Поиск

1 скриншот

Описание файла

Бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов Клуба и ВИП-членов.

Должностная инструкция коммерческого директора

Для понимания связанных функций и при необходимости перераспределения изучите смежные структурные подразделения.

1851351564_.png.596583230b99137a52de3b0a1157ea84.png

Схема отражает взаимное расположение функций в компании, независимо от размера компании, величины и наличия отделов в ней. Функции этих отделов и отдельных должностей могут выполняться отдельной службой, собираться в одном человеке или в нескольких, даже в разных отделах или передаваться на аутсорсинг. Организационная структура самой компании может быть различной в зависимости от размеров компании, особенностей рынка и т.д. Функциональная схема практически всегда одинакова, т.к. отражает наличие тех или иных функций в компании, которые хотя бы в минимальной степени присутствуют в компании всегда. В идеальной ситуации организационная структура равна функциональной.

Описание деятельности коммерческого директора
Основная функция: развитие рынков сбыта и увеличение доходности системы сбыта компании. Подчиняется генеральному директору.

Задачи: 

  1. Расширение рынка сбыта. 
  2. Увеличение объема продаж. 
  3. Формирование матрицы минимального товарного запаса. 
  4. Повышение прибыльности продаж (рентабельности). 
  5. Повышение эффективности системы сбыта

Функции: Планирование и прогнозирование 

  1. Формирование сбытовой политики. 
  2. Разработка и составление перспективных и текущих планов сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг). 
  3. Координация разработки краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости. 
  4. Изучение тенденции рынка и прогнозирование объема продажи в зависимости от внешней среды. 
  5. Руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по закупке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг). 
  6. Координация соблюдения и проведение разработки нормативов и стандартов материально-технического обеспечения. 
  7. Участие в составлении бюджета предприятия на год, системы сбыта и закупок и управляет им. 
  8. Участие в разработке стратегических проектов и тактических мер по реализации таких проектов.

ВНИМАНИЕ!
Полностью статья изложена в PDF-файле, который доступен бесплатно для зарегистрированных пользователей, членов и ВИП-членов Клуба Знаний Мебельного Бизнеса. 
Если Вы ещё не зарегистрированы у нас на площадке, сделайте это сейчас здесь - займет всего 1 мин. 
Вам также станут бесплатно доступны более 2000 материалов по маркетингу, мерчандайзингу, управлению, продажам, должностные инструкции, фото, видео.


Изменения в версии     Просмотреть список изменений

Выпущена

Список изменений в этой версии не указан.


 Жалоба



Отзывы пользователей

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить отзыв

Вы должны зарегистрироваться, чтобы оставить отзыв

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

Нет отзывов для отображения.