Вы задумывались, почему другие быстрее находят решения и внедряют их? Ответ есть. Сможете воспользоваться?

Пять уровней принятия управленческих решений

Выделим несколько уровней принятия бизнес-решений. Задумайтесь, а какой уровень используете вы?

Уровень 0 — личный опыт, стереотипы, устоявшиеся взгляды, «сами с усами». Полагаюсь на свои субъективные критерии без проверки реальностью. Это такая самопсихотерапия или хочу «чувствовать себя хорошо, быть уважаемым человеком». Ещё встречается такое на этом уровне: «виноваты правительство, конкуренты, демпинг, мировой мебельный заговор».

Уровень 1 — выявление и устранение типовых ошибок. Для этого нужно воспользоваться списками ошибок, которые собраны в чек-листах.

В каждой деятельности есть «затыки», общие для всех компаний:

• не выставлены пороги по рентабельности в системе оплаты продавца;
• не учтен критерий качества управления в мотивации управляющих;
• не так оформлена входная зона магазина;
• не в тех зонах расположены наиболее выгодные товары;
• нет оценки по процессу деятельности продавца и т. д..

Примеры чек-листов будут даны далее.

Уровень 2 — best practice или ознакомление и перенятие лучших практик отрасли в деятельность своей компании. Нет, это не «тупое копирование». Это изучение, отбор лучших практик и адаптация их под себя. Встаёт вопрос, а где же взять примеры этих «лучших практик»? Покажу дальше.

Уровень 3 — составление и систематизация базы приёмов в области продаж, рекламы, управления. Эта база позволит делать быструю поисковую выборку и подбирать решения для конкретных ситуаций. Уже не нужно тратить много времени на выработку решений. Берём базу и достаём оттуда нужное.

Уровень 4 — объединение приёмов в цепочки приёмов и выявление закономерностей.

Уровень 5 — выход на новые сильные решения.

Уровням принятия управленческих решений 4 и 5 я обучаю на спец семинаре «10+ моделей принятия сильных решений, которые позволяют вывести свою компанию на новый уровень развития»

Уровень 0 — им мы не занимаемся. Более того, заметили, что те, кто на нём находится, редко переходит на высшие уровни.

Уровень 1. Примеры чек-листов

Чек-лист по мерчандайзингу
в сокращенном виде, всего в нем 95 пунктов

Посмотрите внимательно. Даже если вы плохо разбираетесь в мерчандайзинге, на основании чек-листа уберёте большинство косяков на экспозиции, и за счёт этого увеличите продажи и прибыль.

А ещё есть и чек-лист продающего ценника. И алгоритм создания продающей планировки мебельного салона с учётом законов и правил мерчандайзинга.

Выбрать себе чек-листы и шаблоны по интересующей теме >>>
 

Таблица-чек-лист по анализу ассортимента

На основании такой таблицы-чек-листа сразу понятно, от чего надо избавляться, а какой товар лучше передвинуть или поменять. И не нужно думать, что это сложно. Всё видно в одном отчете.

Кстати, пользоваться такими чек-листами удобно, так как к ним уже есть подробные видеопояснения.

Чек-лист по созданию системы оплаты труда
в сокращенном виде

Чек-лист по работе управляющего мебельного магазина/торговой точки
в сокращенном виде

И ещё более десятка чек-листов, по которым можно устранить сбои в оценке кандидатов при собеседовании, стажировке, обучении — для продавцов и руководителей, офис-менеджеров и мерчандайзеров, сборщиков и склада.

Выбрать себе чек-листы и шаблоны по интересующей теме >>>

Уровень 2. Best Practice или Лучшие практики

Это уровень, который позволяет не отставать от рынка, успешно конкурировать и начать выводить компанию на другой уровень — устойчивого роста.

Как написал ранее, на этом уровне встаёт вопрос адаптации лучших практик под специфику мебельной отрасли. И эту работу мы уже проделали.

Примеры плохих, как было раньше, и лучших практик, как стало:

Вам нужно взять готовые решения (шаблоны) и просто немного переделать их с учетом своей специфики: товарных групп, региона, структуры компании. Это уже несложно, так как основная работа сделана.

Выбрать себе шаблоны, чек-листы, видеопояснения >>>

Готовые бизнес-решения

Уже сделаны шаблоны систем оплаты труда, ценников, планировок. В них нужно только подставить свои показатели.

• Лучшие практики для эконом и среднего сегмента.
• Лучшие практики для «среднего плюс» и «премиум».
• Лучшие практики для мебели на заказ.
• Лучшие практики для опта.

Всё это показываем в подборке видеоматериалов вкупе с этими шаблонами.

Выбрать себе шаблоны, чек-листы, видеопояснения >>>

Для розницы

— какой формат выбрать для магазина;
— как подобрать ассортимент;
— как правильно расставить мебель, чтобы она сама себя продавала;
— где расположить рабочее место продавца;
— какими должны быть рекламные материалы, ценники на торговой точке;
— как оценивать работу и платить продавцу, администратору, управляющему розничной сети, как мотивировать на выдающиеся результаты;
— где брать хороших продавцов, как их нанимать, оценивать, принимать на работу
— как правильно стажировать новичков, чтобы не срывались с учебы и становились; — хорошими продавцами;
— как разработать и внедрить стандарты продаж;
— как и каким техникам продаж обучать продавцов.

подробнее >>>

Для компаний, делающих мебель на заказ

— как найти подходящую нишу и в ней закрепиться;
— как себя позиционировать на рынке;
— как масштабировать компанию;
— какую рекламу лучше делать;
— как мотивировать продавцов, технологов.

подробнее >>>

Для производителей с отделом оптовых продаж

— как организовать отдел продаж;
— как правильно должна быть выстроена структура отдела продаж и распределены работы;
— как нормировать работу менеджеров, контролировать их работу;
— что делать, чтобы партнеры (дилеры, розница) лучше продавали нашу мебель;
— как разработать самим скрипты продаж/речевые модули для менеджеров, обучить их лучше работать с клиентами, увеличивать продажи;
— как разработать правильно коммерческое предложение, которое высылаем при первых переговорах;
— как мотивировать менеджеров на развитие себя и клиентской базы.

подробнее >>>

Почему такая база готовых бизнес-решений стала возможна сейчас?

За 16 лет работы Международным Мебельным Консалтинговым Центром под руководством Александрова С. А.
 

4700 обученных руководителей и продавцов по авторским методикам ММКЦ;
2700 накопленных уникальных материалов в самой большой базе знаний мебельной отрасли на интернет-площадке Клуба знаний мебельного бизнеса;
680 успешно завершенных консалтинговых проектов;
25 разработанных и изданных методик роста продаж, стандартов продаж, обучения, систем оплаты труда, реструктуризаций компаний, отделов продаж розницы и опта;
5 написанных для мебельной отрасли книг, в которых изложены методики, принципы и четкие рекомендации по выведению компаний на новый уровень;
1 интернет-платформа для тестирования и аттестации персонала, отмеченная знаком качества Правительства Санкт-Петербурга, первая в своём роде;
1 онлайн-система дистанционного обучения персонала мебельных компаний, первая в своём роде;

В Новом году придут долгожданные рост продаж на рынке, успехи, новые победы.
Наш Клуб Знаний Мебельного Бизнеса и ММКЦ объединяет мебельных людей и помогает достижению поставленных целей!
Вместе мы справимся!

Больших Вам мебельных продаж!

Александров Сергей Александрович, эксперт и автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели

Есть вопросы? Пишите: shkola_asa@mmkc.su Или связывайтесь с нами: +7(812) 336-43-15 +7(495) 504-36-21 8-800-555-00-19 (бесплатный звонок по России) +7(965) 054-64-85 Viber, WhatsApp, Telegram Присоединяйтесь к Клубу профессионалов мебельного бизнеса в социальных сетях - кликайте на кнопки.