Поиск

Как разработать Систему Оплаты Труда для своей Розницы, чтобы поднять прибыльность продаж

Курс из 4-х вебинаров по разработке эффективной СОТ для владельцев и руководителей всех уровней розничных мебельных компаний

 

Что будет на курсе

Мы рассмотрим правильные схемы оплаты труда:

  • продавцов мебели на заказ    
  • продавцов небольших салонов с моно-ассортиментом    
  • продавцов магазинов больших площадей и разных групп товаров    
  • администраторов и управляющих одного магазина
  • администраторов и управляющих сети магазинов
  • мерчандайзеров
  • сборщиков
  • руководителя розницы

 

А также мы поможем каждому участнику-делателю довести системы оплаты труда своей компании до ума.

И сразу внедрить в своей компании, не откладывая в долгий ящик и получить эффект — лучшую управляемость, контроль и замотивированный на достижение нужных результатов персонал.

 

Типовые заблуждения при разработке Системы Оплаты Труда:

 

  • поставить повышающие проценты с объема продаж, чтобы продавцы больше старались   
  • платить только проценты с объема или прибыли продаж   
  • “завязать” мотивацию на коллективные достижения, чтобы “получилась настоящая команда”    
  • ввести показатели конверсии из посетителей в продажи
  • иметь общий план продаж на все группы товаров
  • учитывать в системе оплаты труда руководителя только объемы продаж
  • думать, что на большие проценты можно переманить лучших продавцов из других компаний
  • сборщикам надо платить % от стоимости товара, чтобы они были более ответственны при сборке дорогого товара
  • надо платить за стаж работы, чтобы не было текучки и оставались хорошие сотрудники
  • есть такая система оплаты труда, которая точно замотивирует персонал на подвиги во имя фирмы
  • считать, что система оплаты труда “спасет” от слабых управленческих решений

 

Если в системе оплаты труда вашей компании есть такие ошибки, то вы не управляете своим персоналом:

 

  • сборщики неохотно берут «дешевые» заказы, а у диспетчеров есть свои «любимчики», которым всегда достаются «дорогие»   
  • руководитель забывает вовремя сделать перепланировки магазина, запустить рекламу и обучить продавцов   
  • продавцы предлагают в первую очередь самый дешевый и/или «любимый» (потому что только его и знают) товар    
  • менеджер по персоналу все время не успевает закрыть вакансии
  • и все недовольны маленьким окладом и в целом получаемой зарплатой

 

И как тогда правильно платить?

Сомнения

 

За личные продажи или за коллективные? А сколько за личные, а сколько командный бонус?

 

А как поступить, когда покупатель совершил покупку в другую смену, а до этого с ним общался другой продавец? Кому платить?

 

Как учесть в системе оплаты труда особенности вашего региона (маленький город, большой город), специфику магазина и ассортимента (1 магазин, сеть магазинов, дорогая/дешевая мебель, одна группа товаров/много групп мебели и т.п.), а еще и длительность цикла вашей сделки (за один визит покупателя, за несколько), проходимость магазинов?

 

А можно не только деньгами мотивировать, но еще и нематериально? А как? (не, о досках почета и всякой такой фигне рассказывать не будем — это так неспособные замыливают глаз руководству)

 

А еще есть проблема. И называется она: «Пробовали внедрить новую систему оплаты труда. Но продавцы были против, мы побоялись, что они уйдут...»

 

Так вот, о том, как провести внедрение новой системы оплаты труда максимально безболезненно для коллектива и фирмы, тоже расскажем.

 

Часть ответов Вы найдете в коротком видеоролике (13 мин):

А на все поставленные вопросы мы ответим на курсе:

 

Из 4 вебинаров (никуда ехать не надо, будете смотреть у компьютера или на планшете/мобильном телефоне)

Общей продолжительностью 8 часов

С показом лучших из действующих систем оплаты труда в мебельных компаниях

С разбором ваших систем оплаты труда в рознице, их корректировкой и окончательными рекомендациями

И внедрением в вашу компанию



 

Что вы получете в результате участия в курсе

Вы разработаете и внедрите мотивацию именно для Вашей компании, учитывая все нюансы:

 

• Вашей ситуации

• Вашего ассортимента

• Вашего региона

 

Программа курса:

 

Вебинар 1

Система оплаты труда как часть общей системы контроля продаж и мотивации персонала

 

• Области сбоя и ограничивающие факторы при разработке системы оплаты труда.

 

• 6 основных параметров, которые нужно учитывать для построения эффективной системы оплаты труда.

Вебинар 2

Анализ плюсов и минусов действующих систем оплаты труда мебельных компаний

 

• 5 факторов, которые влияют на формирование постоянной и переменной частей в системе оплаты труда.

 

• Разработка систем оплаты труда для:

  - продавцов разных категорий,

  - разных товарных групп,

  - в магазинах разной проходимости,

  - с личными и коллективными планами продаж.

Вебинар 3

Разработка систем оплаты труда для отдельных магазинов, сети магазинов

 

• Показатели, которые должны быть в системе оплаты труда администратора, управляющего, мерчандайзера, сборщика мебели.

 

• Примеры эффективных систем оплаты труда для указанных должностей.

 

• Разбор присланных участниками их систем оплаты труда, выдача рекомендаций.

Вебинар 4

Разбор примеров системы оплаты труда мебельных компаний и план внедрения

 

• Подробный разбор примеров СОТ в различных мебельных компаниях

 

• Разбор присланных участниками их систем оплаты труда, выдача рекомендаций.

 

• План внедрения в компанию новых систем оплаты труда, чтобы не вызвать сопротивления сотрудников.


 

Будут разобраны СОТ участников курса.

Каждый сможет услышать персональные рекомендации по своей системе мотивации персонала

 

Участие без проверки практических заданий:

19 900 руб.

(за 2 сотрудников) + 1 500 руб. (начиная с 3-го)

Заказать курс


 

Скачайте программу курса, чтобы показать ее коллегам или тому, кто принимает решение об участии вашей компании в курсе: ПРОГРАММА КУРСА В ФОРМАТЕ PDF

 

Кто ведет курс:

Ведущие курса:

Сергей Александрович Александров

Основатель Международного Мебельного Кадрового Центра

 

Автор четырёх книг-бестселлеров для мебельщиков:

• «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»

• «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»

• «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»

• «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»

2016-03-23_145622.png

«Я знаю, что вынырнуть из кучи неотложных дел, когда не знаешь за что хвататься: то ли за продавцов, то ли разруливать ситуацию с Клиентом, то ли искать нового кладовщика - непросто.

Но стоит помыслить следующее: А не бегаю ли я по кругу?

 

Давайте-ка вспомним, что от того, как действует «на передовой» ваши продавцы и управляющие, насколько они хорошо мотивированы зависит объём продаж и прибыль вашей компании.

 

И займемся созданием эффективной СОТ.

 

Поступим так:

 

1. Запишемся на курс по разработке СОТ с выполнением практических заданий (я рекомендую вам выбрать варианты участия №2 или №3)

2. Получим персональные рекомендации.

3. Создадим новую, эффективную (наконец-то!) систему мотивации, как покажут на курсе.

4. Составим план быстрых незатратных изменений по внедрению разработанной СОТ.

5. Получим первые результаты по увеличению объёма продаж». .

 

 

 

После оплаты курса вам станет доступна папка с вебинарами в этой же подкатегории.

 

Остались вопросы?

Позвоните:

+7 (812) 336-43-15

8 (800) 555-00-19 (бесплатно по России)