую для своей компании.
Чтобы приобрести запись выступления, необходимо зарегистрироваться - http://auth.mmkc.su/register/.