Cамый быстрый и дешевый способ поднять продажи своими силами

Сотрудники увольняются, продажи падают, руководители в панике. 

И это в то время, когда за работу надо держаться и показывать результат.

В чем причина?

Коллеги, хочу поделиться своими наблюдениями и немного успокоить вас.

Сейчас даже у хороших продавцов появились проблемы с заключением сделки. 

Это не у вас беда с сотрудниками, это у сотрудников беда и надо им помочь.

Увольнять, набирать, учить заново - хороший вариант тогда, когда вы уже попробовали переломить ситуацию.

Тех навыков, что показывали продавцы раньше, уже не достаточно.

Эти выводы я сделал, поработав весной и летом с большим количеством разных компаний и ставя продажи уже в новой мебельной реальности.

Покупатели изменились и требуют к себе другого отношения, а продавцы теряются перед их натиском, квалификацией, экспертностью.

Но и сил, и мотивации для выхода из привычных схем нет. 

Можно научить всему, кроме горящих глаз.

Помимо техник продаж и необходимости ставить бизнес-процессы, в коллективах не хватает воодушевления, того настроя, который позволяет почувствовать вкус коммуникации, продаж, удовольствие от работы и жизни.

Проблема не надуманная, и я очень советую посмотреть не на планы продаж, а на людей, которые вам их делают. И подумать, что еще держит ваших сотрудников, кроме зарплаты?

Есть ли это вообще?

Не пренебрегайте моральным духом своих сотрудников, не относитесь к ним, как к временным единицам, вовлекайте в жизнь бизнеса, дайте почувствовать значимость общего дела.

И обязательно проводите мероприятия, которые зажгут вашу команду на подвиги и лучшее отношение к работе.

Как это сделать:

Если компания идёт вперёд, то люди за ней тянутся. Причем развиваться вам необходимо быстрее, чем развиваются сами сотрудники.

Можно начать новое направление, попробовать новый формат, ввести новую услугу. 

Изменения могут быть совершенно минимальными, но и они способны заставить совершенно иначе взглянуть на приевшийся уклад и дать такие важные для успеха ощущения развития и драйва.

Доски почета и грамоты для лучших сотрудников сами по себе не работают.

Например, вы требуете от продавцов вовремя входить в контакт и брать наработки. Безусловно, это важно. 

Но что сама компания сделала, чтобы это было проще делать? 

В ряде случаев необходимо переформатировать входную зону, а иногда обеспечить больше трафика, запустив рекламу. Сидение в пустом зале отбивает желание работать даже у лучших!

Должно быть движение компании и сотрудников в одном направлении, а не односторонние требования. Так изменения не проводятся! 

Встречи с коллективом

Следующий важный момент для поднятия морального духа - это проведение собраний. Вспомните, что хорошего было сделано за последнее время, какие результаты удалось увидеть благодаря коллективу,  говорите с сотрудниками честно и обсуждайте пути развития в эти непростые времена, зарядите своей уверенностью.

Это тоже поможет взглянуть на ситуацию по-другому.

Подробнее об этом смотрите в видео.

Коллеги, на энтузиазме и энергии закрывается потрясающее количество сделок.

Если человек любит свою работу и хочет продавать, он продаст.

Мотивация здесь - основа  хорошей конверсии.

Также посмотреть успешные приёмы вовлечения сотрудников в деятельность компании можно в этой статье.

А  22 сентября  с 10.00 до 12.00 по мск вр. я проведу живой вебинар - откровенный разговор на тему "Управление, мотивация, обучение команды для работы в новых условиях рынка",  разберем способы повышения мотивации в компании, сложные моменты и выход из пассивности в проактивность.

Следите за новостями на официальном телеграм-канале ММКЦ, время сообщу в нем ближе к дате проведения.

Подписаться на канал

Подписывайтесь и приходите на эфир! Будет интересно! https://t.me/mebelbiznes/6030