Надоели тупые призывы

Реально руководители это не понимают?
Понимают.
Может, воли не хватает? Как это? Переживать кризис за кризисом, находить решения, как выкрутиться из сложнейших ситуаций, хватает воли, а тут нет?
Похоже, кто даёт такие советы, бредят. 

Если серьёзно, то бежать некуда не надо. Если компания застопорилась в развитии, то проблемы в другом:  
✤ Закончились ресурсы,
или   
✤ Непонятно, откуда их брать.

И в том, и в другом случае, задача - найти их.  А для этого отбросить тупые призывы бежать, отбросить упрощенные решения типа вложиться в системы подсчёта трафика, таргетинг, рекламу. А нужно уйти …  уйти в размышления.  Вообще затормозить.  Возможно, даже отложить начатое (не всегда это нужно, так как бывают нелинейные эффекты обратной связи, когда нужно приходит с задержкой), чтобы еще раз всё взвесить. Простые решения манят, но часто это говорит о непродуманности до конца действий.

В 2012 году я работал с рядом федеральных компаний, в том числе с компанией “Ангстрем”, которая для меня выглядела практически идеальной.

Уже в то время у них была чётко выстроена система работы магазинов:
✤ был подсчёт трафика на ТТ,
✤ была налажена работа с наработками. 
И это было хорошо продуманный и организованный процесс: 
- фиксация наработок в 1C (CRM), 
- выставлен план по наработкам, 
- сделана мотивация на работу по наработкам, 
- проводилось обучение на умение брать и работать с наработками, 
- просчитана конверсия продаж и делался прогноз на объём продаж, который дополнительно можно с них получать.
✤ организовано обучение продавцов, работал учебный центр с методистами, тренинг-менеджерами и бизнес-тренерами (вот такая дифференцированная система)
✤ проводились аттестации продавцов и управляющих выездными комиссиями из руководящего состава Тем не менее компания понимала, что всего этого недостаточно, чтобы развиваться дальше. Поэтому она искала новые решения. И с таким запросом обратилась к нам.

2. Как только предлагается типовое очевидное решение - это повод задуматься и отложить принятие решение.

Вот в этом видео я показываю, что минимум должно предлагаться 10-15 ходов, решений, расставленных по приоритетности, чтобы повлиять на ситуации. И эти решения должны отталкиваться от того, что реально сейчас может сделать компания без инвестиций в хлам.

В следующий раз я расскажу 2-ой кейс про ленивый отдел продаж, который стал таковым в результате деятельности руководителей.