Онлайн-тренинг АС Оптовых Продаж. Пакет 1-2 участника

Получите в 2 раза больше успешных переговоров

 
За счёт большего количества звонков менеджеров за то же время
Мощной тренировки переговорных навыков
И в-целом, тотального улучшения работы ваших менеджеров
Которые научатся вести результативные переговоры с клиентами
С учетом специфики мебельного рынка
Без отрыва от работы
У признанных экспертов мебельного рынка
Ваши менеджеры овладеют мастерством ведения переговоров.
Поймут, как грамотно организовать работу с дилерами и писать коммерческие предложения.
Молниеносные результаты
Утром Ваши менеджеры учатся, а уже в обед Вы получаете первые результаты.
Формат обучения — онлайн. 6 вебинаров по 2 часа.
Это удобно владельцам и руководителям отделов продаж оптовых мебельных компаний по нескольким причинам:
 
Менеджерам по продажам не нужно никуда ехать, а значит, они не теряют время на дорогу, и полученные знания могут применить на Клиентах в тот же день!
 
Участие менеджеров в онлайн-формате экономически выгодно для руководителей:
вам не надо платить за корпоративного тренера;
вы можете обучить столько менеджеров по продажам, сколько захотите.
 
Весь процесс мы берем на себя В том числе даем Домашние Задания после каждого занятия, проверяем их, разбираем ошибки, даем обратную связь, приводим примеры успешных диалогов с Клиентами.
 
Аттестация - мы оцениваем знания менеджеров По окончании тренинга через 2 недели мы проводим аттестацию участников на знание техник ведения результативных переговоров, освоенных на тренинге.
 
Полное погружение менеджеров в активные продажи В ходе тренинга участники присылают свои истории успешных переговоров на основе полученных техник.
 
Это воодушевляет и подтягивает менее активных менеджеров. Лучшим участникам по итогам тренинга будут выданы именные Сертификаты.
Для кого этот тренинг? если:

 
Конкуренция в вашем регионе растёт,
и это существенно сказывается на продажах
Менеджеры мало звонят по новым клиентам
Менеджеры стараются и много звонят,
но всё равно продают мало
Ваша сеть дилеров не растёт
Вы ищете новые формы обучения и мотивации персонала
Вы понимаете, что ключевой момент в продажах - квалифицированные менеджеры
Тогда этот тренинг
для вас!
АС — это взлет квалификации ваших менеджеров на новый уровень
 
Почему изменятся ваши менеджеры и улучшатся продажи?
Менеджеры освоят четкую структуру результативных переговоров и научатся доводить Клиентов до заключения сделки.
 
Программа тренинга
Модуль 1. Выход на Лицо, Принимающее Решение

+ Схема телефонного разговора
Алгоритм телефонных переговоров, нацеленных на результат
Подготовка к разговору
Цели
Документы
Аргументы
Возражения
Резюме
Анализ результатов переговоров
Мифы о холодных звонках
Компания Клиента, как Крепость – анализ перспективности и способы входа.
Пять основных ролей ”Покупающего центра"
в Компании.
Стратегии переговоров с каждой ролью.
Особенности проведения переговоров с сотрудниками Компании, которые не являются ЛПР: преимущества и недостатки.
Воронка продажи. Ресурсы и потери на каждой ступени продажи.
Технологии управления телефонной коммуникацией
Анализ наиболее типичных барьеров для восприятия информации по телефону
и способы их преодоления.
Уровни взаимодействия в процессе переговоров: Дело Люди
Уровни межличностного общения
Секреты понятия – «Открыть отношения
с Клиентом»
 
Модуль 2. Переговоры с Лицами, Принимающими Решение
 

 
Оценка текущей деловой ситуации в Компании Клиента для анализа перспективности сотрудничества.
Классификация потребности Бизнеса, должности, личности.
Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов.
Технология ведения переговоров на трех уровнях с различными должностями в Компании Клиента.
Использование техники СПИН для выявления ситуации в компании клиента.
 
Модуль 3. Работа с возражениями Клиентов и реакциями на отказ

 
Работа с методом «Отношение Клиента к изменениям».
Типы защит Клиентов и методы работы с ними.
Классификация возражений, связанных:
С должностью, регламентом и бизнесом.
С оценкой текущей ситуации и отношением к изменениям, спровоцированные продавцом
Матрица возражений.
Алгоритм работы с возражениями.
Техники работы с возражениями на разных этапах переговоров с Клиентами.
 
Модуль 4. Работа со сложными клиентами

 
Классификация сложных Клиентов.
Техники работы с возражениями со сложными Клиентами на разных этапах переговоров с Клиентами.
Техники выравнивания эмоционального напряжения.
Правила переговоров о цене.
Стратегии работы с возражением «Дорого»
Типичные возражения и эффективные способы реагирования на них
Техника «Снежная Королева»
 
Модуль 5. Как составить «цепляющее» коммерческое предложение – основные моменты

 
3 типовые ошибки в большинстве коммерческих предложений, на 99% снижающие отклик.
Как составить фразы, чтобы привлечь внимание клиента и заставить прочитать каждое слово вашего предложения.
Как бороться со стереотипами и возражениями клиентов и радикально увеличить отклики на ваши коммерческие предложения.
 
Модуль 6. Принципы формирования отдела холодных продаж

 
Что на самом деле мешает менеджерам делать «холодные» звонки – неочевидные причины очевидных проблем.
Почему трудно работать с новыми клиентами, и как значительно упростить процесс.
Как организовать процесс так, чтобы менеджер по продажам был «заточен» на постоянное расширение клиентской базы и увеличение количества новых клиентов.
 
Кто проводит тренинг
Александров Сергей Александрович

Опыт продаж - 21 год,
в мебельной сфере - 14 лет
Провел более 700 различных семинаров, тренингов, вебинаров
Автор трёх книг-бестселлеров для мебельщиков:
«Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
«18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
«Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
Основываясь на исследованиях 522 мебельных компаний, разработал:
«Методику по работе с клиентом для увеличения продаж мебели»
«Стандарты продаж для всех групп мебели»
 
 
Шулепова Марина Всеволодовна
 

Более 15 лет ведёт тренинги по переговорам и продажам для В2В и В2С
А также тренинги по командообразованию с коллективами до 100 человек.
Бизнес-тренер, консультант по развитию, оценке и управлению персонала. Ведущий специалист в области реализации долгосрочных программ развития персонала, бизнес- консультант.
За 15 лет работы провела более 150 управленческих семинаров и тренингов, на которых обучились более 4000 человек по всей России: Москва, Санкт-Петербург, Калининград, Самара, Кострома, Магадан, Екатеринбург, Мурманск, Великий овгород,
Нижневартовск, Владивосток, Сызрань, Пятигорск.
 
Что вы, как руководитель, получите от тренинга «Ас оптовых продаж»
Больше «холодных» звонков
Меньше отказов при переговорах
Выше конверсия в заключенные сделки
Выше прибыль
Ваши менеджеры больше не будут работать по наитию и интуиции. У них в голове появится чёткий план работы с каждым Клиентом.
Как оценить перспективность сотрудничества
Какие есть методы, помогающие не терять клиента
Как работать с разными типами покупающих компаний
Как управлять переговорами
По какому алгоритму работать с возражениями
Как вести телефонные переговоры на трёх уровнях в зависимости от должности собеседника
Когда начнется и как будет проходить «Ас оптовых продаж»?
 
Вы оплачиваете необходимое количество участников. После поступления оплаты наш менеджер созванивается с вами и оговаривает дату старта тренинга.
 
Будем заниматься 14 дней.
6 занятий по 2 часа с 10 до 12 (время московское).
 
Формат обучения - онлайн. Никуда ехать не нужно — это ещё один плюс для продавцов. Они не теряют время на дорогу, а полученные знания могут применить на покупателях в тот же день!
 
Стоимость тренинга
 
1-2 участника — 12 500 руб.
 
 
Остались вопросы?
Позвоните нашему менеджеру по телефону +7 (812) 336-43-15
или 8 (800) 555-00-19 (звонок бесплатный)
Или напишите на почту: info@mmkc.su