Раскрыть обман и опередить конкурентов

Опередить конкурентов - реально!

Я проходил этот путь с компаниями неоднократно в разных городах и странах.
Часто начальная точка была хуже некуда - кредиты, долги, падение продаж, дефицит персонала.. 
Затем происходило преображение компании. 

Как это было?

Один из секретов - не "замельчить".

Большинство собственников и руководителей слишком сильно погружаются в мелкие детали бизнеса - тут подкрутить, там фишечку в рекламку добавить, трафичек подсчитать, конверсии, установить какую-то программку для этого - такой микроменеджмент.
Безусловно, этим тоже нужно заниматься, но в своё время.
Эти решения заслоняют картину будущего, видение, куда надо вообще идти. Всё это выгодно продавцам таких решений. Но вырастить бизнес в большой это не помогает.

Пример 1: на рынке огромное количество компаний, делающих мебель на заказ с оборот от 1.5 млн руб. в месяц до 12 млрд в год. 

Как вы думаете, подсчёт трафика и конверсии помог вырастить бизнес в 12 млрд?
А с какого момента эти крупные компании начали заниматься оптимизацией конверсий? 

Так вот, сначала нужно стать интересным покупателю, продумать, как сделать свою бизнес-модель прибыльной, а уж потом её оптимизировать в процессе деятельности.

Вас дурят, господа! А вы покупаетесь!
Знаете почему?

Потому что человек, особенно в стрессе, принимает не лучшее для себя решение, а самое простое, быстрое, подходящее сейчас. 
За  доказательство такого поведения человека Канеману была выдана Нобелевская премия.

Запутавшийся в делах руководитель будет покупать услуги инфоцыган, которые обещают всё. По факту покупают не нужное решение, а надежду.

Нужное решение - это непростой путь из многих ходов, на который сложно согласиться руководителю. Инфоцыганам сложно такие решения внедрять, поэтому предлагается быстрая таблетка. И на статистике у ко-то выстрелит, кому-то поможет.

А неудачники будут молчать, чтобы не опозориться.
Так это работает. 
Этот сценарий жизни под названием "Вера в Деда Морозова" хорошо описан Эриком Берном в его 2-ой книге "Люди, которые играют в игры".

А что делать вам, тем, кто хочет найти лучшее решение?

¡ Как минимум понимать, что рекомендации по вашей ситуации должны затрагивать все области деятельности компании.
¡ Они должны учитывать ваши текущие ресурсы: деньги, кадры, компетенции.
¡ Должны быть расставлены по приоритетам: легко-сложно внедряемые, незатратные-инвестиционные, быстро-медленно результативные.

Вот так это было с компанией из Молдовы Interstepcom

Пример 2: История нашего клиента из Молдовы, компания Interstepcom. Владелец: Игорь Плешко.

Когда был организован ММКЦ, и 15 лет назад мы начали проводить широкомасштабные конференции, обучение для мебельных компаний мы многое рассказывали про воронки продаж, конверсии, CRM, структуры компании. Тогда уже появились наши первые методики продаж, управления. 

Мы никогда не предлагали одноходовки - только внедрить воронку продаж, только обучить персонал, только рекламу. В моих книгах, когда я привожу кейсы, видны серии ходов, спектр решений.

Что наблюдаю сейчас на мебельном рынке?

Всё обнулилось. Заново надо рассказывать всё то, что должно было быть усвоено ещё тогда, 15-10 лет назад. 
Я, конечно, говорил уже тогда, что внедрением занимаются 5-12% компаний после получения информации. Сейчас этому вижу живое подтверждение. 
Большинство так и осталось с теми же проблемами в бизнесе, с теми же "тараканами" в голове, никуда не развились. 

Вот они охотно пополнили ряды инфотусовок, посещают "конференции-песочницы", где выступают психологи, "поглаживают их по головке", рассказывают о балансе жизни, устраивают псевдовызовы в виде всяких бегов-прыгов. К высоким профессиональным достижениям это уже не имеет никакого отношения. Просто тусня.

В опубликованной в 1911 году работе «Философия «как если бы» Файхингер выдвинул положение о том, что поведение огромного числа людей определяется некими социальными «фикциями», такими, например, как «все люди равны в своих возможностях» или «чтобы добиться успеха в жизни, главное - желание», которые совершенно не соответствуют действительности. 

В погоне за этими фикциями люди понапрасну расточают свои силы и энергию, так ничего реального и не добиваясь.
Аналогичным образом, согласно Адлеру, протекает жизнь невротика, который, стремясь компенсировать чувство собственной неполноценности, преследует цель достижения фиктивного превосходства.
(Источник: Боковиков А.М., К Читателю / Альфред Адлер, Практика и теория индивидуальной психологии, М., «За экономическую грамотность», 1995 г., с. 12.).

Эксплуатация таких неврозов поставлена на рынке сейчас на широкую ногу.

Отдыхать надо, не спорю. А вот деградировать в таких тусовках  - легко. Там учат не высоким эталонам, а "ковырянию". 

Конечно, проще не придумывать новое, как это делали мы всё это время, а эксплуатировать неврозы и в сотый раз выдавать за ноухау формулу продаж.

А что ещё могут рассказывать без году неделя консультанты, выходцы из мелких компаний, которые только это и знают из своей прошлой деятельности?

Всё это хорошо было подмечено Аллы Суриковой, режиссёром фильма "Человек с бульвара Капуцинов" с Андреем Мироновым в главной роли. 
После периода романтизма обязательно появляется делец, чтобы зарабатывать бабло на лохах. Надо ставить фильмы, поощряющие низменные чувства, инстинкты, пожёстче, тогда все пьют, дерутся и пополняют кассу организаторов большими деньгами за спиртное, побитое. Содержание фильма  должно не развивать, а помогать изымать деньги из ЦА.

Отсюда и новояз - лиды, трафик мейкеры, kvi, ROI, ROMI - под соусом новых названий проще втюхать то же самое. Далее эти термины начнут дробить, придумывать им классификации, и каждый элемент выдавать за новое открытие. 
В одном из интервью Богдану Титомиру, тогда еще популярному певцу, задали вопрос: “Что же вы такую фигню поете?”, на что он спокойно ответил,  ни на секунду не задумавшись: “Ну и что — пипл хавает!”
Пипл - это про вас, тех, кто мог запутаться в поиске нужного решения, но которого еще больше обдерут такие деятели.

В классике маркетинга и менеджмента описана S-образная кривая, которая характеризует этапы развития рынков, коллективов, фирмы. 
Я часто применяю эту модель для принятия решений и обучаю ей пользоваться своих клиентов.
Так на 1-ом и 3-ем этапе развития развития рынка и компаний не помогают “мелкие” решения. На 2-ом они помогают “докрутить” ранее сделанные сильные стратегические шаги.
(По запросу вышлю подробный материал, что нужно делать на каждом этапе организационно и с точки зрения рекламы. Сможете оценить, на каком этапе находитесь вы, и что делать)

Произошла смена кадров в мебельной отрасли. 
Пришли те, кто что-то не знает. Их нужно обучать. И в первую очередь нужно обучать правильно мыслить, находить важное среди рутины и решать ключевые, “корневые” по Голдратту, проблемы. А не замещать реальную деятельность тем, что проще.

Самим нужно учиться. Постоянно. Для этого собрано уже более 4 000 материалов в Клубе Знаний Мебельного Бизнеса https://club.mmkc.su/. Доступ открыт. 
По статье оттуда каждый день прочитать, и через месяц вы будет “копать” глубже других, сможете найти нетривиальные ходы для развития себя, своего Дела. 

И нужно понимать, когда вы хотите найти решение, а когда просто самоуспокоиться. Это ещё один секрет высоких достижений.

Итак:
1. Не замельчить.
2. Не приниматьть решение для самоуспокоения.
3. Не рассматривать одноходовки.
4. Не использовать рекомендации не для вашего этапа развития компании, рынка, коллектива.

Вот тогда у вас появляется шанс на рост и развития. Это тоже 2 разных понятия, о которых любит говорить мой коллега, А. Б. Дублин (блог которого рекомендую читать для вправки мозгов, он трудный, но так надо).

И обращайтесь к настоящим мастерам. Чему вас могут научить те, кто исподтишка воруют чужие материалы, лгут, манипулируют, эксплуатируют низменное? Разве только вы не мазохист. 

Как найти Мастера?
1. Должны быть свои книги, в которых изложены свои методики, кейсы. Если чужие, то через призму своего опыта.
2. Должны быть свои методики, которые позволяют получать Клиентам результат в отсутствие автора.
Свои, а не чужие, не переназванные, не сворованные.
3. Должны быть ученики, которые работают по методикам.
4. Должны быть ученики, которые создают свои методики.

«Береги платье снову, а честь смолоду».
Не каждое движение верно. Есть те, которые ведут в тупик. Есть те, которые ведут к деградации.  
Власть примитива сильна. 
Не выбирайте одноходовки. Думайте вдолгую цепочками действий. И тогда стратегически вы будете сильнее тех, кто зовёт в в никуда.

Если на этом пути нужно помочь, пишите в личку https://t.me/ACA_club или +79627197485.
А можете сразу звонить. Поговорим