Вы знаете о “теории кучи” в мерчандайзинге?

Правильнее даже было бы сказать принцип “кучи” в мерчандайзинге. Термин введён мной для принятия решения в ситуации, когда добавляется новая товарная группа в ассортимент магазина. 
Рассмотрим на примере.

Вы решили дополнить экспозицию диванов кроватями. Вроде, товарная группа последнее время показывала рост на рынке. Почему бы не попробовать с ней поработать?

Сколько образцов кроватей в этом случае нужно выставить?
1-2, 4-5, больше?
Ответ не так очевиден. Многие начинают пробовать с того, что ставят 2 образца.

Но если вы хотите, чтобы покупатель воспринял товарную группу “кровати” как развитую, полноценную, он должен увидеть у вас их в определенном количестве, в “куче”.

2 единицы товара – это куча?  Нет.
А 4-5? Вроде бы, куча.
А 3? Не понятно.

С незнанием и непониманием принципа “кучи” связаны неудачные эксперименты с ассортиментом и вводом новых товарных групп на торговую точку.  

Если вы хотите заявить клиентам на уровне восприятия о себе, как о компании, которая занимается кроватями, их должно быть минимум 4-5 на экспозиции.
Конечно, это не значит, что вы не продадите одну единственную кровать, единственный диван, стол из зала. Но больших продаж ждать не стоит. 

Смотрите также в видео и о других ошибках.



И пишите, чтобы мы помогли вам сформировать полноценный ассортимент и помогли ввести новинки в магазины!

Ответим оперативно на сообщения на телефон + 79627197485 или оставляйте заявку на info@mmkc.su, менеджеры с вами свяжутся и назначат встречу со мной!