Стандарты финансового планирования и отчетности розничной сети

Для Членов Клуба - скидка 20%, для VIP-членов Клуба - 30%
Стандарты финансового планирования и отчетности розничной сети — это таблицы планирования коммерческих показателей и таблицы коммерческой отчетности и является частью "Стандарты на ведение отчетности Статистики по работе с покупателями предназначены". Они включают в себя:
Систему расчета точки безубыточности Таблицу установочных общих данных по ТТ Таблицу установочных данных по сотрудникам ТТ Распределенные и прочие расходы Прочие постоянные расходы на ТТ Таблицу «Количество штатного персонала на ТТ» Таблицу «Расчет административных премий сотрудникам» Планирование продаж и отчетность на ТТ и по сети. Планирование. Лист1 «План - Факт ТТ» Отчет коммерческого директора по сети ТТ. и многое другое... Основная задача этой системы электронных таблиц вести корректную финансовую отчетность, управлять прибылью, вовремя отслеживать снижение показателей и их приближение к точке безубыточности. Для этого на основе расчета точки безубыточности ТТ строится планирование продаж. В данной системе таблиц приведёно минимально необходимое количество учитываемых данных, позволяющие решить поставленные задачи...
 
Стандарты на ведение отчетности Статистики по работе с покупателями предназначены для сбора и учета данных, отражающих интенсивность работы продавцов и степень выполнения стандартов при работе продавцов с покупателями и является частью "Стандарты финансового планирования и отчетности розничной сети". Система взаимосвязанных таблиц позволяет решить несколько управленческих задач, повышающих продажи на ТТ:
Планирование абсолютных значений точек контроля. Планирование конверсий (относительных) значений точек контроля. Контроль достижения сотрудниками плановых значений точек контроля. Контроль достижения плановых значений конверсий каждым сотрудником. Определение слабых мест сотрудников в соблюдении технологии продаж.  
Результат:
Руководитель удалённо, в режиме реального времени (при наличии CRM) или с задержкой 12 часов (при использовании Excel или Google Docs), видит результаты работы сотрудников, оценивает вероятность достижения плана в текущем месяце, может своевременно принять управляющие и маркетинговые решения для исправления текущей ситуации.
В этой методике мы не будем описывать все варианты анализа данных для улучшения работы ТТ, т.к. они касаются специфики выбранных технологий продаж. Тем не менее в приведенных таблицах есть информация которую вы можете самостоятельно проанализировать и сделать выводы.
Основная цель предложенного контроля, это оцифровать деятельность сотрудников, зафиксировать в понятном виде и получить возможность иметь результат не в виде разрозненного набора цифр, а систему метрик, позволяющую оценить ситуацию и принять решения.