Поиск

04. Епишин Николай - От рассвета до заката. Ключевые причины , ввиду которых компания федерального значения «ТОРИС-ГРУПП» закончила работу на мебельном рынке после 25 лет существования  

От 1 900,00 ₽

   (0 отзывов)

1 скриншот

Описание файла

Одна из презентаций конференции "День Опта"

 

Пароль: 7dbvbyse

 

Тезисы презентации:

  • Структура компании и структура сбыта на конец 2016 год (начало заката).
  • Структура отдела продаж: изменения на основе распределения функционала и бизнес-процессов — основной фактор успеха развития клиентской базы. Реанимация продаж.
  • Основные ошибки, которые нивелировали рост продаж и клиентской базы:

Ошибка 1: управленческая

  • централизация принятия стратегических решений, делегирование ответственности без соответствующего делегирования полномочий;
  • развитие от продукта;
  • ослабление контроля за развитием собственной розницы на стагнирующем рынке.

Ошибка 2: финансовая

  • безбюджетное управление;
  • отсутствие инструментов для контроля рентабельности продаж;
  • снижение средней маржинальности продаж до критического уровня при растущем обороте;
  • ошибки в учёте административных затрат при формировании основной схемы ценообразования.

Ошибка 3: коммуникационная

  • нарушение коммуникаций верхнего уровня основной тройки «Финансы, Продажи, Производство»;
  • отсутствие взаимосвязи коммерческой службы, производства и финансовой службы в планировании.

 

Спикер:

Епишин Николай

Коммерческий экс-директор компании «Торис»


Изменения в версии     Просмотреть список изменений

Выпущена

Список изменений в этой версии не указан.


 Жалоба



Отзывы пользователей

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставить отзыв

Вы должны зарегистрироваться, чтобы оставить отзыв

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

Нет отзывов для отображения.