Фрагмент методики: Как организовать отдел активных продаж

Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба

Бесплатно для Членов и VIP-членов Клуба

Как организовать отдел активных продаж в своей компании

7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют 10-ти кратно прирастить клиентскую базу

Введение

Почему в отделах продаж менеджеры, даже те, которые работают долго, не продают весь ассортимент?
Как вы думаете, почему руководитель продает тем клиентам и в тех ситуациях, когда менеджер не может?
Почему в продажах длительного цикла в сфере B2B менеджер только через 3, а то и 6 месяцев, входит в нормальный рабочий цикл?
Почему многие компании пытаются наладить активный поиск и привлечение новых клиентов, делать «холодные» продажи, но не получают никаких результатов?
Вы сталкивались с ситуациями, когда руководитель дает указание на поиск и разработку новых клиентов, но возникает ряд сложностей:

• у компании есть постоянные (текущие) клиенты, на работу с которыми менеджерами тратится большая часть времени 
• начав звонить, менеджеры быстро теряют энтузиазм, так как не могут заинтересовать новых клиентов товарами/услугами своей фирмы 
• недостаточная эффективность обзвона, приводящая к небольшому притоку новых клиентов 
• не понятно, как мотивировать менеджеров на постоянный обзвон и контролировать их деятельность

Перед руководителем встает вопрос: «Как избежать этих «подводных камней» и сделать так, чтобы отдел продаж постоянно пополнялся новыми клиентами и повышал объем продаж?»

Ответы на эти вопросы изложены в данной методике, которая вместила в себя опыт организации отделов продаж в течение 10 лет.
Мы не случайно назвали данный труд методикой.

Методика – это установленный способ осуществления деятельности, ведущий к заранее определенному результату. В отделе продаж результат – это увеличение продаж. Если вы начнете при организации работы отдела продаж придерживаться изложенных в методике принципов, то мы гарантируем, что ваши продажи вырастут!

Даже применив не все 7 инструментов, вы уже почувствуете, как растет эффективность работы с новыми клиентами. Применив же все семь, вы получите мощный синергетический эффект!