Поиск
   прослушать
  • Бесплатный курс: от новичка до мастера продаж. Весело и бодро!


    ММКЦ 7 ММКЦ 7

    Все ли могут стать мастерами продаж? Асами мебельных продаж?

    Ну, конечно, 

    А вот тут уже появляются варианты 😊

    “Конечно, да!” - скажут те, кто верит в тренировки персонала! И будут отчасти правы.

    Но не полностью, потому что нужно еще понимать предрасположенность. Понятно, что есть те, кто лучше и быстрее бегает, и тот, кто поднимает штангу. И это разные люди!

    Есть те, кто может продавать простые товары типа столов и стульев, диванов в эконом сегменте, а вот уже в премиум не смогут. Там нужно чувствовать покупателя и вести себя с ним по-другому, говорить другие слова о товаре, так как картина мира Клиента иная, основана на других ценностях. 

    • Вот почему не все могут работать с товаром от “среднего плюс” и выше сегмента!
    • И вот почему, “звезды” продаж мягкой мебели, гостиных и спален почти никогда не могут продавать кухни, шкафы и другую мебель на заказ! Требуется еще другие качества!

    И это хорошо бы понять до того, как вкладываться в обучение персонала серьезно.

     

    “Конечно, нет, не все могут быть мастерами продаж” -
    скажут те, кто понимает, что профи стать непросто, не всем дано. И будут отчасти правы. Но не полностью, потому что есть эффект “Розенталя”. 

    Был проведен такой эксперимент: в школе учеников с абсолютно одинаковыми способностями разделили на 2 группы. Но учителям сказали, что первая группа обладает более высоким IQ, интеллектом и более высоким потенциалом. 

     
    2020-12-25_11_47_34-OSE.docx_-_Microsoft_Word.png
     

    В результате через определенное время именно первая группа показала более высокие результаты в тестах. 

    Почему? Оказалось, что им больше уделяли внимание, так как их представили, как группу более перспективную.

     
    IMG_7825
     

    Вот так мы можем как “загубить” сотрудников, так и развить в лучшую сторону, и это зависит от наших предубеждений.

    А что же делать, чтобы отсеять непредрасположенных, немотивированных на развитие, неспособных обучаться?

    И как не ошибится в этом? И как вкладываться в тех, от кого можем получить больший результат?

    Теперь всё стало просто!

     

    Появился хороший бесплатный инструмент для фильтрации неспособных и обучения тех, кто готов к развитию!

    В вашем распоряжении бесплатный курс “От новичка (стажера) к мастеру-асу мебельных продаж!”.

    Теперь вы сможете фильтровать годных кандидатов от негодных и проводить адаптацию стажеров так, чтобы они быстрее вливались в большие мебельные продажи!

    Посмотрите видео на 1 мин, в котором о нем рассказываю.

     
    video_preview_ea2c95c47eafeecb422f018946a51876.jpg
     

    В чем фишка курса по стажировке?

     
    Подробности и бесплатно подключение здесь
     

    Курс по Стажировке состоит из 2-х частей. Всего на курсе - 20 уроков, которые состоят из:

    • видео,
    • автотестов,
    • видеотестов,
    • электронных курсов по изучению товарных групп (кухни, столы, шкафы, диваны)
    • и электронных тренажеров на закрепление информации и речевых модулей .

    Общая продолжительность курса - 10 дней.

     
    1
     

    1 часть курса для стажеров - 8 уроков, 4 дня. Бесплатно.

    Это первый этап фильтрации годных кандидатов от негодных и обучения наиболее важным техникам продаж в Новой Мебельной Реальности.

     

     

    А что это за техники?

    • Это умение брать наработки и продолжать коммуникацию не только в торговом зале, но и по телефону, мессенджеру.
    • Это понимание, зачем фиксировать контакты и работать в CRM.
    • Это знание о том, по каким критериям выбирает современный покупатель мебель, и как это применять в работе с ним.

    Стажеры их смогут пройти за 4 дня. 

    За это время вы уже поймете, всех ли оставлять, а некоторые и сами могут уйти. 

    Поэтому у вас теперь будет хороший инструмент и обучения, и фильтрации стажеров и продавцов одновременно!

    Если за 4 дня даже не смог пройти 8 уроков (на самом деле, они простые, можно точно пройти за 3 дня даже), то вопросы и к стажеру, и к администратору-управляющему.

    Вы сможете контролировать ситуации, она будет прозрачной.

     
    2
     

    2 часть курса для стажеров - 12 уроков, 6 дней.

    К нему допускаются только те, кто прошёл первый этап. И в нём помимо техник продаж есть еще изучение товарных групп на выбор: кухни, мягкая мебель, матрасы, обеденные группы, шкафы.

     

     

    Стажеры проходят уроки с 9-ого по 20-ый включительно.

    Оплата - 500 руб. за стажера.

    На прохождение 2-ого этапа - еще 6-8 дней в зависимости от графика работы.

    После окончания этого делается еще одна фильтрация. Вы решаете, кого оставлять из стажеров, кого нет.

    Тех, кого оставляете, можно переводить на наш новый полный курс "Взлёт в асы мебельных продаж".

    Вот так будет выстроена система адаптации стажеров, их обучения и вывод в плановые показатели.

    Правда же, классно?! 

     
    Записаться бесплатно на курс “От стажёра-новичка к асу мебельных продаж”
     

    Каким образом лучше подключаться: ждать пока соберётся группа стажёров, можно ли по одному и в какое время?

    Смысл курса для стажеров в том, что к нему можно подключиться в любое время любым количеством стажёров.

    Если сегодня у вас вышел 1 стажёр, то не надо собирать остальных, они могут нескоро появиться, а время для адаптации текущего уйдет.

    Потому мы и сделали 1-ый этап стажировки бесплатно.

    А 2-ой - за символические 500 руб.

    Это методика для проверки и обучения стажеров, отсева негодных, вовлечения годных, так как их мотивация повысится от качественного обучения.

    И это системный подход, а поэтому внедрите его в свой бизнес-процесс работы с новичками.

    И будут у вас Большие Мебельные Продажи!



    Отзывы пользователей

    Рекомендуемые комментарии

    Нет комментариев для отображения



    Гость
    Вы не авторизованы. Если у вас есть аккаунт, пожалуйста, войдите.
    Добавить комментарий...

    ×   Вы вставили отформатированное содержимое.   Удалить форматирование

      Only 75 emoji are allowed.

    ×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

    ×   Your previous content has been restored.   Clear editor

    ×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.