Как правильно расставить мебель в магазине, чтобы она продавала сама себя

[ММКЦ 1 0]

Вопрос, на самом деле не такой простой, как кажется. Так как для того, чтобы решить задачу грамотной расстановки мебели в магазине, необходимо исследовать и проанализировать сразу несколько областей.

Ведь цель — это не просто красиво расставить мебель, а продавать наиболее выгодные для вас группы товаров. Те, которые приносят основную прибыль компании. И тем самым увеличить не только оборот, но и прибыль. Поэтому надо определиться, что хотим продавать в первую очередь (какого производителя, какую группу товаров, какого сегмента). Далее сделать так, чтобы покупателю было легко, удобно и приятно делать выбор и приобретать товар, не обращаясь за дополнительными консультациями к продавцу.

 

Таким образом нужно решить 3 задачи:

1. Стимулировать продажи выгодных групп товаров.

2. Выбор мебели покупателем сделать лёгким, удобным и приятным. Это означает, что покупатель не тратит много времени на обдумывание, и ему хочется купить больше.

3. Продавать без продавца. Т.е. сама экспозиция должна рассказывать о товаре, объяснять, чем он хорош и стимулировать на покупку.

 

Чтобы решить эти задачи грамотно — проведите анализ:

 

1. Выясните, кто ваш покупатель. За каким товаром он приходит, что он смотрит в магазине и что нам нужно продавать, в первую очередь, чтобы «попасть» в его желания.

2. Проанализируйте поведение своего покупателя. Чтобы легче было отстроиться от конкурентов — оцените каждую группу товаров, сколько выручки и прибыли приносит, сколько площади ей отведено в магазине сейчас.

3. Определите, правильно ли зонировано пространство магазина. Учтены ли при расстановке мебели, так называемые, «горячие» и «холодные» зоны.

Итак, правильно расставить мебель в магазине вы сможете при условии:

• изучения модели потребления своих клиентов;

• создания продающей экспозиции по правилам мерчандайзинга.

Тогда вы сможете правильно зонировать пространство экспозиции. Создать действительно продающую экспозицию, которая будет так влиять на покупателя, чтобы он моментально принимал решение о покупке. И вскоре начнете обходиться без демпинга, а акции начнут работать гораздо лучше. Если будет сложно сделать это самим, пишите ниже в комментариях, помогу!