Поиск

Поиск по сайту

Результаты поиска по тегам 'наработки'.

  • Поиск по тегам

    Введите теги через запятую.
  • Поиск по автору

Тип публикаций


Категории

  • О Клубе
    • Вся информация о Клубе и его возможностях
    • Правила Клуба
    • Кто такой «Гость Клуба»?
    • Кто такой «Зарегистрированный пользователь Клуба»?
    • Кто такой «Член Клуба»?
    • Кто такой «VIP-член Клуба»?
    • Тарифы для пользователей клуба
  • Структура компании
  • Найм персонала
  • Мотивация персонала
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
  • Мерчандайзинг
  • Маркетинг. Реклама. Продвижение
  • Стратегия. Изменения. Развитие
  • Продукты ММКЦ
  • Обучение
  • Продажи
  • Наши партнёры
  • Инструкции
    • Стать членом клуба или ВИП членом клуба
  • Новости ММКЦ

Категории и разделы

  • Обратная связь
    • Место для отзывов о работе клуба, комментариев, пожеланий
  • FAQ – Часто задаваемые вопросы
    • FAQ – Часто задаваемые вопросы
  • Фишки для мебельного бизнеса
    • Айстоперы. Примеры айстоперов
    • Мерчандайзинг. Примеры
    • Ценники. Примеры удачных ценников
    • Карточки товаров
    • Оформление мебельного салона
    • Маркетинговые фишки
  • Мебель через интернет
  • Новости
  • Достижения наших клиентов
  • Обучение продажам
    • Розница. Продажи
    • Опт. Продажи
    • Технологии работы с клиентом
    • Как стать асом мебельных продаж в рознице за 31+ урок
  • Найм и подготовка персонала
    • Продажи мебели в интернете
    • Обучение персонала
    • Общие вопросы по организации работы персонала
    • Корпоративы в компании
    • Доставка
  • Идеи на мебельные темы
    • Есть идея!
    • Делимся опытом по акциям
    • Замена массива для удешевления товара — добро или зло?
  • Автоматизация мебельного бизнеса
    • CRM системы
    • ERP системы и автоматизация производства
    • Общие вопросы автоматизации
    • Работа на складе
  • Юмор
    • Мебельные байки
    • Оригинальные решения
  • Процессы в мебельном бизнесе
    • Документы и юридические тонкости
    • Работа с контрагентами
    • Мебельное производство
  • Поиск поставщиков и партнёров
    • Малые формы
    • Корпус
    • Кухни
    • Мягкая мебель

Категории

  • О Клубе
    • Вся информация о Клубе и его возможностях
    • Правила Клуба
    • Кто такой «Гость Клуба»?
    • Кто такой «Зарегистрированный пользователь Клуба»?
    • Кто такой «Член Клуба»?
    • Кто такой «VIP-член Клуба»?
    • Тарифы для пользователей клуба
  • Структура компании
    • Должностные инструкции, регламенты, стандарты
    • Организация отдела оптовых продаж
    • Организация отдела розничных продаж
    • Оптимизация бизнес-процессов
    • Структура организаций
  • Найм персонала
    • Материалы по рекрутингу
    • Вебинары по рекрутингу
    • Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели
  • Мотивация персонала
    • Системы оплаты труда
    • Методы мотивации
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
    • Принципы обучения
    • Материалы для обучения продавцов
  • Мерчандайзинг
    • Теория и практика мерчандайзинга
    • Вебинары по мерчандайзингу
    • Примеры экспозиций и POS-материалов
    • Выставочный маркетинг
  • Маркетинг. Реклама. Продвижение
    • Маркетинговые исследования
    • Рекламные ходы
    • Продвижение
    • Работа в сети Интернет
  • Стратегия. Изменения. Развитие
    • Методы проведения изменений
    • Прогнозы будущего. Инновации
    • Методы управления
    • Модели принятия решений
    • Система и системное мышление
    • Стратегии компаний
  • Продукты ММКЦ
    • Мероприятия ММКЦ
    • Участие в выставках
    • Методики, стандарты, регламенты
    • Книги С. А. Александрова
    • Программное обеспечение для мебельных компаний
    • Курсы ММКЦ для мебельных компаний

Группы продуктов

  • Стать Членом Закрытого Клуба Знаний мебельного бизнеса
  • Структура компании
    • Должностные инструкции, регламенты, стандарты
    • Организация отдела оптовых продаж
    • Организация отдела розничных продаж
  • Найм персонала
    • Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели
    • Вебинары по рекрутингу
  • Мотивация персонала
    • Системы оплаты труда
  • Оценка персонала
  • Обучение персонала
    • Материалы для обучения продавцов
    • Онлайн-интенсив «Ас розничных продаж мебели»
    • Онлайн-тренинг АС Оптовых Продаж
    • Пакет для внутрикорпоративного обучения и 16-часовой тренинг по техникам продаж силами ММКЦ
  • Мерчандайзинг
    • Самое интересное в мерчандайзинге
  • Продукты ММКЦ
    • 1-я Международная Мебельная Он-лайн Конференция "Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах"
    • 2-ая Международная Мебельная Онлайн Конференция
    • 3-я Международная Мебельная Онлайн Конференция "Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах"
    • Методики, стандарты, регламенты
    • Книги
    • Курсы ММКЦ для мебельных компаний
    • Бизнес-тур для мебельщиков «БОЛЬШОЙ ПРОРЫВ-2018»
  • Мастер-группы
  • АРХИВ
    • CRM. Контроль над продажами и продавцами
    • Отдел активных продаж
    • Организация продаж в опте и рознице
    • Пакет документов, методик и программ по организации, контролю и проведению внутрикорпоративного обучения для розницы



Фильтр по количеству...

Найдено 7 результатов

  1. Версия  

    Запись семинара «Как наращивать продажи компании, продающей мебель на заказ» Пароль: SNN#13042017 В видео вы получите ответы на вопросы: 1. Покупатель сейчас осторожно-тревожный, умно-разбирающийся, готовый подождать/отложить решение. Как его «пи-пи-пи» ....обслужить и ему продать .... много раз?! 2. А сколько времени есть на контакт? 3. А что нужно говорить, чтобы «захватить» покупателя? 4. Цепочки действий - что за чем делать, чтобы продать? 5. Активные продажи в рознице – это как? 6. Эмоции в продажах - разбираемся с критериями выбора и продаем гораздо больше! 7. А если хотят сразу скидки? 8. А что делать, когда говорят, что у других дешевле?! 9. Что делать с ценой? Как называть цену, чтобы не напугать покупателя? Содержание видео: 1. 12 новых критериев, по которым выбирают мебель в низком, среднем и премиум сегментах 2. 8 практических рекомендаций по изменению ассортимента, технологии продаж и сервиса, исходя из новой модели потребления покупателя 3. Примеры мебельных компаний и их результаты после проведения изменений 4. 6 работающих точек захвата покупателя в современных условиях 5. Система увеличивающихся конверсий: 4 вида последовательных конверсий 6. Цепочка ваших действий по этапам продаж 7. Подробный разбор инструментов продаж для этапов взаимодействия с Клиентами: 8. Идеальная последовательность приёмов продаж в системе увеличивающихся конверсий 9. Как работать с возражениями клиентов. Алгоритм работы со вторичными возражениями. Профилактика возражений. 10. Как выяснить критерии выбора покупателей. Материа

    От 900,00 ₽

  2. Версия  

    6 скачиваний

    Бесплатно для Зарегистрированных пользователей, Членов Клуба, VIP-членов Клуба. Часто бывает так: продавец пообщался с потенциальным покупателем мебели, презентовал ему товар, рассказал о скидках и бонусах… После чего тот пошел “подумать, посоветоваться”? Зачастую, на этом все и заканчивается. Я вижу много причин, но сегодня поговорим о самых основных. Давайте разбираться, на что влияет сам факт того, что продавец взял контакт и какую пользу мебельный магазин может вытянуть из этого контакта.

    Бесплатно

  3. Версия

    Бесплатно для VIP-членов Клуба Выступление из 3-ой Международной онлайн-конференции «Прорывные мебельные технологии в продажах, продвижении, производстве, материалах» Пароль: 3online#12 Спикер: Евгений Ли Ведущий консультант ММКЦ, 10-ний опыт в развитии продаж в мебельной отрасли. Опыт продаж — 22 года, опыт в управлении — 17 лет. Построил 5 отделов оптовых продаж. Опыт работы в мебельной отрасли — 7 лет. В качестве директора по развитию «Столбери» увеличил продажи компании в 37 раз, количество собственных ТТ — до 25-ти, открыл 5 региональных представительств со складами-тысячниками и 37 новых бренд-секций. Тезисы выступления: типовые ошибки; как разработать результативный скрипт входящего звонка; на что обратить внимание; обработчики основных возражений. О конференции: 11 часов конференции для Вашего удобства разбиты на 3 тематические сессии. Все спикеры Конференции подобраны по критериям «высокая экспертность» и «практические успешные результаты, подтверждённые кейсами Клиентов». 1-я сессия - Как выбрать стратегию продвижения компании. Новые онлайн и офлайн форматы мебельных компаний что мешает мебельным компаниям выстроить чёткую стратегию развития на рынке и лишает их прибыли; как позиционировать компанию, чтобы максимально привлекать людей в магазины; как успешно совмещать онлайн и офлайн форматы и при этом развивать свою розницу; как правильно вести ценовую политику, чтобы интернет-продажами не убить свою розницу требование рынка — тактика постоянного изменения форматов продаж; как производителю мебели продвигать себя в Интернет и искать оптовых партнеров. 2-я сессия - Как выстроить технологию продаж через интернет 10 обязательных элементов для сайта мебельного магазина; как руководителю контролировать интернет-рекламу, если он сам не разбирается; типичные ошибки при запуске контекстной рекламы. 3-я сессия - Опыт общемировой и американской мебельной индустрии: новые тренды и форматы. Реклама, которая лучше всего работает новые тренды и форматы в мебельном бизнесе. Опыт общемировой и американской мебельной индустрии; как сделать лендинг и рекламу в интернете, чтобы клиенты покупали у вас, а не у конкурентов; что важнее: охват рекламой ЦА или частота рекламных сообщений; работают ли старые каналы рекламы и какие; какую именно, как часто и где нужно давать рекламу; как рассчитать рекламный бюджет; быть выше — методы увеличения поискового трафика; эффективные скрипты входящего звонка в интернет-магазин: как разработать результативный скрипт входящего звонка; на что обратить внимание; обработчики основных возражений.

    От 18 000,00 ₽

  4. Версия  

    4 скачивания

    Бесплатно для Зарегистрированных Пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Современная модель потребления в мебельной рознице кардинально отличается от той, что имела место еще 5–10 лет назад. Люди сегодня не спешат с окончательным решением. Фраза «я подумаю» стала для посетителей мебельных магазинов дежурной. Удивительно, но большинство представителей отрасли упорно отказывается пересматривать привычные методы работы. В частности, они и не думают менять подход к обучению сотрудников. «Всегда работало, и сейчас сработает», – убеждают они сами себя. К сожалению, не сработает. Если продавец-консультант ждет, пока покупатель сам подойдет к нему, вы теряете прибыль. Если продавец-консультант ленится брать контактные данные у «покупателей-сквозняков», вы теряете прибыль. Если продавец-консультант не способен выстроить коммуникацию со сложным клиентом, вы теряете прибыль.

    Бесплатно

  5. Версия

    Данный файл входит в "Пакет документов по организации стажировки кандидата на должность продавца-консультанта по продаже мебели" Бланк наработок содержит: пример диалога для взятия контактных данных покупателя варианты фраз для гостиной спальни кухни дивана

    От 4 900,00 ₽

  6. Евгений Геншпринг 24.07.2018 13:38 Предлагаю быстрый мозговой штурм. Какие вы знаете/используете/можете предложить темы для касаний по наработкам? Александр Бандуристов 24.07.2018 13:42 имеете ввиду как возобновить работу? Евгений Геншпринг 24.07.2018 13:43 Продажа не состоялась, но у нас есть контакт и готовность с нами взаимодействовать. С чем мымкинему выходим? Для зачина: акция, новые модели/коллекции, визуализация дизайн-проекта, варианты альтернативные уже просмотренным на тт... Что ещё? Накидываем! Дмитрий Котляров 24.07.2018 13:55 Евгений, здравствуйте! Может Вам сразу стандарт по наработкам скинуть, чего мучаться то? ))) Александр Бандуристов 24.07.2018 14:02 спрашиваю: предложение по мебели еще актуально или уже разместили Заказ? Если купили пытаюсь узнать за сколько и в каком материале и где. если нет то предлагаю еще пересмотреть проект и предложить более интересную цену. именно на снижение цены соглашаются поработать Евгений Геншпринг 24.07.2018 14:04 Стандарт у меня есть. И чего, молиться на него, считая высшей и окончательной ценностью? Всегда есть какие-то упущенные/новые варианты. Сам ими охотно делюсь и не считаю зазорным спрашивать. Александр Бандуристов 24.07.2018 14:06 👍 поддерживаю! давайте делитесь все - кто как клиентов возвращает😏 Дмитрий Котляров 24.07.2018 14:07 Отвечаю ). Коли есть контакт и желание значит есть повод! Я бы не советовал по телефону набрасывать разные варианты (т.б. про акции), ведь цель вернуть на ТТ. 24.07.2018 14:07 Т.е. лучшее враг хорошего ) Евгений Геншпринг 24.07.2018 14:10 Не по телефону набрасывать, а сюда. Какую тему использовать для касания - это каждый сам решит. Дмитрий Котляров 24.07.2018 14:13 По поводу снижения цены да ещё по телефону это как фол последней надежды! По моим исследованиям с 2015 г. ни один человек не сказал - "вроде всё есть, но чё-то дорого", но каждый проговаривает - "ничего подходяшего не нашла, да ещё и дорого всё"!! 24.07.2018 14:17 Евгений, я имел ввиду сочинять с какой темой позвонить к Кленту не нужно, все поводы он сам проговаривает, нужно лишь их подмечать! 24.07.2018 15:15 А практика снижения цены часто не работает. Или работает в обратную сторону - против нас же. Начинают еще больше отжимать, если видят нашу заинтересованность настолько. Я сама, когда вижу на сайтах, уходя с них "вы уходите? возьмите скидку, но купите у нас", не особо реагирую на это. А если бы и реагировала, так только в том, чтобы поделиться этим лайфхаком со всеми в инэте "как получить скидку на этом сайте" 😉 24.07.2018 17:53 Зависит от сегмента и вида мебели🤔Вообще тема интересная 👍🏻Мозговой штурм всегда хорошо👌🏻👍🏻Из наших используемых это всё-таки текущие акции, подарки или индивидуальные скидки. Ну и классическое: нужно ли что-то в проекте переделать? И ещё Есть ли какие-то вопросы по проекту? (Составленному) Sergei Aleksandrov 25.07.2018 14:49 Поводы для звонков по наработкам: • Информация по акциям, скидкам • К нам трудно дозвониться • Необходимость бронирования материала для вашего заказа • Сотрудник, который работал с вами, уходит в отпуск • Проведение маркетингового исследования • Информация о смене экспозиции • Информация о изменение графика работы • «Нас накажут», административное взыскание. • Информация о переезде точки • Узнать ваше мнение, купили или нет в другом месте • Предоставление дополнительной консультации • Информация о новинках • Информация о повышение цен • Информация о смене телефона • Информация об изменении условий оплаты • Поздравить с праздником • Информация о завершение ремонта в салоне
  7. Версия  

    1 скачивание

    Бесплатно для зарегистрированных пользователей, Членов Клуба и VIP-членов Клуба. Благодаря внедрению СRМ в бизнес вы увидите всю картину продаж в одной программе, определите «слабые» звенья и сможете принять правильные управленческие решения. Особенно это важно в нашем бизнесе, где все постоянно меняется, и прогнозировать что-либо, в принципе, тяжело. CRM – это программа, которая: автоматизирует и хранит документацию; ведет учет клиентов и имеет много других полезных функций; помогает планировать задачи и отслеживать их выполнение. Необходимо рассматривать программу как концепцию общения с клиентами, ведь с ее помощью можно выстроить эффективную маркетинговую модель вашего мебельного бизнеса. К сожалению, на данный момент CRM используются в основном в оптовых компаниях. Там собирается вся информация о клиенте, чтобы при длительных переговорах не упустить ни одной важной детали. Можно по пальцам пересчитать компании, которые собирают информацию о потенциальных клиентах. Но если в оптовом бизнесе их еще можно увидеть, то в рознице этого вообще не происходит. То есть, на 90-95% этим в компании никто целенаправленно не занимается. После того, как вы начнете использовать CRM, вы уже не сможете вернуться к работе “по старинке”. Плюс этой программы в том, что ее легко освоить и внедрить в свой бизнес: продавцы понимают, что от них требуется, руководители читают данные по всем торговым точкам в одном месте. Тайминг: В скобках указано время начала блока. Введение, содержание вебинара, смысл введения CRM. Проблемы в рознице и возможные решения (3:34). Система контроля продаж: суть, показатели, этапы, инструменты (7:20). Ведение учета контролируемых параметров (23:15) Показ CRM от ММКЦ. Особенности, подход к внедрению (32:15). Вход, структура, роли (41:16). Введение данных (47:54). Отчеты (57:08). Конверсия (1:15:55). Ответы на вопросы (1:21:04). Итоги (1:54:50).

    Бесплатно