|
|
|
|
|
|
|
|
Цитата недели от АСА:
Эйфория от того, что многие пережили апрель и май проходит. Сделки, которые срастались до этого по старым наработкам, закончились. Большая ошибка ждать, что можно будет отсидеться в старых форматах продаж, как в окопах, памятую о том, что раньше это удавалось сделать.
Переходный период к Новой Мебельной Реальности закончился.
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
Реализовался мой прогноз по 12 критериям выбора мебели (да и других товаров), а значит будут востребованы совсем другие игроки на мебельном рынке.
Когда вас зовут в старые форматы закупочных союзов, построения брендов и мерчандайзинга на старых принципах - бегите, как от чумы. Перепевки чужих слов, идей - показатель неумения создавать новое, соответствующее 12 критериям Новой Мебельной Реальности.
Отсюда и повторы, заклинания идей из 50-х годов прошлого столетия, предлагаемые устаревшие решения.
Как не запутаться? Полагаться исключительно на 12 критериев и прогонять предлагаемые решения через них на соответствие.
А чтобы вам легче было это сделать мы подготовили соответствующие материалы. Читайте о них в следующем блоке.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Новости
и обзоры отрасли
(Я рекомендую этот раздел читать или слушать (опция такая доступна при переходе по ссылкам), так как в нем мы собираем самые последние тренды в интерьере, дизайне, открытия и разработки со всего мира, статистику продаж и потребительского поведения, актуальные новости)
Напоминалка о 12 критериях выбора мебели и 14 характеристиках Новой Мебельной Реальности
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
|
|
Термин “Новая Мебельная реальность” (НоМеР) был введен мной в 2014 г (ссылка на автора при использовании термина обязательна, ГК РФ, ч 4), а ее характеристики и 12 критериев выбора я вывел в результате своих исследований, начавшихся в 2009 г.
Первые из критериев были изложены в моей 1-ой книге и 1-ой в принципе для мебельного бизнеса “Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице”, вышедшей в 2012 г.
|
|
|
|
|---|
|
|
|
Книга актуальна до сих пор, так как в ней приведены и другие фундаментальные законы построения системы управления и продаж.
Там же впервые были описаны:
-
блок по моделям потребления и мерчандайзингу,
-
по системе построения, контроля продаж в рознице и опте ,
-
структуры компании на принципах ФУНКДR(ссылка на автора при использовании термина обязательна, ГК РФ, ч 4),
-
приведены стандарты продажи (сделаны 10 открытий, специфичных для мебельной отрасли, ссылка на автора при использовании этих методов обязательна, ГК РФ, ч 4),
-
технология создания коммерческих предложений, систем оплаты труда, методология проведения изменений.
Так как же распознавать то ли вам предлагают, используя характеристики Новой Мебельной Реальности?
Во-первых, я подготовил для вас 56-страничное иллюстрированное руководство с заданиями о 12 критериях выбора мебели. Оно поможет вам разобраться во всех нюансах. Задания сможете высылать мне на проверку, так будете уверены, что точно всё усвоили. Скачать бесплатно по прямой ссылке без регистрации здесь
Во-вторых, я подготовил Памятку о 12 критериях и 14 характеристиках НоМеРа. распечатайте себе, своим коллегам-руководителям, продавцам памятку, которую я подготовил для вас, уважаемый коллега! Можете сделать это в формате А4, а можете в полноцвете на формате А3. Скачать бесплатно по прямой ссылке без регистрации здесь.
В третьих, к памятке прилагается план из 8 шагов, разработанный мной в 2020 г. Его действенность доказана 2 предыдущими месяцами работы и отзывами сотнями мебельных компаний. Также рекомендую распечатать в формате А3 на цветном принтере. Скачать план "8 шагов" бесплатно по прямой ссылке здесь.
Теперь при принятии решений вы сможете всегда взглянуть на плакаты и не пропустить важное! А также оценить, что вам предлагают другие, насколько это соответствует НоМеРу.
Скачать все 3 документа сразу!
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
Все для создания стратегия развития мебельной компании в видеоматериалах и текстовых пояснениях
Мир преобразился. А насколько преобразилась ваша компания? Вы ведь уже задумывались и не раз, что делать дальше?
-
В каком формате развиваться?
-
Какие каналы продаж развивать?
-
На какой ассортимент делать ставку?
-
Что делать с магазинами?
-
Производители думают, нужны ли теперь дилеры или стоит самим идти в розницу?
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
Нужна стратегия развития. Чтобы к ней подойти было проще я создал страницу, на которую выложил полезные видеоматериалы, статьи, которые помогут определиться.
Доступ к странице “Стратегия развития для мебельной компании” открытый, бесплатный здесь.
Вам нужно неспешно изучить все видео. Это легко делать в машине, при прогулке на телефоне, а лучше посвятить этому отдельное время.
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
Материалы на странице будут постоянно дополняться. У меня уже сейчас собраны более 400 материалов на эту тему, часть из них я буду постепенно выкладывать. Полностью все материалы уже есть на нашей другой площадке “Клуба Знаний Мебельного Бизнеса”, доступ к ней по подписке. Всего на этой площадке более 3 000 материалов для построения успешного мебельного бизнеса. Условия подписки здесь.
Вдумчиво изучить здесь!
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
Как развиваются лидеры отрасли. Фрагмент выступления и интервью Антона Макарова, основателя Divan.ru
10 июня компания “Эгида”, крупнейшая российская компания по производству и продаже пенополиуретана, тканей, клея и комплектующих для мягкой мебели организовала совместно с ММКЦ онлайн-конференцию для своих парнеров “Современный маркетинг для мебельных компаний в онлайн и офланй”. А также пригласила на нее всех желающих и бесплатно.
Присутствовало порядка 170 руководителей мебельных компаний. Конференция была оценена высоко участниками.
Знакомим вас с выступлением одной из самых динамичных российских компаний, которая в апреле этого года показала рост на 60%, а в мае - на 100%.
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
Смотрите также плейлист с интервью руководителей мебельных компаний, которые за 2 месяца перестроили свои компании под Новую Мебельную Реальность.
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(в этом разделе подписчики будут узнавать о кейсах мебельных компаний - что делали и как, чтобы получить результат в Новой Мебельной Реальности)
|
|
|
|
|
|
|
Во-первых, все наши недавние видеокейсы по розничным и оптовым компаниям, производителям и некоторым международным проектам выложены здесь.
|
|
|
|
|
|
|
-
Как производителю продвинуть свою продукцию на рынке сейчас? Ведь его продажи часто зависят от того, как идет бизнес его партнеров!
-
Как найти новых партнеров?
-
Каким образом можно презентовать свои новые коллекции условия работы, особенно сейчас, когда еще не сняты все ограничения? Да и когда будут сняты, то задача остается, так как мебельные выставки уже не так хорошо, посещаемость их ежегодно падала, а свой отдел продаж не всегда работает, как надо? А часто его нет вообще.
-
Как удержать своих оптовиков и дилеров и повысить их лояльность к своей торговой марке?
Существует система решений. для этого. И одним из ее элементов, который доказал свою эффективность последние 4 года, стало проведение домашних выставок и конференций. А сейчас уже актуален формат дилерских онлайн-конференций и онлайн-презентаций.
Нашими партнерами в прошлом и этом году стали компании “Элегия”, “Мебелёво”, “Первый гипермаркет мебели”, “Альфа-мебель” , “Эгида” и ряд других.
По ссылкам в названиях компаний вы можете посмотреть видео о наших проектах.
Проект с каждой компанией является уникальным, особенным, так как наша задача показать преимущества и особенности каждой.
Для компании “Эгида” мы разработали:
-
концепцию всей онлайн конференции, отталкиваясь от их основной идеи - сделать упор на маркетинге в Интернет,
-
программу, договорились со спикерами, подготовили их к выступлению,
-
текст приглашения участников,
-
лендинг - он получился классным - оцените сами!, форму регистрации и оповещение участников,
-
анкету для опроса участников
-
дополнительные бонусы в виде методических материалов, видео
А еще мы часто разрабатываем скрипты для обзвона участников, планограммы домашних выставок и магазинов, новые коллекции мебели для производителей.
Смотрите интервью с руководителем отдела маркетинга компании “Эгида”, Вадимом Зариповым о проведении онлайн-конференции для своих партнеров.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Предлагаем и вам освоить современный формат продвижения - проведение домашних выставок и партнерских мероприятий, не только офлайн, но и онлайн. Как говорят наши Клиенты: “где Александров, там на высоком уровне!”
|
|
|
|
|
|
|
Ноу-хау ММКЦ для малого бизнеса - ежемесячное системное обучение и контроль продавцов за 4000 руб. в месяц
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
|
|
Внимание тем, кто хочет еженедельно обучать и контролировать свой персонал по цене внутреннего бизнес-тренера или даже ниже.
Мы уже 2 года ведем обучение персонала на аутсорсинге. Но это не просто обучение, это еще и контроль: прослушивание телефонных разговоров, проверки их акциями "Тайный покупатель", изучение отчетов по продажам.
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
Когда я разрабатывал эту систему, то думал о том, чтобы это могли себе позволить и маленькие компании от 2-х продавцов.
Но чтобы запустить обучение для них, нужна динамика группового обучения в том числе. Для этого мы не конкурирующие компании между собой из разных городов и с одними и теми же группами товаров объединяем в одну систему обучения.
Сейчас собираем такие группы разных компаний для обучения.
Чтобы запустить такую систему коллективного обучения, при этом сохраняя индивидуальный подход к каждому ученику, начинаем формировать новые группы с июля.
Есть возможность вписаться и начать качественный подход к повышению квалификации персонала.
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
Требуются:
1) 5-10 компаний, делающих кухни (шкафы и другую мебель) на заказ.
2) 5-10 компаний, продающие мягкую мебель
3) 5-10 компаний, продающих кровати, матрасы
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
Если компания продает несколько групп товаров, то мы их будем объединять с похожими по ассортименту.
Принцип остается такой же: не конкурирующие между собой.
Доп принцип: находящиеся в одном часовом поясе.
Чтобы узнать, как вам еженедельно обучать свой персонал по цене внутреннего бизнес-тренера, нажмите на кнопку
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
|
|
Вы любите своих Клиентов, поэтому делаете ваш персонал профессиональным?
Вы хотите, чтобы ваши продавцы были мастерами в коммуникации?
Наш курс "Как стать асом мебельных продаж" прошли уже более 4 000 продавцов.
-
Они преодолевали тесты,
-
переделывали задания, отклоненные кураторами,
-
доказывали, отрабатывая на практике полученные приемы продаж, что могут быть профессионалами общения и присылая свои результаты в продажах.
-
И получили от нас сертификаты.
Мы объявляем набор в уже !!! 18-ый поток, который стартует 29 июня.
Всем, кто подключится к курсу “Как стать асом мебельных продаж” до 22 июня бонусом подключим курс "Мастер дистанционных продаж", на котором ваши продавцы получат новые техники продаж для работы в мессенджерах, соцсетях и по телефону.
Чтобы узнать подробности и воспользоваться бонусом, жмите на кнопку
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
|
|
Ближайшие
мероприятия ММКЦ
|
|
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Есть вопросы? Пишите: shkola_asa@mmkc.su
Или связывайтесь с нами: 8 800 555-00-19 бесплатный звонок по России, +7 (962) 719-74-85
Viber, WhatsApp, Telegram
|
|
|
|
|---|
|
|
|
Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях:
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
|
© 2020 Авторские права принадлежат Александрову С.А., ООО «ММКЦ». Все права защищены.
Вы получили данную рассылку, так как являетесь клиентом или подписчиком ММКЦ.
|
|
|
|
|---|
|
|
|
|
Рекомендуемые комментарии
Нет комментариев для отображения