Государство обещало помочь? Был в Минпромторге. Не дождались

Кто верит в то, что государство поможет бизнесу?!

На прошлой неделе я принял участие в выездной сессии “Минпромторга”, на которой должны были обсуждаться проблемы и мебельной отрасли. 

Состав был представительный:

Гигель Т. А. - Председатель Экспертно-консультативного совета по лесному комплексу Комитета Совета Федерации и по аграрно-продовольственной политике

Гусев Г. Г. - заместитель директора департамента лёгкой и лесной промышленности Минпромторг России

Макаров Н. Б. - председатель Комитета по предпринимательству в лесной промышленности ТПП РФ

Нумеров О. Н. - Комитет по предпринимательству в лесной промышленности ТПП РФ, зам. председателя ЭКС по лесному комплексу

Иртуганов Т. Р. - Генеральный директор Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности

Александров С. А. - создатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса

Никитин А. А. - владелец фабрики "Элегия"

Степанов С. В. - коммерческий директор фабрики "Элегия"

Смирнова Е. Л. - директор по продвижению экспорта ЛПК Российский Экспоцентр, член ЭКС и ряд других.

Сессия проводилась на территории нашего клиента, фабрики “Элегия”.
Моей задачей было помочь сформулировать общие проблемы производителей и розницы, которые надо срочно решать. Без этого говорить об импортозамещении, удержании цен, поставке продукции на рынок в текущих условиях нереально. 

Никитин Андрей Анатольевич, собственник фабрики, озвучил проблемы большинства производственных компаний нашей отрасли. Были названы причины и возможные пути решения.

Видеорепортаж можете посмотреть здесь  https://t.me/mebelbiznes/5180

Некоторые мои выводы:

✤ Многочисленные постановления, указания, законы сплетены в адский клубок, который удерживает развитие производственных компаний, ставит их в зависимость от чиновников. 

По-хорошему, большинство надо упразднить, остальные упростить. 

✤ Все официальные лица были расположены к дискуссии и решению вопросов. У меня будет возможность убедиться, что было выполнено. И я вам сообщу, было ли всё это ради “красного словца”или по делу.

✤ Мебельным компаниям необходимо самим занимать активную позицию в диалоге с представителями власти, сейчас есть шанс быть услышанными. Фабрику “Элегия” нельзя отнести к крупнейшим предприятиям, тем не менее она смогла привлечь внимание и решила часть своих локальных задач. И помогла озвучить проблемы всех. Благодаря своей активности они поставляет мебель в Южную Корею, Монголию, Европу. И сейчас тоже.

✤ Чуда не будет. Придётся много потрудиться, чтобы пройти трудные времена. Они будут, так как есть разрыв по финансам, логистике. Ожидается общее падение рынка от 20% до 60%.
✤ В ближайшее время нужно определиться с “дорожной картой” для своей компании. Это может быть диверсификация бизнеса в части расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, либо освоение новых видов деятельности. Для других - отказ от широкого ассортимента, фокусировка на узком сегменте. Для кого-то - беспощадное урезание расходов.

Сейчас для одного из производителя мягкой мебели мы разрабатываем совершенно новую коллекцию для другого рынка сбыта. Это будет 18 различных предметов корпусной мебели в стиле лофт под узкий концепт на 20 кв.м. с поддержкой мягкой мебели. Саму коллекцию можно будет продавать сразу в опте, на маркетплейсах и Интернет-площадках (сайтах, соцсетях), а также сделать бренд-секцию для розницы. Это работа также потребовала перестройки бизнес-процессов компании, нужно было выделить ресурсы для формирования контента, продвижения. Часть работ была вынесена на аутсорсинг, часть на своих сотрудников, работа которых была перераспределена. В результате продолжилась  работа и по их “старому” направлению - оптовым продажам мягкой мебели, и быстро налажена по новому направлению.

На этом всё. 

 

Для тех, кто хочет заняться выработкой дорожной карты, диверсификацией, адаптацией компании под следующую фазу рыночной ситуации - резкий отскок продаж и падение спроса, я проведу вебинар.

В среду, 6 апреля  10:00 до 12:00 по мск на бесплатном вебинаре в рамках моего нового курса по оптимизации и реинжинирингу бизнес-процессов, мы будем разбирать постановку задач для компании и отделов на этот год. И формирование структуры компании, которая поможет реализовать эти задачи, несмотря ни на что.

На вебинаре будет:

Общее описание технологии построения и организации бизнес-процессов по ФУНКАД.

1.1. Формулировка задачи. Выбор из возможных вариантов развития событий. Моделирование ситуации для своей компании.

1.2. Краткий анализ существующего бизнес-процесса. Выполнение кейса. Разбор принципов распределения и оптимизации работ

1.3. Сбор функционала. 

1.4. Разработка системных карт.

1.5. Разработка структуры компании и должностных инструкций.

1.6. Разработка регламентов взаимодействия, описание бизнес-процессов, выбор точек контроля системы.

1.7. Критерии оценки работы сотрудников на должностях, система материальной мотивации.

1.8. Автоматизация бизнес-процесса продаж.

 

Постановка задачи для компании.

2.1. Зачем нужна четкая формулировка задачи - роль психологического фактора.

2.2. Взгляд в будущее. Общее описание устремлений первых лиц компании и потребностей организации с разнесением по линии времени.

2.3. Оценка стоимости устремлений первых лиц компании и потребностей организации в деньгах. Бюджет затрат на развитие бизнеса.

2.4. План по выручке на обозримое будущее.

 

3. Краткий анализ существующего бизнес-процесса.

 

Сбор и анализ функций, необходимых для реализации поставленной задачи.

4.1. Анкетирование.

4.2. Фотография рабочего дня. Хронометраж

4.3. Собеседование.

4.4. Степень детализации при сборе функционала.

 

Программа насыщенная!

С ММКЦ впереди!

Поможем сохранить, укрепить и развить ваш бизнес!

P. S. Прочитайте небанальное антикризисное руководство.