Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели ( стандарт при продаже кухонь...)

Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели — это готовые речевые модули (эталоны) для всех ситуаций в салоне, включая составление дизайн-проекта.
Благодаря ей продавцы увеличивают объемы продаж в 2-3.
В комплект входит:
1. Методика по работе с клиентом для увеличения продаж мебели на торговой точке.
Фундамент для больших продаж. Демо версия
 
2. Стандарт по работе продавцов с клиентами при продаже кухонь и мебели на заказ Посмотреть описание

 
БОНУСЫ!
Бонус №1 — подробная инструкция по внедрению Методики «Этапы внедрения технологии продаж и оказания сервиса».
Бонус №2 — запись вебинара «Внедрение стандартов продаж в мебельной компании. Риски. Возможности. как добиться эффекта увеличения продаж».
Бонус №3 — консультация по скайпу по внедрению «Методики» длительностью 1 час.
 
Посмотрите видео (4 мин.), в котором сам автор презентует «Методику»:
 
https://vimeo.com/71915199#at=2
 
Обычно на вопрос «Чем Вам помочь?» чаще всего слышим: «Спасибо, я пока просто смотрю», и это практически не оставляет шансов для повторных попыток.
Надоело, что Ваши продавцы ведут себя пассивно и упускают продажи?
Хотите увеличить продажи на 20-30 % в течение 2-х месяцев только за счет вовремя произнесенных правильных фраз продавца?
Хотите уметь управлять поведением клиента, чтобы он запомнил именно Ваш товар?
Как быстро научить продавать «сложную» мебель – кухни, шкафы-купе, когда требуется создавать дизайн-проект?
Как получить результат от продавца, который может проработать всего полгода и уйти?
 
Методика работы с клиентом позволяет управлять ситуацией с помощью правильно используемых вопросов и подходов к покупателю.
 
Это готовые для произнесения фразы, проверенные в работе с покупателями (50 страниц выверенных, оттестированных (более 2-х лет на торговых точках) фраз и действий, более 110 примеров).
 
В Методике изложены основные этапы взаимодействия с покупателем, упущение которых ведет, как правило, к удлинению цикла сделки или ее срыву.
 
Как правило, продавцы не знают и, соответственно, не соблюдают этапность продаж. А вот продавцы, совершающие большие продажи, интуитивно (неосознанно) их придерживаются.
 
Одна из задач Методики – сделать действия продавца осознанными и тем самым повысить число совершаемых сделок.
Подлежит заучиванию. Заменяет тренинг продаж.
 
Актуализирует те моменты, о которых не принято задумываться.
Учит сути успешных продаж – направлять разговор в нужное продавцу русло.
 
Методика содержит:
блоки психоэмоциональной настройки на работу: как говорить убедительно, положительно и четко
как убирать вредные речевые обороты продавца (выдающие неуверенность в себе и товаре)
как устанавливать эмоциональный контакт с потенциальным покупателем, избегающим контакта
как создавать доверительное отношение и кредит доверия
как определить время сокращения дистанции и подхода к покупателю
как создать комфортную среду для покупателя в разговоре
четыре типа поведения покупателей на торговой точке.
 
Продавец должен уметь устанавливать контакт с любым типом покупателя, для каждой ситуации будут подходить свои, наиболее эффективные, приемы вступления в контакт.
 
как спровоцировать покупателя перейти от размышлений «нравится – не нравится» к активному изучению ассортимента и как управлять оценочными суждениями покупателя
как уточнять скрытые критерии выбора покупателем товара
как отслеживать этапы продаж и последовательно управлять ими
как демонстрировать профессионализм, выявляя потребности
как предложить покупателю больше, чем он ожидал, и удовлетворить его запрос
как поддерживать непринужденную беседу во время составления дизайн-проекта
как деликатно определить ценовой диапазон покупки и продать дороже
как напрямую указывать покупателю на его выгоды и удобства
приемы показа дополнительных выгод (особенности товара, не бросающиеся в глаза)
приемы работы с групповым покупателем (как заставить конфликтующую пару думать об одном объекте одинаково хорошо).
как «вытащить» из покупателя самый важный для него критерий оценки покупки и завершить сделку
 
Изучив и начав применять эти техники, продавцы сразу увеличивают продажи!
Вы замечали, что мало кто из продавцов с большим стажем работы продолжает развивать профессиональные навыки на протяжении своей карьеры? Они просто воспроизводят свой опыт, полученный в течение первого года работы, без изменений.
Навык продаж, как всякий другой, должен тренироваться.
 
Вам не придется «изобретать велосипед» – вопросы, фразы, предложения, презентации и подходы к покупателю в полностью готовом виде приведены в «Методике работы с клиентом на торговой точке» и позволяют повысить продажи каждого продавца!
Содержание "Методики по работе с клиентом на торговой точке для увеличения продаж мебели" читайте здесь.
Все изложенные в Методике способы взаимодействия с покупателями были проверены в работе и показали их действенность.
 
Видео (20 мин.), в котором Александров С.А. рассказывает, как создавалась Методика:
 
https://www.youtube.com/watch?v=zFfVptb5akM

 
Каждый пункт Методики разделен на две части.
 
Первая содержит описание психологического фона, на котором происходит взаимодействие с потребителем. Она включает краткое описание психологических и поведенческих аспектов поведения покупателя и ответное поведение продавца.
 
Вторая содержит конкретные речевые модули, которые необходимо применять в данной ситуации. Речевые модули подлежат заучиванию.Их знание является необходимым условием для допуска продавца к самостоятельной работе на рабочей точке.
 
В Методике последовательно изложены все этапы взаимодействия с покупателем, приемы продаж для каждого этапа, которые позволяют склонить покупателя к покупке.
 
Цена:
для зарегистрированных пользователей —  42 500 рублей
 
Для ВИПов и членов клуба — 29 900 рублей
 
 
После  того, как будет произведена оплата — вам будет открыт доступ к соответствующей папке с материалами
 
Остались вопросы?
Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15
или 8 (800) 555-00-19 (звонок бесплатный)
Или напишите на почту: info@mmkc.su