Дайджест №5: Как всё успеть и не упустить то, что имеешь. На заметку руководителям мебельных компаний

ММКЦ впереди!

5 февраля
2019 года

Дайджест № 5

Мыслительно-внедренческий

если дайджест не показывается полностью вашим почтовым клиентом, то его можно посмотреть на сайте >

В этом выпуске

1. Новости мебельной индустрии — коротко о главном, полезном и интересном

2. Изменения и Нововведения от Александрова С. А. и ММКЦ

3. Как все успеть и не упустить то, что имеешь

Новости мебельной индустрии

Куда сместились мебельные продажи?

В 2018 году мебельные торговые центры предпочли 45% респондентов против 36% в 2017, тогда как с магазинами формата стрит-ритейл ситуация обратная: 34% в 2018 против 45% в 2017…

Наши новости удобно узнавать

А помните, что наши новости можно не только читать, но и слушать? Над каждой новостью на сайте есть кнопка:

Нажмите на неё и сможете прослушать и выбранную новость и все подряд по дороге на работу и с нее, в офисе, дома, где угодно!

Изменения и Нововведения от Александрова С. А. и ММКЦ

Если мы потерпим неудачу, или опоздаем, или ошибемся, то мы
просто встанем, отряхнём пыль, учтем собственные промахи
и пойдем дальше. Именно так действуют лидеры

Карли Фиорина, президент
Hewlett-Packard

Многие наши клиенты, которым мы помогали увеличивать продажи последние 3 года говорили, что с подбором кадров стало ещё сложнее, и это тормозит проведение многих изменений.

Мы не всегда можем выбирать препятствия на нашем пути, но мы можем выбрать способ их преодоления.

Совместно с клиентами мы разработали ряд услуг, протестировали их, получили результаты и теперь можем взять на аутсорсинг. Наши клиенты-оптовики в прошлом году увеличили продажи от 27% до 38%. Наши клиенты в рознице увеличили продажи от 15% до 42%.

Теперь и вы сможете быстрее совершенствовать свою компанию и избежать кризисных ситуаций.

Берем на полное сопровождение и аутсорсинг

— Интернет-продвижение вашей компании от получение заявок на сайте до настройки продаж (подходит и тем, кто еще не занимался продвижением в Интернет).

— Разработка маркетинговой стратегии от выбора ниши до пошагового плана развития на 1–1,5 года с сопровождением и выполнением работ.

— Обучение продавцов и администраторов очное и дистанционное с контролем их деятельности, проверками акциями «Тайный покупатель», аттестациями и выполнением плановых показателей.

— Разработка новых коллекций мебели для мебельных фабрик до запуска в производство и создание необходимых POS и обучающих материалов.

Выгода в том, что такое сопровождение от нас обойдется вам значительно дешевле, чем найм специалистов на эти работы в свою компанию. А часто, вам просто негде брать этих специалистов и заниматься проработкой этих областей системно.

Вы можете написать нам о том, какие услуги вас интересует, даже если в этом списке не нашли ни чего подходящего.

Пишите обратным письмом на shkola_asa@mmkc.su или звоните по бесплатному телефону по РФ: 8 800 555-00-19 или напишите в любой мессенджер, +7 965 054-64-85 Viber, WhatsApp, Telegram.

И приходите в наш интеллектуальный кинозал, где мы расскажем 6 успешных кейсах в работе с мебельными компаниями в прошлом году: что было — что сделали — какой получили результат.

И покажем научные подходы к ведению бизнеса, без которых сейчас не обойтись.

Как все успеть и не упустить то, что имеешь

Попасть в жопу — это нормально. Так иногда бывает.
Ненормально — если вы там начинаете обустраиваться

За последний месяц ко мне обратились 3 мебельных компании, которые хотят срочно продать свой бизнес, потому что они попали в долги. Это достаточно известные компании от 10 до 15 лет находящиеся на рынке.

Почему это с ними произошло?
Никто в бизнесе не может почивать на однажды завоеванных лаврах. Прошлые успехи отнюдь не гарантируют процветания в будущем. Мы все это знаем, но почему-то не торопимся меняться.

Если вы думаете, что вам нечего менять в своей компании, то пройдите тест, который мы давали в прошлой рассылке вы шлите мне количество набранных баллов...

За годы работы на мебельном рынке я проконсультировал сотни мебельных компаний. Проблемы с внедрением изменений есть у всех. Причём проблемы одни и те же независимо от региона, сегмента и вида продаваемой мебели.
Возможно, где-то в мире розовых единорогов есть фирмы, где руководители охотно инициируют нововведения, а персонал каждое изменение встречает восторгами и энтузиазмом. Но в реальности предприниматели, которые решились что-то изменить и улучшить, сталкиваются с непониманием и сопротивлением.

Давайте рассмотрим, что толкает владельцев и руководителей мебельных компаний на внедрение изменений, и что нужно делать, чтобы изменения прошли быстро и гладко.

Триггеры, которые запускают процесс внедрения в 90% компаний

Триггер — это спусковой крючок, который запускает процесс внедрения изменений. По статистике ММКЦ у мебельных компаний, которые обращаются с запросом «нужно что-то менять», срабатывает один из трёх триггеров.

Триггер № 1. «Дошли до предела» — это самый печальный. Такие компании обращаются в ММКЦ за консультацией, когда находятся на самом краю. Ждать уже нечего, разве что банкротиться и закрываться. Как показывает практика, большинство надеются «на авось» — а вдруг что-то волшебным образом изменится? Осознание, что чуда не будет, очень болезненное. Плюс лишь в том, что приходит понимание необходимости изменений. Получается, что страх — гораздо больший двигатель, чем желание чего-то достичь.

Триггер № 2. «Хочу большего» — самый позитивный. Так говорят компании, которые либо хотят стать лидерами, либо уже лидеры, но продолжают изменения, чтобы стать ещё эффективнее. Это второй тип компаний, которые к нам обращаются. У них процесс внедрения идёт быстрее: они готовы к усвоению информации, которую мы даём, и готовы быстро себя перестраивать. А ещё у них больше ресурсов, потому что они же не ждали, когда станет плохо. Они постоянно занимаются профилактикой первого триггера. Не самоуспокаиваются, а всё время что-то делают.

Триггер № 3. «Подстелить соломки» — нейтральный. У компании, как она считает, сейчас всё более-менее хорошо, но не мешало бы подстраховаться. В этом случае руководители долго думают, прежде чем начать что-то делать. Они уже не лидеры или никогда ими не были, но пока не дошли до стадии «шеф, всё пропало».

Остальные — только говорят, что хотят внедрять изменения, но ничего для этого не делают. Они жалуются, что всё плохо, продаж нет, персонал разболтался, и пора что-то менять. Но им все некогда этим заняться: «А вот сейчас я в Египте, приеду и сразу начнём». Звонишь через несколько месяцев, чтобы уточнить, как идут дела, а в ответ: «Ох, ситуация такая ужасная, что у меня стресс, и снимаю его в Тунисе». А потом они переходят либо в категорию с триггером № 1, либо их компания постепенно сходит с рынка, об этом говорит статистика закрытий мебельных компаний.

К какой из групп относится ваша компания?

Вы уже «дошли до ручки», хотите большего или собираетесь меняться «на всякий случай, чтобы не поплохело»? Если вы не попадаете ни в одну из этих категорий, скорее всего, вы ничего делать не будете. Нельзя «заставить» меняться, к этому надо прийти самому.

А что делать, когда понимаешь, уже пора что-то делать, но запуск изменений не идет? А если выходишь с такими идеями в коллектив, то любые сообщения о переменах встречаются без энтузиазма?

Мы можем вам помочь, для этого выберите, какой вариант вам подходит больше.
Нажмите на кнопку и получите результат!

Хочу получить материалы, и самом провести изменения в компании

Хочу делать с вами вместе
 

Хочу, чтобы сделали всё за меня
 

Если мы не можем выбирать, кем родиться,
то, по крайней мере, можем стремиться стать
кем-то более значительным. Отказаться
от выбора — всё равно что умереть

Карли Фиорина, президент Hewlett-Packard

Пора действовать

Александров Сергей Александрович
генеральный директор ММКЦ
основатель Клуба знаний мебельного бизнеса