Видеокурс Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели

Видеокурс «Как элегантно обработать любое возражение при продаже мебели» — это «выжимка» практических приемов по обработке всех видов возражений, с которыми сталкивается продавец мебели при общении с клиентом, в формате 6 видеороликов.
60 минут практики работы с клиентом без «воды» и «соплей» - только то, что поможет продавцу-консультанту продавать больше мебели.
 
Автор видеокурса: Сергей Александров, основатель Международного Мебельного Кадрового Центра. Опыт продаж - 20 лет.
 
Кому полезен видеокурс работы с возражениями:
 
1. Продавцам-консультантам мебели в рознице и менеджерам по продажам в опте.
 
Изучите и, самое главное, начните применять в работе. Применение приёмов обработки возражений гарантированно повысит количество заключенных вами сделок и, как следствие, ваши доходы.
 
2. Учебным центрам оптово-розничных мебельных компаний.
Видеокурс-тренинг «Работа с возражениями» вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.
 
3. Руководителям мебельных компаний всех уровней.
Во-первых, потому что Вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники и понимать, куда их вести и на что нацеливать.
Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.
 
Для удобства изучения курс разбит на шесть роликов,
каждый по своей теме.
 
Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
 
Содержание видеокурса-тренинга «Работа с возражениями»
1 ролик: «Как ответить на возражение «Дорого»?»
Почему покупатель вообще говорит «Дорого»? Разбираем 7 главных причин этого вопроса. 2 ролик: «Матрица возражений»
Что такое возражение? Определение момента, когда клиент возражает; Виды возражений, которые встречаются; Классификация возражений; Определение, к какой категории относится возражение клиента; Авторская матрица возражений «ВЛИП»; Правильная и эффективная стратегия отработки возражений по матрице; Две техники отработки возражений. 3 ролик: «Приемы обработки возражений»
Приём «Отложить на следующий этап»; Этапы продаж клиенту; Приём «Атака»; Позиции в коммуникации с покупателем; Приём «Повод» в двух вариантах; Приём «Да, и»; Логическая аргументация - приём «Изюминка товара». 4 ролик: «Профилактика возражений»
Как создать доверительную атмосферу:
- какой контакт с покупателем является правильным и как его установить;
- что мешает установлению правильного контакта;
- демонстрация профессионализма и как это сделать; Почему важно выяснить критерии выбора покупателя до того, как предлагать и презентовать; Техника «ПреПоВоз». 5 ролик: «Как выяснить критерии выбора покупателя»
Что на самом деле означает «выяснить потребности покупателя»; Какую ошибку делают 97% продавцов при выяснении потребностей; Способ Сократа ведения диалога, который приводит покупателя к нужному Вам мнению; Техника «Трехуровневое погружение в клиента»; Практикум - примеры диалогов. 6 ролик: «4 приема обработки возражения «А скидки у вас есть?»
Приём №1 «Трехуровневое погружение в клиента» - примеры диалогов; Приём №2 «Отложить на следующий этап» - примеры диалогов; Приём №3 «Атака и отсечение» - примеры диалогов; Приём №4 «Закрытие со встречным условием» - примеры диалогов; Как дисциплинировать покупателя, чтобы он Вам не «сел на шею».
 
Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба.
 
После  того, как будет произведена оплата вам будет открыт доступ к папке с материалами.
 
Остались вопросы?
Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15
или 8 (800) 555-00-19 (звонок бесплатный)
Или напишите на почту: info@mmkc.su