Дайджест №14 Ловушка для руководителя

ММКЦ впереди!

16 апреля
2019 года

Дайджест № 14

отрезвляющий 

если дайджест не показывается полностью вашим почтовым клиентом, то его можно посмотреть на сайте >

В этом выпуске

1. Перестаньте экономить на важном!

2. Еще 7 ограничителей роста компании

3. Ключевые события.

4. Программа интеллектуального онлайн кинозала.

5. Ближайшие мероприятия.

2 крупные мебельные фабрики с большой историей — банкроты. Это «Васко» и EMFA (Энгельская мебельная фабрика).

Но потерь на мебельном рынке гораздо больше. Причины, которые приводят к катастрофическим последствия:

• затягивание проведения изменений,
• чисто производственный подход — когда думают только о товаре, но не занимаются маркетингом,
• непонимание, как поменялась модель потребления на рынке,
• неумение и нежелание получать новые знания,
• отсутствие инвестиций в свой персонал приводят.

В этом году будут и другие банкротства, слишком долго раскачиваются мебельные компании.

Но в рынок входят и новые интересные игроки, о них я писал в предыдущих рассылках, будут и success stories.

Перестаньте экономить на важном!

Практически каждая мебельная компания дезорганизована из-за отсутствия ключевых функций и должностей.

Экономия на персонале приводит к дезорганизации, откладывают в «долгий ящик» важных начинаний. Часто решение не принимать дополнительный персонал (маркетологов, управляющих, продавцов) объясняется отсутствием денег:

«Вот заработаем, тогда возьму на эту должность отдельного человека. А пока будем совмещать». Но это ловушка, в которую попадает большинство компаний!

К примеру, руководитель понимает, что для улучшения работы нужен
офис-менеджер, логист или контент-менеджер, который возьмет на себя ведение соцсетей. Ему кажется, что сейчас он не может позволить себе выделить средства на нового специалиста, поэтому занимается этой, не свойственной для руководителя, деятельностью сам либо поручает её, например, управляющему (который, кстати, и так «зашивается» в делах).

В результате он сам либо управляющий выполняет эту работу. Иногда по остаточному принципу, и тогда работа делается с неудовлетворительными результатами, которых просто не видно, так как они «размазываются» во времени. Иногда — тратит на нее большую часть времени, что в пересчёте на час оплаты труда выходит дороже, чем взять дополнительного сотрудника.

Сосчитайте сами. Руководитель получает 150 000 руб. в месяц. Из своего рабочего времени по 2 часа в день тратит на социальные сети (подобрать картинку, написать пост, разместить его в нескольких аккаунтах). Еще 2 часа минимум тратиться на то, чтобы продумать рекламу, поэтому посты и не выпускаются каждый день либо пишутся слабые). Итого — 40 часов в месяц. Стоимость таких работ, исходя из фонда оплаты труда руководителя, 35 000 руб.

Любой фрилансер их будет вести за 10-15 000 руб. в месяц, причём с лучшим качеством. То есть, ваша компания уже переплатила за эти работы из-за философии «примитивной экономии». А в это время были упущены процессы по обучению персонала, выстраиванию стратегии развития, разработки нового ассортимента, за которые отвечает руководитель.

У руководителя разноплановых дел хватает, он «и жнец, и швец, и на дуде игрец». Поэтому очень трудно какое-то дело довести действительно до конца. Попытки же делегировать часть своих дел, как правило, заканчиваются полным провалом.

«Чем больше нагрузка на руководителя, тем меньше у него времени на тщательное обучение сотрудников, в результате они ошибаются и разочаровывают руководителя, он начинает делать работу сам, нагрузка на него возрастает все больше и т. д. — круг замкнулся» (Иголкина И. Н., Плигин А. А. Делегирование полномочий: инструкции и алгоритмы. — «Вершина», 2008.)

Решайте сами теперь, нужна ли такая «экономия»?! Кто сам установил ограничения для развития продаж своей компании?

Еще 7 ограничителей роста компании

Ограничитель роста 1 – отсутствие бизнес- идеи для масштабирования бизнеса и его устойчивости

Ограничитель роста 2 – отсутствие рынка, ниши (емкой ниши), на которой работает компания

Ограничитель роста 3 – отсутствие позиционирования (мы можем “все для всех” - путь в никуда)

Ограничитель роста 4 – отсутствие четкой структуры компании и рациональной организации работ

Ограничитель роста 5 – отсутствие налаженной системы контроля качества работ по всей компании (стандарты, оценка/точки контроля, коррекция)

Ограничитель роста 6 – отсутствие правил «игры», работы (регламенты, фирменные стандарты)

Ограничитель роста 7 – отсутствие системы постоянного обучения и развития кадров внутри компании

Как снять ограничения?

• Записаться на консультацию
• Заказать аудит
• Пройти обучение на спецкурсе

17 апреля, среда, с 10:00 до 13:00 состоится бесплатный вебинар спецкурса «Как обновить свою мебельную компанию за 8 недель».

Доступ по ссылке >

Сейчас важно получить свежий незамыленный взгляд на положение своих дел (это нормально, что со стороны может быть видней), посоветоваться с экспертом, разработать план действий не от своих «стереотипов», а от требований новой Мебельной Реальности.

Свои запросы пишите обратным письмом.
Все написавшим вышлю запись вебинара «10 ментальных ошибок руководителя. Как снимать ограничения для развития себя и компании».

КЛЮЧЕВЫЕ СОБЫТИЯ

17-19 апреля, Новосибирск

17-го апреля будут рассмотрены такие программы, как БАЗИС-Мебельщик, BOAS

18-го апреля -  демонстрация работы станков: прессование за 10 секунд, демонстрация технологии нестинг.

19 апреля - современное оборудование для производства корпусной мебели и фасадов, демонстрация работы станков на заготовках клиентов

18 апреля  пройдет семинар 

«Передел рынка мебели и смерть традиционных форматов продаж. Где место производителя мебели на современном рынке»

Это авторский семинар ведущего эксперта мебельной отрасли Александрова Сергея Александровича

Обсудим:

• Как производителю построить свой бренд на рынке мебели и заполучить большую долю продаж
• Факторы, которые влияют на строительство бренда на рынке B2B.
• Как отстраиваться от конкурентов без демпинга и растить клиентскую базу в опте.
• Новые торговые марки как способ диверсификации и повышения стабильности продаж.
• Развивать свою розницу или сеть оптовиков? Критерии для принятия решения
• Что делать для влияния на продажи своей мебели в партнерской рознице.

Участие в международном семинаре БЕСПЛАТНО!

Количество участников ограничено! Регистрация обязательна!

10-16 июня, Санкт-Петербург

А в июне проведем бизнес-тур для владельцев и руководителей мебельных компаний “Белые мебельные дни и ночи”

Мероприятие пройдет в новом захватывающем формате. Подробности здесь.

Программа интеллектуального онлайн кинозала

17 апреля, среда

Тема: Эффективные скрипты входящего звонка

Методика разработки, особенности контроля, примеры обработчиков возражений.

Бизнес-консультант

Ближайшие мероприятия ММКЦ

17-19 апреля

Международный практический семинар для производителей мебели в Новосибирске 

подробнее >

17 апреля

Бесплатный вебинар спецкурса "Как обновить свою мебельную компанию за 8 недель".

доступ по ссылке >

17 апреля

Эффективные скрипты входящего звонка.

подробнее >

19 апреля

Механизмы и винтики розничных продаж. Опыт производителя по развитию своей розницы.

подробнее >

Всем желаю правильного развития

и новых мебельных завоеваний!

Сергей Александров

Александров Сергей Александрович
генеральный директор ММКЦ
основатель Клуба знаний мебельного бизнеса