Антикризисная программа на примерах успешных внедрений ваших коллег

Видеокурс понадобится вам, чтобы увидеть самые слабые места бизнеса и оперативно их устранить. Вы получите ответ на вопрос «Почему затраты растут, а эффективность бизнеса не повышается?»:
 
Как снижать затраты и бороться за рентабельность магазинов и «поднимать» свою розницу;
Как оптимизировать систему управления и численность персонала;
Как построить оптовый отдел продаж, который увеличит приток дилеров
Для чего нужен дублирующий отдел продаж, и как с его помощью поднять продажи на новый уровень;
Как выстроить систему адаптации стажеров, наставничества и обучения персонала, которая приводит к увеличению продаж на всех торговых точках компании.
 
Все участники задавали спикерам свои вопросы и получали развернутые ответы.
В конце просмотра у вас на руках будет:
Список эффективных принципов для построения работы вашей розницы и опта.
Формула контроля стандартов и продаж на мебельной торговой точке.
Успешные модели систем оплаты труда, которые можно применить в своем отделе продаж.
На этом мероприятии делились своим опытом:
 

 
Курс представляет собой «выжимку» ценной информации семинара, прошедшего 21 мая в Москве в рамках выставки MIFS. Длительность записи — 5 часов 24 минуты.
 
 
Цена —  2900 рублей
Для VIP-Членов Клуба и Членов Клуба — бесплатно
 
Вы увидите 5 частей видео, в каждом из которых раскрыта определенная тема:
 
Часть 1. Как реорганизовать компанию, внедрить стандарты продаж и вывести компанию на прибыль — Сергей Александров и Теона Мкервалидзе.
  Часть 2. Как понять модель потребления клиента и начать продавать больше. Как создать новую модель продаж в условиях кризиса — Сергей Александров и Антон Лучин
  Часть 3. Как построить сеть из 1000 дилеров по всей России. Секреты эффективного отдела оптовых продаж. Как построить дублирующий отдел продаж и резко расширить клиентскую базу — Сергей Александров, Николай Епишин, Эдуард Романовский
  Часть 4. Как построить систему обучения, которая приводит к повышению продаж — Сергей Александров и Анастасия Плотникова
  Часть 5. Что сделать в ближайшие 3 месяца, чтобы стабилизировать свое положение на рынке. Точный план действий — Сергей Александров  
5 историй успеха в кризис:
 
История 1. Компания «Квейк» — реструктуризация компании и внедрение системы внутрикорпоративного обучения!
 
История успеха — это не только взрывной рост продаж, но и кропотливая работа над увеличением прибыли.
Об этом рассказала маркетолог компании «Квейк» Тэона Мкервалидзе. Всего полтора года назад компания работала с убытками.
 
Тэона поделилась, как они сопротивлялись этим негативным тенденциям:
избавлялись от неликвидов. снижали остатки на складе;
проводили реструктуризацию своей компании;
внедряли стандарты продаж;
вводили новую систему оплаты труда.
 
Пришлось закрыть два магазина, которые так и не вышли на нормальный объем продаж, существенно пересмотреть систему подготовки продавцов.
И как результат — повышение продаж (в некоторых магазинах в 2 раза!), выход в прибыль.
 
Сейчас компания продолжает работу с персоналом, разрабатывает систему аттестации продавцов, улучшают систему управления.
 
История 2. Компания «Торис» — колоссальный рост дилерской сети!
 
Коммерческий директор компании «Торис» Николай Епишин рассказал как после семинара ММКЦ по организации отдела продаж они перестроили отдел оптовых продаж и структуру бизнеса, пользуясь полученными рекомендациями. 
Отдел продаж был поделен на 3 основные части: отдел развития, бренд-менеджеры и отдел по сопровождению клиентов. Были введены планы, новая система оплаты труда. Для менеджеров были разработаны сценарии продаж, которые помогли лучше отрабатывать каждый контакт с потенциальными клиентами.
 
Николай Епишин рассказал о первоначальных ошибках, о том, что мешало им работать, какой экономический эффект они получили от своих нововведений (после перестройки дилерский отдел увеличил свою долю в доходе компании с 30% до 80%).
 
История 3. Фабрика кухонь PlazaReal — «роскошь по доступной цене»!
 
Антон Лучин рассказал о разработке новой антикризисной коллекции кухонь для сегмента «средний плюс».
В их салонах до кризиса средний чек по продаже кухонь без техники составлял 270-300 тысяч рублей. Но сейчас этот сегмент сильно просел и салоны стали терять деньги.
И компания начала искать новые модели продаж. Поиски шли трудно и долго, но такая модель была создана и получила название «гибридные продажи».
 
По сути дела, была реализована идея — продажа премиальных кухонь (австрийское ДСП, немецкая фурнитура, каменные столешницы) со средним чеком в 150 000 руб.! При этом срок изготовления такой кухни — 5 дней!
О всех шагах создания этой модели продаж было рассказано без утайки!
 
История 4. Компания «Мебелик»— отдел продаж по правилам!
 
Компания «Мебелик» работает в среднем ценовом сегменте с мебелью «малых форм». Компанию не устраивали финансовые результаты их отдела продаж, расположенного в Москве. Кроме того, были большие затраты на его содержание. Попытки изменить положение в существующем отделе продаж ни к чему не приводили.
 
И тогда решили создать другой отдел продаж по всем правилам. Для этого был выбран другой город, где можно было сразу реализовать эти замыслы.
Но нельзя же полностью перестроить отдел продаж без потерь за время такой перестройки?! Ведь есть текущие клиенты, с которыми надо работать. Поэтому было решено оставить на время и московский.
 
Результат превзошел все ожидания — новый отдел продаж заработал на полную мощь, благодаря чему клиентская база дилеров выросла более чем на 300%!
Во время своего выступления Эдуард Романовский провел очень интересный эксперимент с участниками, показав им бессмысленность проводить изменения в компании, пытаясь лишь изменить мотивацию персонала. 
 
 
История 5. Компания «Интерьерная Лавка» — новая методика продаж и обучения!
 
Компания активно развивает свою сеть по Москве и франшизу по всей России, работая с мебелью в стиле «Прованс». Еще в начале становления компания выбрала определенные форматы продаж, благодаря чему сегодня она имеет свое лицо.
На определенной стадии развития компании стало ясно, что без внедрения единых стандартов не возможно управлять продажами.
 
Анастасия Плотникова рассказала, что разработка методики продаж проходила при помощи ММКЦ, в чём их особенность, как внедряли, по каким параметрам отслеживали результаты. Также Анастасия поделилась секретами их системы отбора персонала, наставничества и обучения новичков.
Результаты от этих нововведений не заставили себя ждать. Они выражались и в упорядочивании работы, и в повышении квалификации персонала, и в увеличении продаж.
 
Далее идет рассказ Сергея Александрова:
 
о тенденциях мебельного рынка и моделях потребления, которые помогут разработать новые подходы к продажам;
о правильном мерчандайзинге, который способствует увеличению продаж;
о том, как построить или оптимизировать свой отдел продаж в рознице и опте;
о системе мотивации продавцов;
и, конечно, сам 3-х месячный план действий с разложенной “по полочкам” полученной информацией.
 
 
После просмотра видео вы сможете реорганизовать свои компанию (в частности — розничные и оптовые отделы продаж), повысить их эффективность и рентабельность.
Возможно у вас появятся вопросы
Пишите на почту Shkola_asa@mmkc.su всё, что вас интересует, и получите от Сергея Александрова развернутый ответ.
 
 
Цена —  2900 рублей
Для VIP-Членов Клуба и Членов Клуба — бесплатно
 
 
После того, как будет получена оплата вам откроется файл на странице под описанием
 
    Нужны дополнительные разъяснения?
    Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15
    или 8 (800) 555-00-19 (звонок бесплатный)
    Или напишите на почту: info@mmkc.su
 
Посмотреть файлы