Поиск

«Организация работы продавцов на мебельной ТТ» .

От 500,00 ₽

   (0 отзывов)

1 скриншот

Описание файла

Бесплатно для  Членов Клуба, для VIP-членов Клуба.  
К сентябрю все ваши проблемы со штатом должны быть решены! 

Почему так?

Минус 1 продавец на ТТ - это недополучение 400-700 000 продаж. Если штат неукомлектован на нескольких ТТ, то откладывание этого вопроса приводит к серьезной потери прибыли.

Если взять маржинальность в 37% (наценка при этом на товар в рознице в среднем - 60%, потери от проведения акций бывают существенны), то при недоукомплектованности всего 2-мя продавцами (смене персонала) в год теряется 12 млн продаж, 4 500 000 маржи.

Но деньги так никто не считает, привыкая к хронической ситуации недостатка кадров. И не понимая, почему же продажи не растут так, как надо, а то ещё и падают.

Есть и другие нехорошие нелинейные эффекты при ошибки в расчётах нужно количества продавцов. Большинство исходит из затрат - на точку в 100 кв м, даже и до 300 кв м, нерентабельно (типа) иметь 2-х продавцов в смену. Но точка большая, план на неё руководитель ставит в 1.5-2 млн руб. в месяц.

А ТТ хронически делает 1.2-1.3 млн, выходя на 1.5-1.7 пару раз в году в сезон.

Кто виноват? Продавцы? ….

Нет. Сомнительно. Так как такая ситуация на рынке в целом. 

Ааа, трафик плохой! Рынок плохой и покупательская способность снизилась!

Нет. Так как есть мебельные магазины, которые стабильно дают 1.8-2.2 млн с таких площадей с похожим на ваш ассортимент.

Пока речь идёт только о персонале. Что же с ним не так. И дело не в найме (о нём говорить не буду), не в обучении (хотя без него никак).

 

Вопросы, которые разобрали:
🔸 Сколько продавцов должно работать в магазине? Как правильно рассчитать количество?
🔸 Структура рабочего дня продавца.
🔸 Как мотивировать персонал на сверхрезультаты.
🔸 Можно ли ставить на продавцов разные планы продаж? Не демотивирует ли это?
🔸  Разбор ситуаций участников


Спикер: 
Сергей Александрович Александров
Ведущий эксперт по увеличению продаж мебели
Основатель и Ген. директор Международного Мебельного Кадрового Центра 

Автор 5-ти книг о построении и развитии продаж в опте и рознице в мебельной отрасли: 

  1. «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
  2. «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет» 
  3. «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели» 
  4. «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
  5. «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции» 

Разработал методику продаж мебели, стандарты продаж по группам мебели (корпус, кухни, мягкая мебель), программу аттестации персонала, CRM-для мебельной розницы. 
Провел более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.

Под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели».

Пароль для видео: fh75GF


 Жалоба


Отзывы пользователей

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить отзыв

Вы должны зарегистрироваться, чтобы оставить отзыв

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

Нет отзывов для отображения.