Поиск

Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель

ММКЦ предлагает обновление вашего мебельного бизнеса за счёт внедрения профессиональных инструментов для управления и продаж.
 

Установим и настроим аналитическую систему — программа, которая собирает показатели работы бизнеса и создаёт наглядные и понятные отчёты. Такие отчёты помогают находить решения повышающие продажи, правильно выстроить стратегическое развитие бизнеса.

Внедрим специализированную под мебельную розницу CRM-систему, которая собирает данные для составления портретов покупателей и анализа его модели потребления. Эта информация поможет оптимизировать ассортимент, скорректировать мерчандайзинг и в итоге увеличить конверсию продаж. В осенний сезон эти изменения будут очень кстати.

 

Как спецкурс поможет больше заработать уже этой осенью
 
Покупателей больше
Проработаем существующие каналы привлечения клиентов, и создадим новые в офлайне и онлайне. Клиентов станет больше
Издержек меньше
С учетом новой модели потребления сформируем ассортимент товаров и ценовую политику. Оставим самое важное и по оптимальным ценам.
Продажи выше
Расскажем как создавать креативные акции. Покажем кейсы работающих POS-материалов: мобайлов, ценников, навигации. Скорректируем расстановку вашей мебель на торговой площади так, чтобы показать все преимущества товара. Всё это поможет покупателям быстрее принимать решение о покупке.
Персонал профессиональнее
Создадим стандарты и обучим ваш персонал работать по ним. Разработаем систему контроля продаж. Внедрим проверенную систему повышения мотивации.

 

Мы не просто подобно расскажем, что делать на каждом этапе улучшения компании, но и поможем организовать внедрение нововведений в персональных беседах с экспертами ММКЦ.

 
Как успеем всё сделать за 8 недель
 
Готовый пакет документов
Все нормативные и руководящие документы уже готовы и ждут начала спецкурса. На первом занятии участники получат полный комплект из готовых шаблонов. Документы легко адаптируются под ваш ассортимент и специфику работы — бери и внедряй:
 
Шаблоны стандартов продаж корпусной, мягкой мебели, кухонь и мебели на заказ
38 должностных инструкций розничной мебельной компании с функционалом и точками контроля. Среди них — должностные инструкции продавцов, старших продавцов, администраторов
18 шаблонов систем оплаты труда всех должностей в рознице и чек-листы. Среди должностей: продавец, старший продавец, администратор, управляющий и другие
Пакет документов по стажировке продавцов
Пакет документов из шаблонов и инструкций для самостоятельной организации акций тайного покупателя
Инструкции, как вести группы в соцсетях
Чек-лист по созданию и ведению правильной планограммы магазинов в соответствии со всеми правилами мерчандайзинга
 
Обучаем на основе реальных данных
Никаких абстрактных теоретизирований — методики проверены продажами, из шаблонов документов убрано всё лишнее, а преподаватели отточили мастерство на нескольких тысячах клиентов.
Эксперты из мебельного бизнеса
 
Анализ 500+ компаний России и СНГ
 
16 лет в мебельном конслатинге
 
Знания проверенные продажами
 
 
ДАЁМ ЗНАНИЯ, ПРОВЕРЕННЫЕ НА БОЛЬШОЙ ВЫБОРКЕ КОМПАНИЙ
 
Расписание
 
Занятия проходят по четвергам с 10:00 до 16:00 по московскому времени. В течение занятия будет несколько коротких перерывов по 10 минут и один большой на 40 минут.
 
Программа курса
 
27 сентября
Открыте занятие, посвящённое анализу продаж

Разберем ваши показатели продаж и покажем, какие действия предпринять для их увеличения уже сейчас

 

4 октября
Прорабатываем текущие и создаём новые каналы привлечения клиентов в офлайне и онлайне. Оптимизируем ассортиментную и ценовую политику под новую модель потребления покупателей
 
Проработаем существующие каналы привлечения клиентов, и создадим новые в офлайне и онлайне — это увеличит поток покупателей. Рассмотрим наиболее удачные виды рекламы, которые работают в офлайне: наружная реклама, флаеры, работа промоутеров.

В онлайне — это лендинги, работа в соцсетях, расскажем какие лучше варианты использовать, как настраивать работу. Рассмотрим удачные и неудачные примеры.

Расскажем о том, как попасть в новую модель потребления покупателя. Разберём 12 характеристик, по которым покупатели выбирают мебель, и выделим из них те, которые влияют на формирование ассортимента.

Предложим методику анализа существующего ассортимента, с помощью которой вы сможете выявлять товар-локомотив, товары наиболее выгодные для вас, понимать что, делать с ними, какие акции проводить как правильно назначать цену, где можно поднять маржинальность товара. Покажем примеры связанные с оптимизацией ассортимента.

 

11 октября
Создание креативных акций и плана их проведения

Осень — сезон, когда так или иначе, покупателей становится больше. Этот сезон мы должны проводить максимально эффективно. Поможем составить график акций до конца года, с учётом приближающегося Нового года и первого месяца после него. Покажем удачные акции мебельных компаний.

 

18 октября
Разработка POS-материалов: мобайлов, ценников, навигации — для своих магазинов

Научим работать с рекламными материалами, которые размещены в местах продаж. Покажем все виды POS-материалов и как их можно применять. Предоставим шаблоны, по которым вы сможете быстро собрать свои POS-материалы, и убедитесь насколько хорошо они работают.

 

25 октября
Коррекция своих торговых площадей по правилам прагматичного мерчандайзинга от АСА

Наш подход к мерчандайзингу отличается от классического, который требует больших затрат на ремонт, переоборудование, покраску стен, установку освещения и т.п. Расскажем, как выжимать максимум из торговой точки, за счёт имеющихся ресурсов и небольших перестановок. Покажем примеры перестановок, которые подняли конверсию продаж и помогли продать залежавшийся товар.

 

1 ноября
Быстрая коррекция работы продавцов, создадим для вас стандарты, обучим по ним работать персонал

Дадим готовые стандарты продаж, которые легко адаптируются под вашу ассортиментную группу. Подключим ваших продавцов к курсу по правильной технологии продаж. Научим работать с типовыми возражениями — «…у вас сроки большие, а мы бы хотели до Нового года!» — дадим готовый инструмент для обработки подобных возражений. Поработаем с техникой захвата покупателя.

 

8 ноября
Организация контроля продавцов и продаж

Разберём какие мероприятия проводить для того, чтобы продавцы эффективней работали с покупателем и какие показатели нужно отслеживать, чтобы получать всю необходимую информацию вовремя. Покажем примеры отчетов, которые не только описывают текущую обстановку, но указывают на дальнейшее развитие событий и способы корректировки развития.

 

15 ноября
Создание лучшей системы мотивации продавцов, администраторов, управляющих в рознице

Составим планы с учётом маржинальности разных групп товаров, чтобы продавцы продавали не всё, что захочется, а соблюдался баланс между объёмом продаж и получаемой маржой. Чтобы двигали не только хитовые товары, а ещё и те, которые приносят прибыль в продажах. Поэтому очень важно чтобы СОТ была сбалансированной и отражала задачи компании.

Предоставим шаблоны СОТ, рассмотрим их, и каждый руководитель, с учётом наших рекомендаций, сможет настроить под свою компанию эти шаблоны. В итоге, этой осенью вы нацелите персонал на достижение тех показателей, которые нужны вам.

 

20–21 ноября
Встреча на мебельной выставке в Москве. Участие для владельцев компании — бесплатно.
 
Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
 
КАЖДЫЙ ЧЕТВЕРГ — ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ БИЗНЕСА
 
Продавайте много в предновогодний сезон
9559148ecf3464a2b2e22c4739e5ca76.jpg
Программа спецкурса разработана с учётом приближающегося Нового года. Подскажем, как эффективно обработать новогодний поток: какие сделать предновогодние и новогодние акции, как оформить экспозицию. Определимся с коммуникационными каналами для рекламы и с тем, какую именно рекламу через них транслировать.
 
 
Эксперты
 
 
8635bf4cfa9352bde1b112b5a106f507.jpg
Александров Сергей Александрович

Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели. Опыт продаж — 24 года, в мебельной сфере — 16 лет. Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели». Автор 5 книг для мебельной отрасли по продажам, управлению, мерчандайзингу.

 

77ad7261607989384137cf03b68516ad.jpg
Ли Евгений Борисович

Ведущий консультант ММКЦ, десятилетний опыт в развитии продаж в мебельной отрасли. Опыт продаж — 22 года, опыт в управлении — 17 лет. Построил 5 отделов оптовых продаж. Опыт работы в мебельной отрасли — 7 лет. В качестве директора по развитию «Столбери» увеличил продажи компании в 37 раз, количество собственных ТТ — до 25, открыл 5 региональных представительств со складами-тысячниками и 37 новых бренд-секций.

 

e6d4f4603e5cbf97549c6714e6934576.png
Водянова Наталия Валентиновна

Стаж работы в обучении персонала — более 10 лет, из них — 5 лет работы в мебельной сфере. В течение последних 5 лет работала бизнес-тренером в федеральной розничной сети компании «Ангстрем», занимаясь обучением, развитием и оценкой персонала. Провела более 300 тренингов, вебинаров. Обучила более 5000 сотрудников мебельных компаний. Одержала победу во всероссийский конкурсе на обучение персонала «Сбербанка». За 2,5 месяца обучено около 1000 человек.

 

850b1c903196b6baac5461a652985769.jpg
Морозова Ольга Михайловна

Опыт работы в мебельной сфере 11 лет. Работала на мебельной фабрике «Кухниспаркс» — одной из крупнейших в Рязани, занимающейся производством и продажей корпусной мебели. Создала с нуля учебный центр в компании. Разработала и внедрила систему обучения дизайнеров-консультантов, стандарты обслуживания сети салонов «Кухниспаркс», учебные программы по техникам продаж, основам конструирования мебели, ассортименту, материалам и фурнитуре, по обучению работе в программах, использующихся на предприятии. Это позволило уменьшить этап стажировки продающего персонала в 2 раза. Специалист по кадрам. Занималась подбором и обучением персонала.

 

b3dd633c8fec632b49e629597dd35736.jpg
Крот Андрей Александрович

Обладает пятнадцатилетним опытом работы в области информационных технологий, прошел путь от системного администратора до ИТ-директора. Выстроил с нуля работу ИТ-отдела торгово-производственного мебельного холдинга и стал руководителем проекта по комплексной автоматизации и Архитектором для новой системы.

На должности исполнительного директора мебельной розницы в кризис 2015 года: изменил организационную структуру подразделения, оптимизировал несколько ключевых бизнес-процессов, добился перелома в тренде затоваривания склада и снизил стоимость товарных запасов на складах на 20%, усовершенствовал управление финансами.

С 2014 года ведёт консультационную и обучающую практику по вопросам организационного управления, ИТ-систем и бизнес-процессов.

5 файлов

  1. От 2 920,00 ₽

    Вступление и программа спецкурса

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    Вебинар входит в "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель"
     
    Пароль: 453112
     
    Продолжительность: 00:40:15
     
    Спикер: 
    Алена Кот
     
    "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель" - это обновление вашего мебельного бизнеса за счёт внедрения профессиональных инструментов для управления и продаж. Мы не просто подобно расскажем, что делать на каждом этапе улучшения компании, но и поможем организовать внедрение нововведений в персональных беседах с экспертами ММКЦ.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  2. От 2 920,00 ₽

    Основные принципы спецкурса_АСА

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    Вебинар входит в "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель"
     
    Пароль: 874523
     
    Продолжительность: 00:14:25
     
    Спикер: 
    Сергей Александрович Александров
    Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
    Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 
    Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 
    «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице» «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»  «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»  «Инструкция, как стать асом мебельных продаж» «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»  Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
    Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
    Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».
    Опыт продаж – 24 года, в мебельной сфере - 16 лет.
     
    "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель" - это обновление вашего мебельного бизнеса за счёт внедрения профессиональных инструментов для управления и продаж. Мы не просто подобно расскажем, что делать на каждом этапе улучшения компании, но и поможем организовать внедрение нововведений в персональных беседах с экспертами ММКЦ.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  3. От 2 920,00 ₽

    Заключение первого дня спецкурса

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    Вебинар входит в "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель"
     
    Пароль: 785432
     
    Продолжительность: 00:10:51
     
    Спикер: 
    Алена Кот
     
    "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель" - это обновление вашего мебельного бизнеса за счёт внедрения профессиональных инструментов для управления и продаж. Мы не просто подобно расскажем, что делать на каждом этапе улучшения компании, но и поможем организовать внедрение нововведений в персональных беседах с экспертами ММКЦ.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  4. От 2 920,00 ₽

    Вебинар Управлять по показателям: как принимать решения исходя из фактов, а не домыслов

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    Вебинар входит в "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель"
     
    Пароль: 32313
     
    План вебинара:
    Принятие сильных управленческих решений. Управление по показателям Инструмент-помощник для анализа показателей Кейсы применения Как внедрить инструмент в своей Компании Домашнее задание   
    Продолжительность: 01:48:10
     
    Спикер:
    Крот Андрей Александрович
    Обладает пятнадцатилетним опытом работы в области информационных технологий, прошел путь от системного администратора до ИТ-директора. Выстроил с нуля работу ИТ-отдела торгово-производственного мебельного холдинга и стал руководителем проекта по комплексной автоматизации и Архитектором для новой системы.
    На должности исполнительного директора мебельной розницы в кризис 2015 года: изменил организационную структуру подразделения, оптимизировал несколько ключевых бизнес-процессов, добился перелома в тренде затоваривания склада и снизил стоимость товарных запасов на складах на 20%, усовершенствовал управление финансами.
    С 2014 года ведёт консультационную и обучающую практику по вопросам организационного управления, ИТ-систем и бизнес-процессов.
     
    "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель" - это обновление вашего мебельного бизнеса за счёт внедрения профессиональных инструментов для управления и продаж. Мы не просто подобно расскажем, что делать на каждом этапе улучшения компании, но и поможем организовать внедрение нововведений в персональных беседах с экспертами ММКЦ.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено

  5. От 2 920,00 ₽

    Вебинар Как правильно поставить цели, спланировать их выполнение, следовать плану и добиться его выполнения

    Автор: ММКЦ 6

    Бесплатно для Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
    Вебинар входит в "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель"
     
    Пароль: 854213
     
    План вебинара:
    Какие темы будут освещены:
    Постановка целей; Проверка целей на адекватность; План достижения целей (Action-план); План продаж; Декомпозиция целей до ежедневных действий; Система контроля выполнения планов; Технология гарантированного достижения целей; Шаблоны документов; Задания.  
    Продолжительность: 03:22:37
     
    Спикер:
    Евгений Борисович Ли
    Бизнес-консультант ММКЦ. 
    Специализация: системы продаж и управления.
    Опыт в продажах - 23 года, в управлении - 18 лет. 
    Построил 5 отделов продаж. 
    Опыт работы в мебельной отрасли - 8 лет.
    Был директором по развитию «СтолБери», во время которого: 
    Продажи выросли в 37 раз  Открыты:  5 региональных представительств  25 собственных ТТ в регионах РФ  37 бренд-секций   
    "Спецкурс. Новый уровень бизнеса за 8 недель" - это обновление вашего мебельного бизнеса за счёт внедрения профессиональных инструментов для управления и продаж. Мы не просто подобно расскажем, что делать на каждом этапе улучшения компании, но и поможем организовать внедрение нововведений в персональных беседах с экспертами ММКЦ.

    0 покупок  

       (0 отзывов)

    Обновлено