Нашлись продавцы, потерялось управление

Скрипты продаж нужны или нет?

Честно говоря, я устал от этого вопроса, его задают последние лет 15.  Может ли пользователь компьютера сам его изобрести? Может ли велосипедист сам сконструировать крутой велосипед? Понятно, что исключения есть, но их очень-очень мало. 

Почему же продавцы должны сами изобретать лучшие конверсионные скрипты? Это ошибка 1.

Вам нужно создать их самим с помощью экспертов. 

Но технология продажи и скрипты не делаются, пытаются заместить эту работу поиском сильных продавцов. Это ошибка 2.

Поиск крутых продавцов, коих на рынке почти нет, как и непонятно, зачем им переходить к их ищущим, означает:

1. Вы не знаете, как продавать ваш товар. Ищете, что кто-то придёт и сам будет его много продавать.

2. Вы не знаете, как донести своё УТП до рынка, или у вас вообще его нет (может, не сформулировано).

3. Вы не имеет технологию продаж, которая передаётся продавцам, чтобы они достигали нужные результаты.

4. У вас не выстроена система управления продажами и персоналом, так как текущие сотрудники продают по вашей оценке плохо, а вы не можете ничего с этим сделать. Вот и ищете крутых продаванов.

5. У вас нет никакой системы обучения, которая позволила бы передавать нужные действия новым сотрудникам.

Ошибка 3. Бездействие. 

В течение всех лет сохраняются эти стереотипы. В конечном итоге это становится удобным поводом для самооправданий недостижения результатов в работе. 

Что стоило бы сделать? 

Да чёрт его знает. 

Вариант 1 и Вариант 2.


Мы думаем в старой парадигме, поэтому не видим новые решения.
А они рядом с нами, только нужно посмотреть на ситуацию шире, избавившись от стереотипов. 



Я сам делаю так: "Допустим, что он (а) (или прочитанная мысль, тезис, пример) прав", что тогда стоит учесть, предпринять, не делать? 
Я постоянно работаю с противоположными взглядами, мнениями, немного другими. Это позволяет значительно расширить картину мира, укрепиться в своих взглядах либо найти новые решения.

Успехов в постановке задач и правильных решениях!