А вы как готовитесь к переговорам?
Многие неопытные менеджеры об этом даже не задумываются.
Они просто звонят и уже, в зависимости от того, как разворачивается ситуация, пытаются найти какие-то ходы, применяя так называемые "техники продаж".
Переговорщики, у которых большой опыт, как правило, считают, что всё повидали на свете. Поэтому не считаю нужным готовится к переговорам.
В видео разбираю ошибки реальных переговоров между китайцами и русскими.
В переговорах на высоком уровне я рекомендую следующие этапы:
1.Подготовка
2. Планирование
3. Стратегия
3. Позиционирование
4. Выбор техники переговоров
5. Фиксирование (предварительных) договорённостей
6. Высылка протокола встречи с итогами.
Это поможет, чтобы переговоры и на международном уровне, и на локальном, проходили успешно.
Хотите, чтобы ваша команда продавала много успешно и заключала большие сделки?
Пишите запрос в мессенджер, звоните +79627197485, +7 (812) 336-43-15 8 (800) 555-00-19 email: info@mmkc.su
Рекомендуемые комментарии
Нет комментариев для отображения
Создайте аккаунт или войдите для комментирования
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать аккаунт
Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!
Зарегистрировать аккаунтВойти
Уже зарегистрированы? Войдите здесь.
Войти сейчас