Поиск

06. Епишин Николай - От рассвета до заката. Ключевые причины , ввиду которых компания федерального значения «ТОРИС-ГРУПП» закончила работу на мебельном рынке после 25 лет существования

От 9 900,00 ₽

   (0 отзывов)

1 скриншот

Описание файла

Одна из презентаций конференции "День Опта"

 

Сколько можно говорить о трендах, прогнозах, аналитике — всё и так ясно: покупателей мало, цены растут. Хватит популизма в виде «100+ способов чего-нибудь улучшить», «30+ ноу-хау-приёмов» и тому подобных заявлений.

Давайте займёмся делом и по-настоящему обновим свой мебельный бизнес.

 

Тезисы презентации:

  • Структура компании и структура сбыта на конец 2016 год (начало заката).
  • Структура отдела продаж: изменения на основе распределения функционала и бизнес-процессов — основной фактор успеха развития клиентской базы. Реанимация продаж.
  • Основные ошибки, которые нивелировали рост продаж и клиентской базы:

Ошибка 1: управленческая

  1. централизация принятия стратегических решений, делегирование ответственности без соответствующего делегирования полномочий;
  2. развитие от продукта;
  3. ослабление контроля за развитием собственной розницы на стагнирующем рынке.

Ошибка 2: финансовая

  1. безбюджетное управление;
  2. отсутствие инструментов для контроля рентабельности продаж;
  3. снижение средней маржинальности продаж до критического уровня при растущем обороте;
  4. ошибки в учёте административных затрат при формировании основной схемы ценообразования.

Ошибка 3: коммуникационная

  1. нарушение коммуникаций верхнего уровня основной тройки «Финансы, Продажи, Производство»;
  2. отсутствие взаимосвязи коммерческой службы, производства и финансовой службы в планировании.

 

Спикер:

Епишин Николай

Коммерческий экс-директор компании «Торис»


 Жалоба



Отзывы пользователей

Нет отзывов для отображения.